Jakamalla Loot

On Kun meno paranee, että meno muuttuu kovaksi. Tämä arvoituksellinen lause kantaa selitys: kun yritys on ahdingossa, kourissa kriisi, tai on tappio valmistaja? Ristiriidat osakkeenomistajaa (kumppanit) ovat harvinaisia. Kun yritys on käynnistysvaiheessa, tekee tutkimusta ja kehitystä ja taistelevat sen edelleen, kannattavaa selviytyminen keskellä valtavia investointeja sykli? Harvoin sisäiset ristiriidat syntyy ja uhata sen olemassaoloa. Se on, kun yhtiö muuttuu voittoa, kun on käteistä asti? Että tyypillisesti kaikenlaisia ​​epäkohtia, valituksia ja vaatimuksia syntyy. Tuhoisa konfliktit ovat erityisen vakava, jos omistus jaetaan tasan. Se on suurimmillaan, kun yksi kumppaneista kokee osallistuu enemmän liiketoimintaa, joko koska hänen ainutlaatuinen kykyjä tai koska hänen ammatillinen kokemus, yhteystietoja tai koosta johtuen hänen alkuinvestoinnit (ja muut kumppani ei yhdy hänen näkemyksensä).

Tyypillinen epäkohtia liittyvät oikeudenmukainen, suhteellinen, jako yhtiön &'; tulot kumppaneiden välillä. Monissa yrityksissä kumppanit palvella eri johtotehtäviin ja piirrä palkkaa plus kulut. Tätä pidetään muiden kumppaneiden olla osinkoa piirretty valepuvussa. He haluavat tehdä samat määrät yhtiön &'; s kassaan (tai säilyttää jonkinlainen symbolinen raha ero hyväksi kannan haltija). Useimmat vähemmistö kumppanit pelkäävät enemmistön tyrannia ja yhtiön ryöstetyksi sokea (laillisesti ja vähemmän laillisesti) kumppanien johtotehtävissä. Toiset ovat selvästi mustasukkainen, myrkytetty huhut ja huono neuvonantajia, paineistetaan puoliso. Lukemattomia syitä voi johtaa sisäiset erimielisyydet, haitallista operaation tulevaisuudesta.

Tämä johtaa halvaantumiseen työn yritys. Johdon ja omistus voimavaroin otti kantaa raivoaa taistelussa ja keksiä uusia strategioita ja taktiikka hyökätä “ vihollinen? Todellakin, vihamielisyyttä, jopa vihamielisyyttä, syntyy yhdessä katkeruutta ja ilman vainoharhaisuus ja lähestyvästä luhistumisen. Itse yritykselle on laiminlyöty, sitten suistui. Ohjaajat väittävät tuntikausia koskevat heidän etuisuuksia ja hyödyt? Ja käsitellä tärkeimpiä kysymyksiä muutamassa muutaman minuutin. Työsuhdeauto saa enemmän huomiota kuin yhtiö &'; s tärkeimmät asiakkaat, kustannuksella tilejä tarkemmin tutkitaan kuin markkinoinnin strategiat yrityksen &'; kilpailijoille. Tämä on katastrofaalinen ja ennen pitkää yhtiö alkaa menettää asiakkaita, sen markkina-asemaa degeneroituu, sen suorituskyky ja asiakastyytyväisyys huonontua. Tämä on hengenvaarassa ja olisi kohdattava.

Rehellisesti, en usko paljon käyttöön järkevä ratkaisuja tähän erittäin arkaan tunnepitoinen-psykologinen ongelma. Logiikka ei voi poistaa kateus, suhde ei selviydy kateutta ja huonoja suussapitämisaikaa ei pysähdy jos näkyvistä eroja käsitellään. Silti, jossa käsitellään tilannetta avoimesti on parempi kuin siirsi sen epämääräisyys.

Meidän on ensinnäkin erotella jako yhtiön &'; n varat ja velat, kun liukenemisen kumppanuuden jostakin syystä? ja jakelua käynnissä tuloja tai voittoja.

