Merkitys Emotionaalisesti liittäminen Readers

Voit muistaa vuonna 2004, kun Oprah antoi pois auton kaikille jäsenille hänen yleisönsä.

Tietenkin, jos olet markkinoija, olet tietoinen, että tämä oli pohjimmiltaan yksi monista markkinoinnin strategiat ja PR stuntteja näet uutiset, TV, ja tiedotusvälineet.

Se oli loistava, hyvin julkisuutta temppu tuotesijoittelun mukaan auton yritys.

Nyt saanen kysyä kysymys:

Mikä mallin auton annettiin pois?

Se oli Pontiac G6, ja Pontiac oli $ 7 miljoonan euron autojen markkinointi temppu … mutta kaikki ihmiset voisivat puhua oli Oprah &'; s anteliaisuus, ja monet ihmiset ajattelevat se oli todella hänen, joka antoi pois autoja.

Markkinoinnin PR kannalta; saada auton mainittu suosituin talk show Amerikassa, ja saat tuotteen hyväksymä yksi vaikutusvaltaisimmista naisista maailmassa.

Mutta tässä &'; s ongelma:

Ei ollut Viesti Tiedoksi

Pontiac saivat nimensä mainitaan, mutta ne laiminlyödään mainita MIKSI he tekivät mitä he olivat tekemässä, niin asiakkaiden, ja sen seurauksena, kaikki tiedotusvälineet ja toimittajat, yhdistetty temppu Oprah antelias … ja Pontiac &'; s markkinointi temppu ei tehnyt &'; edes kommunikoida mitään autonsa, arvo autonsa, tai miksi niiden autoja olisi hyvä hinta … joten asiakkaat ollut mitään muistaa tuotteistaan, tai mitään, tehty tuote erottuvat mitenkään, vaikka se julkisuutta valtakunnallisessa televisiossa suosituin talk show koko maassa, ja kyytiin tuhansia Media, uutiset myyntipisteistä, ja toimittajat.

Monet meistä ovat aina yrittää pitää itsemme päivitetty uusimmat markkinoinnin tekniikoita, taktiikkaa, ja yrittää selvittää, mitä otsikoita toimivat parhaiten, miten kysyä ostaa, Upsell, jne. , ja suurin osa näemme jonkin verran menestystä näiden tekniikoiden … mutta joskus se on suurin kaatuminen, koska siellä &'; n yksi keskeinen tekijä unohdamme miettiä:

Joskus ajatellut niin ankarasti “ tekniikka &"; puolta, unohdamme vain “ antaa mennä &"; Kaikkien markkinoinnin kaavat, tekniikoita, ja taktiikat sekä vain keskittyä siihen, mitä meidän tavoite itsessään.

Jos he tekivät, he olisivat ajatelleet ja tajusi, että asiakkaat don &'; t välitä autoa vain koska se &todellisten tuloste; s mainittu; he haluavat tietää, miten se aikoo hyödyntää niitä elämässään, mitä se voi tarjota, että muut autot voivat &'; t.

Sinulla on oltava tarkoitus

Jos Pontiac oli sanonut, &ldquo ; pyrimme luomaan tehokkain, pitkäkestoisin, edullisin ja kannattava autoja koko alan, ja se on meidän keskittyä kaikin auto rakennamme &" ;, wouldn &'; t jotka ovat sanoneet paljon enemmän kuin vain lahjoittaa $ 7 million arvoinen autoja vain koska se saa nimesi televisiossa?

Mutta kuten sanoin hetki sitten, jos &'; s ei sanoman tiedoksi, ihmiset Aren &'; t menossa muista mitään sinusta … kun toimitettava yleisösi, sinun täytyy olla erittäin selvillä siitä, mitä haluat heidän tietää sinusta, koska siellä &'; sa paljon melua noin, ja ihmiset Aren &'; t menossa kuunnella tai kiinnittää huomiota ellei Käytät ve koristeltu jotain sanoa, että &'; tärkeää heille, ja jotka voivat parantaa tai hyödyttää heidän elämäänsä jollain tavalla.

Tässä tilanteessa ainoa viesti kommunikoidaan, vain viestin tiedoksi, ja ainoa viesti toimittajat ja yleisö muistaa on että Oprah on antelias … niin että sai julkisuutta, kun taas itse auton sai täysin huomiotta, koska se ei tehnyt &'; t on viesti tai tiedonanto liitteenä.

Suhtautuminen muita ihmisiä

Joskus, kun kuulemme, että markkinointi on tiedettä, teemme virheen kohdella asiakkaita, kuten tietokoneita, ja ajatella, että jos laittaa toiminnassa, joka automaattisesti tarkoittaa Käytät ll saada tulos B … mutta sinun on myös muistaa, että Käytät uudelleen käsitellään todellisia ihmisiin.

Thinking kuten markkinoija, mutta uskomattoman tehokas, voi myös olla suurin virhe, jos sinulla ei' t todella katsovat, että Käytät uudelleen kaupankäynti toisen ihminen, ja et &'; t selvittää, mitä viestin haluat heille noin sinulle ja yrityksellesi, ja miten se voi hyödyttää heitä, että ihmiset Aren &'; t menossa välitä tai kuunnella mitä sinulla on sanottavaa.

Ihmiset etsivät merkitystä ja tarkoitusta asioita, "ja haluat varmistaa Käytät uudelleen tiedottamalla tarkoitus ja merkitys ihmisille, he voivat yhdistää sinua ja liittyä sinulle emotionaalinen, henkilökohtaisella tasolla, vaikka Käytät uudelleen suurin liiketoiminnan planeetalla.

Mutta jos sinulla ei' t kommunikoivat viestin ihmisiä, siellä &'; s mitään heitä kuunnella, välitä tai yhteyden … joten varmista, että sinulla ei' t vain heittää markkinoinnin asiakkaillesi … varmista, että olet todella ovat liittäminen asiakkaille one-on-one, henkilökohtaisella tasolla, ja Käytät ll on hämmästynyt muutos, joka tapahtuu menestykseen.
.