Tärkein elementti esittelyä sinua give

Kun teet esityksen ryhmä, teidän tärkeintä on selvittää, mitä haluat osallistujia tehdä. Kutsun tätä “ Most Wanted Response &"; tai “ Most Wanted Toiminta- ja " ;. Joko niin, Käytät ve sai tietää mitä haluat ihmiset tehdä ennen kuin alkaa suunnitella mitä Käytät ll sanoa.

Miksi tämä on niin tärkeää? Viime kädessä pisteen esitys on kannustaa ihmisiä tekemään jotain, eikö? Haluat heidät allekirjoittamaan uutiskirjeen tai pyytää ilmainen vastustamaton tarjous, tai päättää palkata sinua. Riippumatta vastaus haluat vaikuttaa mitä sanotte puheesta.

Miten itse tehdä tämän pyynnön, mitä haluat? Vain kertoa heille, mitä haluat heidän tekevän. Tietenkin Käytät ll sanoa se tavalla, joka tekee siitä edullisen heille. Toisin sanoen, se &todellisten tuloste; s ole suoraa pyyntöä, vaikka olet itse heille kertovat mitä tehdä.

Voit olla nimenomaisesti rento tavalla. Joskus &'; m haastatellaan ja minä syy mainita, että &'; SA ilmainen CD minun verkkosivuilla, miten houkutella kaikille asiakkaille tarvitset. Puhun CD osana markkinointisuunnitelma, mutta minä &'; m myös istuttamalla siemen, joka kuuntelijat voivat saada ilmaisen CD.

Mikä tahansa halutuimpia vastaus on, varmista, että teet jotain niin he muistavat sinua eikä vain nähdä sinut mukava voimavara. Sinulla ei' halua että, eikö?

Jos esimerkiksi sinun etsityin vastaus on, että ihmiset tilata uutiskirjeen, voit sanoa, “ Jos haluat muutamia muita vinkkejä lähetettäväksi sähköpostiisi joka viikko , vain kirjoittaa nimesi, yrityksen nimi, osoite, puhelin ja sähköpostiosoite kirjautumisen arkki menee ympäri huonetta. &";

Kun tiedät tuloksen haluat, voit mennä eteenpäin ja luoda puheesi. Keskity ongelman ratkaista ja miksi se voi olla niin vaikeaa. Sitten kertoa heille, mitä he voivat tehdä asialle, mutta ei yksityiskohtia siitä, miten tehdä se. Muista sisällyttää joitakin asiakkaan tapaustutkimuksia.

Kun esität ryhmään, annat ihmiset esimakua se &todellisten tuloste; t haluavat työskennellä kanssanne ja auttaa heitä tutustua sinuun samanaikaisesti. Keeping vastausta tai toiminto, jonka haluat ihmisiä ottamaan huomioon ja pyytää heitä ottamaan tämän askeleen rakentaa yrityksesi kuin teidän osuus asiantuntemusta ja tietämystä.

Client Nähtävyys Tehtävä

Mieti allekirjoitus puhua. Tiedätkö, mitä kaikkein halusi vastaus tai toiminta on tämän esityksen? Jos et ole &'; t työskennellyt tämän omaan puhetta, se &todellisten tuloste; s aika tehdä niin. Itse asiassa, ajattele pari eri vastauksista ja suunnitelma niistä jokaisesta. Näin olet valmis enemmän kuin yksi skenaario kun tilaisuus ponnahtaa puhua ryhmän edessä.
.