Yksinkertaisin tapa saada yli pelko keskustelemme fee

Monet asiakkaat tulevat minulle apua heidän pelkonsa keskustella rahaa. He saattavat tuntea olonsa mukavaksi puhumme mitä he tekevät näkymiä tai miten he palvelisi yhdessä. Mutta kun on aika todella sanoa niiden maksuja, siitä tulee tämä iso kompastuskivi. Joskus ihmiset pelkäävät heidän palkkiot ovat liian korkea tai että kukaan ei halua maksaa mitä he &'; uudelleen kysyy.

Mutta tämä ei ole oikea tapa ajatella, mitä olet tekemässä. Haluaisin jakaa paljon parempi tapa tarkastella maksu keskustelua.

Et ole pyytää rahaa.

Totuus on, et pyydä rahaa sulkeminen myyntiin keskustelu. Tämä on iso ero haluan tehdä. Olet kerroit ihmiset tietävät, mitä ohjelmia on saatavilla ja mitä ratkaisuja heidän ongelmiinsa tarjoat. Joten sisäisesti luulet pyytää rahaa ja huolehtia, että näköpiirissä ei ehkä sanoa “ kyllä ​​&" ;. Mutta olet vain esittää vaihtoehdot auttaa heitä.

asiakas on hallinnassa.

Kun asiakas valitsee ohjelman, ne ovat hallinnassa oikeassa? Itse asiassa, olet niin ohjaus koska olet luonut vaihtoehtoja, asetella ne ja Aren &'; t menossa kääntyä pois niistä. Mutta asiakkaat ovat vastuussa tehdä valinnan, joten et &'; t on huolehtia siitä ollenkaan. Se &'; s jopa niitä.
Salaisuus täyttämiseen minun käytännössä.

Haluan kertoa teille salaisuuden jota olen käyttänyt vuosien varrella täyttää minun käytännössä. Alussa otin hintaluokkaan että ajattelin oli oikeudenmukainen – oikeudenmukainen asiakkaille ja oikeudenmukaisen minulle. Voisin hyväksyä vain niin paljon asiakkaita, ja kun sain lähellä täyte minun käytännössä. Haluaisin kolahtaa minun hinnat. Minun käytäntö jatkui, haluaisin joskus nostaa minun uusi asiakas kurssi joka kolmas neljään kuukauteen. Tein tämän, koska kysynnän työskentelemään kanssani oli siellä.

seuraava pala tämän salaisen voi olla innostavaa näkymiä. Kun minun käytäntö oli lähes täynnä, sanoisin, “ Tiedätte minulla on vain yksi paikka jäljellä, koska en voi vain ottaa tämä paljon asiakkaita. Minun korko on ___. &Rdquo; Tämä paikannus luo hieman niukkuus, mikä on totta – sinulla on vain niin monta lähtö, joka voidaan täyttää. Jos henkilö haluaa työskennellä kanssanne, ne paremmin hypätä sitä.

Esittelyssä ratkaisuja.

Olet yksinkertaisesti auttaa ihmisiä tehdä päätöksen, jos työskennellä kanssanne tuntuu oikein heille . Kun katsot sulkeminen myyntiin keskustelun tällä tavalla, et ole ollenkaan pyytää rahaa. Esitätte ohjelmat tarjoavat ratkaisuja asiakkaille &'; ongelmia. Ja näkymät ovat hallinnassa sieltä päättää, työskennellä kanssanne on oikein.

Client Nähtävyys Tehtävä:

Jos puhumme ohjelmasi hinnoittelu on kompastuskivi sinulle, suosittelen harjoitellaan “ sulkeminen myynti keskustelu &"; omillasi. Mennä yli kaikki palaset ja todella harjoitella esityksen sanoen se ääneen itsellesi. Kulki ja sanoi kaiken ääneen auttaa sinua saamaan enemmän mukava kun se &todellisten tuloste; aika todella jakaa ohjelmia näköpiirissä.
.