Teetkö Nämä Myynnin virheitä? - Osa 2

tänään artikkeli on siitä, miten korvata ne virheitä parempi lähestymistapa, joka parantaa myynnin tuloksiin. Voit lukea
ennen artikkeli tästä.

kertaus, 3 vääriä uskomuksia näen niin usein ovat:
1.Anyone on kiinnostunut minun tuotteen /palvelun ja haluat ostaa sen.
2.Jos saan vain mahdollisuus selittää tuotteen /palvelun hyödyt, ihmiset ovat vakuuttuneita ja ostaa sen.
3. Jos voisin vain oppia oikeat sanat, voisin saada näkymiä hyväksy minun tarjouksen (ostan tuotteen /palvelun tai liittyä ryhmäni tai mitä tahansa).

Muista - nämä ovat kaikki vääriä uskomuksia.

Viime artikkelissa, puhuin merkityksestä käsitys minkälaisia ​​ongelmia ja kipua ihanteellinen asiakkailla on. Ihmiset, joilla on ongelmia ja kipu ovat motivoituneita ostaa. Ihmiset, jotka eivät ole ongelmia ja ei ole kipua - he eivät osta.

Näin voit siirtää pois niistä tehottomia uskomukset, osaksi lähestymistapa, joka on helppo ja rentouttava sinulle ja näköpiirissä. Se on myös lähestymistapa, joka antaa sinulle paljon parempia tuloksia!

Kun tapaat jonkun, joka näyttää ne voivat olla ihanteellinen asiakas, aloittaa keskustelun, ei myynti monologi! Esittää heille kysymyksiä.

Sinun tehtäväsi on ei myydä - Sinun tehtäväsi on nähdä, onko siellä sovituksen heidän ongelmansa ja liittyvä kipu, ja teidän ratkaisu. Kun molemmat näet sovi, saat asiakas, ja et ole koskaan ollut "myydä" heille.

Te molemmat täytyy selvittää, mikä heidän ongelmansa on. Muista: mitään ongelmaa = ei asiakas.

Seuraavaksi, mikä on heidän kipu? Mikä hinta he maksavat kipua?

Älä pelkää todella tutustua tähän perusteellisesti. Usein haluamme olla onnellisia keskusteluja ja meillä tuntuu epämukavalta puhu mitään negatiivista, erityisesti ihmiset emme tiedä hyvin. Pääset onnellinen pian - joudut kiinnittämään ilmeisen hetken ensin.

Näkymät täytyy olla yhteydessä koko koko ja muoto heidän tuskansa. Yleensä isompi se on, sitä enemmän motivoituneita he ovat tehdä muutoksia, kokeilla jotain uutta. Joka tekee niistä avoimempia uusia ratkaisuja.

Jos heidän ongelmansa ja kipua sopii ihanteellinen asiakas profiilin, mikä tarkoittaa ratkaisu koskee heitä ja he joku haluat työskennellä, niin voit esitellä ratkaisu.

Kun keskustelette ratkaisu, seuraa näitä kahta käytäntöjä. Niillä on suuri vaikutus teidän näköpiirissä, joten älä alennus niitä vain koska he tuntua yksinkertaiselta tai hienovarainen.

Ensinnäkin, pidä kamera ratkaisun, koska se koskee keskustelun kumppani. Ne ovat aina Wii-FM (Mitä hyötyä siitä on minulle), joten sinun täytyy pysyä tällä kanavalla myös. Olen visualisoida antavan joku lahja ja sen esittämistä keula päin niitä.

Jos vaihdat jotain, joka kuulostaa ei puhekielen: kuten sinä hyppäsi myynti käsikirja s. 103, tai että olet aloittanut puhu maailman ja näkökulman myyntiin, niin olet menettänyt että näköpiirissä oikeassa. Pidä ratkaisu keskittyi aina mahdollisuus.

Toiseksi, doublecheck että he kanssanne jokaisessa pisteessä pitkin matkaa. Ajoittain kysyä: "Kuulostaako avulias /merkitykselliset /hyödyllistä?"

Kun olet molemmilla oli mahdollisuus keskustella heidän tuskansa ja ratkaisusi, ja he ovat saaneet selvää, mitä he tuntevat ja mitä tarjoat , pyydä heitä: "Mikä vaikutus olisi se olla yrityksesi (tai, miten sinusta tuntuisi) jos _________fill niiden pain______ oltiin käsitelty _________fill etuuksien 1,2,3 __________?"

Kuuntele heidän vastaus. Tässä vaiheessa, he kertovat ovatko he kiinnostuneita hyväksyä tarjous tai ei. Jos he antavat sinulle perusteellisen vastauksen, jonka jälkeen lisää kysymyksiä tai keskustelua, niin he ovat kiinnostuneita.

Sinulta rennompi ja enemmän onnistuneita kun vaihdat top 3 vääriä myynti uskomuksia kanssa seuraavaa lähestymistapaa .
1. erityinen ryhmä ihmiset haluavat ostaa oman tuotteen /palvelun. Olen puhunut heidän kanssaan perusteellisesti, olen opiskellut niitä huolellisesti, ja olen syvästi ymmärtää, mitä niiden kysymykset ja huolenaiheet ovat.
2.I on back-ja edestakaisin, 2-tie keskusteluja ihmisten kanssa. Näissä keskusteluissa, me molemmat oppia, mitä niiden tarve on, mitä minun ratkaisu on, ja onko siellä on hyvä istuvuus.
3. Ihmiset päättävät omasta onko ostaa minun tuotteen /palvelun tai ei. Minä antaa heille tietoa - Minun ei tarvitse suostutella tai myydä niitä arvoon minun tuotteen /palvelun.

seurauksena seuraavat tätä filosofiaa, huomaat, että olet todella yhdistää ihmisiä. Kun voit keskustella jonkun kipua heidän kanssaan, he tuntevat, että olet ymmärtää niitä syvästi. Tämä lähestymistapa ottaa myös paineita sivulle "myydä". Tunnet olosi paljon kotonaan ja niin paljon vähemmän stressaantunut. Ja et polttaa siltoja ihmisten kanssa, jotka saavat sammutetaan parhaillaan "myyty". Mikä parempi paikka!

kehotus toimia

Aloita määriteltävä selkeästi ihanteellinen asiakas. Sinun täytyy tietää ne nurinpäin: mitä
tekee niistä innoissaan ja onnellinen sekä kurja. Mikä on heidän kipu? Mitä he haluavat muuttaa elämäänsä? Keitä nämä ihmiset ovat?

enemmän ymmärrät tämän, helpompaa myynti ja markkinointi tullut, monella tasolla.
.