Onnistuneesti toteuttaminen strategista suuntaa Myynti Team

Colleen Francis, Engage myynti

Koska myynti johtaja, sinulla on näkemystä siitä, miten suorittaa oman myynnin tavoitteet ja täyttää yhtiön tavoitteet. Saavuttaakseen tavoitteesi, sinun täytyy työskennellä tiiviisti myyntitiimin ja varmistaa, että ne jakavat tämän vision. Myynti johtajat ovat usein altistettiin miten saada strateginen suunta täytäntöön koko myyntitiimin. On olemassa muutamia yksinkertaisia ​​vaiheita voit saavuttaa strateginen suunta ja täysin toteuttamaan sitä käytännössä.

Vaihe 1: Hanki Sales Team osallistuu. Ensinnäkin, ajoittaa myynti kokous, jossa voit tuoda oman myyntitiimin ja esittää strategisesta johdosta. Näyttää siltä intuitiivinen, mutta se usein käy niin, että myynti johtajat ymmärtävät strategista suuntaa, mutta eivät ole koskaan täyttänyt heidän joukkue, joka tekee mahdottomaksi tiimi auttaa tavata tavoitteita. Jakaminen strategian kanssa joukkue on yksinkertainen askel ja helppo tapa varmistaa joukkue on samalla sivulla ja ymmärtää, mitä suuntaan on oltava.

Lisäksi on tärkeää kysyä myyntitiimin &'; s palautetta siitä, miten he voivat auttaa määritettäessä ja suorittaa strategiaa. Myynti ihmiset yleensä eivät tee jotain vain koska he kertoi, ja niiden tärkein motivaatio on lyömällä tavoitteensa. Ottaa heidät visio, jotta he voivat ymmärtää, miten tämä aikoo auttaa heitä palvelemaan asiakkaita ja tehdä enemmän rahaa. Istu alas myyjät tiiminä ja aivoriihen kunkin pisteen strategista suuntaa, kysymyksiä kuten:

• miten tämä strateginen suunta sovelletaan auttamaan asiakasta menestymään?
• Miten otamme sisäinen suunta ja todella tehdä se asiakas kuluvia?
&Bull; Miten otamme että strateginen suunta ja miten
tämä parantaa asiakkaan kunto?

Toinen kysymys aiheuttaa on, miten strateginen suunta vaikuttaa päivittäiseen työhön ja mitä joukkue tarvitsee tehdä päivittäin toimintaa perustan varmista, että strategia on menestys. On myyntitiimin luoda päämäärät, tavoitteet, mittauksiin tai jopa suorituskykyilmaisimet ympärillä strategisesta johdosta.

Vaihe kaksi: Monitor. Voit varmistaa, että strateginen suunta on toteutettu, sinun täytyy varmistaa olet seuraamalla edistymistä. Vuonna viikoittain myynti kokouksia ja viikoittain valmennusta ja mentorointia istuntoja, varmista, että olet mitata myyntitiimin &'; edistymistä täytäntöönpanoon strategista suuntaa. Jos myyntitiimin ei onnistu, jos jatkuvasti, jotta ne voivat osu kiintiöön, tai jos johdonmukaisesti he voivat saada pois ei tee toimintaa, että he lähtivät tekemään, niin olet todella sekaantuneet niiden vika. Se &'; s jopa voit aktiivisesti valvoa ja nipistää strategia auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa tai muuttaa suuntaa, jos he eivät liikkuvat tavalla kuin haluat. Tämä on melko yksinkertainen periaate, mutta se toimii!

Vaihe kolme: Motivoi korvauksiin. Jos olet todella huolestunut täytäntöön strateginen suunta, varmista maksamaan myynnin ihmisiä saavuttamaan toimintaa tai käyttäytymistä, jotka haluat. Yksinkertaisesti, yhdenmukaistaa korvaus kanssa strategisesta yrität toteuttaa motivoida käyttäytymistä. Tässä perussääntö;

Myynti ihmiset tekevät mitä he maksettu tehdä.

Jos niiden korvausten, erityisesti muuttuva korvaus, tai komission ja bonukset, isn &'; t sopusoinnussa suuntaan, johon haluat joukkue mennä, he yksinkertaisesti toimia haluamallaan tavalla maksimoi tulonsa. Joten varmista, että korvaus suunnitelmia, bonuksia ja palkkioita ovat täysin linjassa käyttäytymismalleja, jotka odotetaan toteuttaa suuntaan.

kolme yksinkertaista askelta, voit onnistuneesti toteuttaa strategista suuntaa omassa myyntiorganisaation. Ensinnäkin, saada heidät mukaan. Toiseksi, seurata ja mitata niiden edistymistä viikoittain. Ja kolmanneksi, maksaa niitä tavalla, joka kannustaa heitä toteuttamaan ideoita, jotka haluat suorittaa. Se vie aikaa ja omistautumista, mutta jos noudatat näitä kolmea periaatetta, voit olla varma että myyntitiimin askel sopusoinnussa oman tavoitteita.
.