Antaa mahdollisuudet yksinkertainen vaihtoehtoja ja allekirjoittaa lisää clients

Kun aloitin rakentaa minun ensimmäinen käytännössä, olin opettanut tarjota vain yksi ohjelma. Tämä on tarkoitus tehdä asioita helposti toimijoille. Mutta, mitä huomasin ajan on, että monet mahdollisuudet olisi tullut vapaa kuuleminen tai tutustua istunto ja lähteä ilman rekisteröitymistä.

Ajan, tulin ymmärtää, että saadaan kaksi tai kolme vaihtoehtoa, useita hinta pistettä tai talousarvion tasolla ja erilaiset tarpeet, auttoi minua sulkemaan lisää myyntiä. Uskon vakaasti, että vaihtoehtoja apua näkymät parempi olo tekee valintaansa työskennellä kanssanne. Olen myös havainnut, miten vaihtoehtoja näkymiä on oltava niin selkeät, että ne voivat päättää vaihtoehdoista paikan päällä.

Haluan todella vahvistaa tässä vaiheessa. Kun vuoden valmennus, asiakkaiden vielä tulla takaisin minulle joilla luodaan paketteja, jotka ovat niin mutkikas ja monimutkainen, se &todellisten tuloste; vaikea selvittää, mitä on huippuluokkaa. Tai joskus se &todellisten tuloste; s vaikea tulkita eroja eri vaihtoehdoista.

Vaikka se tulee nimeäminen pakettisi, valitsemalla yksinkertainen nimiä on niin tärkeä. Kun käytät nimiä kuin optimaalinen, ensi-ilta ja deluxe, asiakkaiden on vaikea tietää, mikä niistä on korkeimmalla tasolla.

Miksi yksinkertaisuus niin tärkeää sulkeminen enemmän myyntiä? Koska sekaannusta voi häiritä mahdollisuus &'; n päätöksenteko kyky. Minuutti potentiaalinen asiakas kävelee pois “ ajatella sitä &"; tai puhua hänen puolisonsa, tai tarkista kirjanpitäjä, et todennäköisesti koskaan kuule niitä uudelleen, koska elämä tulee tielle. Tätä kutsutaan lain vähenevien Intent. Hetkellä joku kävelee pois ajatella rekisteröitymisestä – Käytät ve menettänyt koska hänen aikomuksenaan työskennellä kanssanne vähenee yllättävän nopeasti.

Toinen tapa tehdä päätös näkymiä helpompi on pakata korkeimman tason paketti namia kelloja ja pillejä, että Aren &'; t saatavilla alemmilla tasoilla. Tämä tekee korkeimman tason paketti niin toivottavaa se on vaikea vastustaa. Doesnt &'; t järkeä?

Client Nähtävyys Tehtävä

Jos sinulla on jo paketteja suunniteltu, nimeltään ja hinta, se &todellisten tuloste; s kannattaa tarkistaa, jos ne ovat riittävän yksinkertaisia ​​helppo päätöksentekoon . Jos kuulut mastermind ryhmään tai on ystävä, joka on myös yrittäjä, niiden tarkistaminen yhdessä saada palautetta. Sitten ottaa että vastaus vakavasti ja pohtia, miten voit yksinkertaistaa asioita tarvittaessa.

Jos et ole &'; t luonut paketteja ja hinnoittelusta vielä, pitää yksinkertaisuus top of mind. Varmista, että tiedonannossa näitä tietoja voidaan luovuttaa helposti. Enemmän kuin mitään, haluat Päätösvaiheen keskustelun potentiaalinen uusi asiakas on niin helppoa, he vain luonnollisesti haluavat aloittaa työskentelyn heti.
.