Muuntaminen syntyy myyntiä! Hyödynnä Tekniikka tavoittaa Peeps

Jotta voit muuntaa johdattavat asiakas, ihanteellinen asiakas tarvitsee kuulla sinusta (tai nähdä sinua) missään seitsemän-seitsemäntoista kertaa ennen kuin ne &'; uudelleen valmis siirtymään eteenpäin kanssa yritys. Tämä tarkoittaa, kun mahdollisuus törmää sinun Law Office &'; s verkkosivuilla tai kuulee sinua puhua verkottumistilaisuus, sinun täytyy löytää tapa kommunikoida hänen kanssaan vielä kuusi-kuusitoista kertaa, joten kun he joutuvat tarve asianajajan &'; s palvelu, olet yksi ne palkata.

Kysy itseltäsi tämä … ellei heillä ole välitöntä tarvetta palveluita ja palkata sinua paikan päällä, mitkä ovat kertoimet asiakkaasi kuulla sinusta toisen kuusi-kuusitoista kertaa jälkeen ensimmäinen kohtaaminen?

Kuten jo tiedätte, useimmat ihmiset vain palkata asianajaja “ tarvittaessa &"; tai koska heillä on hätä. Joten, jos joku löytää sinut Google tai täyttää sinut konferenssissa tarkalleen ne tarvitsevat oikeudellista apua, mahdollisuutesi kääntämällä ne asiakas ovat melko hoikka.

On helppo ratkaisu: käyttöön automatisoitu viestintäjärjestelmä! Mutta ennen kuin kaivaa syistä on luotava yhden (ja luottaa minuun, et), anna &'; s varmista Käytät uudelleen jo huolehtinut ensimmäinen askel kommunikoida säännöllisesti teidän näkymät: käyttämällä CRM tietokannasta luoda lista näkymiä voit kehittää suhteita jatkuvasti.

Kun tapaat ihmisiä, jotka saattavat olla markkinoilla palveluita, tarvitaan järjestelmä kerätä heidän yhteystietonsa.

Kun olet niin järjestelmä, olet “ rakentaa lista &"; joka kerta, kun verkon, puhua, mainostaa, lähettää suoramainonta tai käyttää sosiaalista mediaa. Luettelo rakennus on kulmakivi mitään suoramarkkinointiin strategiaa, ja vaikka siellä &'; sa hieman enemmän tiedettä se kuin vain kerätä sähköpostiosoitteita, sinun täytyy ensin varmistaa Käytät uudelleen pitää kirjaa ihmisiä tapaat, ja kerätä heidän yhteystietonsa joten voit tavoittaa ne säännöllisesti, kutsumalla heidät tuntemaan sinulle ja yrityksellesi, ennen kuin ne edes tarvitse palkata asianajaja.

Mitä CRM (Customer Relationship Management) -järjestelmän asianajajien ja oikeuden yritykset käytät rakentaa listaasi?

Okei, ehkä sinulla on jo lista. Mitä nyt?

Noin 3% potentiaaliset markkinat on välitön tarve, kun he kuulevat sinusta, mutta muut 97% tarvitse muistutuksia siitä, kuka olet ja mitä voit tehdä heille, jos he tarvitsevat sinua jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Joten, vaikka tämä potentiaalinen asiakas ei voi olla markkinoilla asianajaja juuri nyt, haluat olla varma Käytät uudelleen ensimmäinen henkilö hänen /hänen mielessään, kun hän /hän on valmis. Ja että &'; s miksi sinun Automated tiedotuskampanja.

• Automatisoitu: Koska se on oltava, muuten se voitti &'; t saada tehdyksi.
&Bull; Viestintä: perusta jokaisen vahva suhde.
&Bull; Kampanja: Tämä tarkoittaa johdonmukainen, joten olet yhteydessä vähintään joka toinen viikko ja edullisesti viikoittain.

viestintäkampanjan olisi suunniteltu tekemään näkymiä tuntuu he tuntevat sinut. Ihanteellinen asiakas haluaa palkata asianajaja, jonka kanssa heillä on suhde. Ihmiset palkata ihmisiä, jotka he tietävät, kuten ja luottamus. Asu säännöllisesti yhteyttä näkymät avulla voit luoda rapport ja perehtyneisyys solmia joukkovelkakirjoja ennen kuin koskaan työskennellä yhdessä.

Yritetään pitää yhteyttä oman luettelon säännöllisesti vie liikaa aikaa ja energiaa tehdä kaikkea omalla – sinun täytyy automatisoida! Käytät ll joko tehdä itse pähkinät yrittää saada se kaikki tehty, tai luopua kommunikoida kaikki yhdessä. Ratkaisu? On olemassa monia online-ohjelmistot järjestelmiä ja ulkoistaa palveluja, joiden avulla voit luoda “ asettaa ja unohtaa se &"; sarja sähköposteja, jotta tiedät Käytät uudelleen pysyä mukana luettelon ilman tehdä kaikki ylimääräistä työtä. (Lisää ne järjestelmät ja palvelut pian.)

Vielä yksi vihje: varmistaa, että kun tulet ulos luetteloon, kätesi ei aina kämmen ylöspäin!

Tietenkin, haluat tehdä määräajoin tarjouksia listasi diskontattu tuotteiden tai palvelujen, tai ilmoittaa uusia tuotteita tai erityispalveluja. Anna viestintä kutsu ihanteellinen asiakkaita tutustua sinuun – henkilökohtainen, todellinen sinä. Kerro henkilökohtaisen tarinan kautta markkinointimateriaalia, jakaa heidän kanssaan ja näyttää Käytät uudelleen todellinen henkilö, joka haluaa palvella. Let ihmiset tietävät, että olet vain heidän kaltaisiaan, ei jotkut pelottava asianajajan &'; on menossa yrittää hyödyntää niitä!

Tee pyrkimyksille rakentaa vankka suhteita teidän näkymiä niin, että kun he vihdoin tarvitsemme oikeudelliset palvelut, se &todellisten tuloste; s te ne &'; ll kääntyä – ei vain ensimmäistä kertaa, mutta joka kerta.

Joten, oletko säännöllisesti kommunikoida asiakkaasi? Jos näin on, miten? Ja miten se kunnossa? Me &'; d kuulla. Jätä kommentti alle jakaa teidän prosessi yhteydenpitoon näkymiä tai mitä &'; s estää sinua.
.