Ensimmäisessä tapauksessa (liukeneminen), paras ratkaisu tiedän, harjoittavat beduiinit Siinain niemimaalla. Yksinkertaisuuden &'; tähden, voimme keskustella yhteistyöstä kahden tasa-arvoisen kumppanin, joka on päättymässä. Yksi kumppaneista on sitten syytetään jakamalla kumppanuuden &'; n varat ja velat kahteen erään (että hän pitää ennallaan). Muut kumppani on sitten annettava oikeus olla ensimmäinen valita yhden erän itselleen. Tämä on nerokas järjestelmä: kumppani vastaa jakamisesta paljon tekee kaikkensa varmistaakseen, että ne ovat todella samanlaisia. Kukin erä on, luultavasti, on arvoja varojen ja velkojen identtinen muihin paljon. Tämä johtuu siitä, että kumppani vastaa jako ei tiedä, minkä paljon muita kumppani valitsee. Jos hän jakaa paljon epätasaisesti? Hän on vaarassa hänen kumppaninsa valita paremmin paljon ja jättää hänet vähemmän yksi.

Elämä ei ole näin yksinkertainen, kun se tulee jakamalla virta tulojen tai voittojen. Tulot voidaan jakaa osakkeenomistajille monin tavoin: palkat, etuisuuksia ja hyödyt, kulutileillä, ja osingot. On vaikea erottaa mitä rahaa maksetaan osakkeenomistajalle vastaan ​​todellinen panos? Ja mitä raha on naamioitu osinkoa. Lisäksi osakkeenomistajat on tarkoitus edistää niiden yritys (tämä on, miksi he omistavat osakkeita)? Joten miksi ne on erityisesti kompensoida kun he tekevät niin? Jälkimmäinen kysymys on erityisen akuutti, kun osakkeenomistaja ei ole kokoaikainen työntekijä yrityksen? Vaan osoitetaan ainoastaan ​​osan hänen aikaa ja resursseja.

Ratkaisut ovat olemassa, kuitenkin. Yksi luokka ratkaisuja liittyy keksiä selkeä määrittely toimintoja osakkeenomistaja (työnkuva). Tämä on edellytys. Ilman tällaista selkeyttä, se olisi lähes mahdotonta määrittää maksuosuuksien osakkaista.

Tämän yksityiskohtaisen analyysin, rahallinen arviointi rahoitusosuuden olisi. Tämä on hankala osa. Miten arvostamaan tärkeys yritykselle tämän tai että osakkeenomistaja?

Yksi tapa on julkaista julkisen tarjouskilpailun osakkeenomistajan &'; s työtä, perustuu edellä mainittuihin työnkuva. Osakkeenomistaja hyväksyy, etukäteen, vastaamaan alhaisimman tarjouksen tarjouksessa. Esimerkki: jos osakkeenomistaja on aktiivinen hallituksen puheenjohtaja, hänen työ tullaan minutely kuvataan kirjallisesti. Sitten tarjous julkaistaan ​​yhtiön tehtävään, kuten työnkuva. Komitea, jonka pariton määrä jäseniä nimittää hallitus, valitsee voittajan jonka tarjous (hinta) oli pienin. Osakkeenomistaja täsmää nämä low end ehdot. Toisin sanoen: osakkeenomistaja hyväksyy Market &'; s tuomio. Täydellinen tätä tekniikkaa, nykyinen virkailijat olisi myös esitettävä tarjouksensa alle omaksuttu nimi. Näin, paitsi kysymys niiden korvaus määritetään? Mutta myös enemmän peruskysymys siitä, ovatko ne luonnonvalinta tehtävään.

Toinen tapa on kuulla suorahaku virastojen ja henkilöstön työnvälittäjien (tunnetaan myös nimellä “ Headhunters ?. Tällaisia ​​järjestöjä voi pelastaa pitkittynyt vaivaa julkisen tarjouskilpailun, toisaalta. Toisaalta, niiden luvut todennäköisesti vinoutunut ylös. Koska he saavat provision vastaa yhtä kuukausipalkkaa onnistuneesti sijoitettu johtoon? he pyrkivät lainata korvaustason korkeampi kuin markkinoilla &'; s. lähestymistapa olisi siksi tehtävä ainakin kolme näiden virastojen ja tuloksena keskiarvo olisi pienennettävä 10% (noin palkkiot näiden virastojen).

hyvin samankaltaisia ​​tapa on seurata, mitä muut, vertailukelpoisia, yritykset, tarjoavat niiden kanta-haltijoille. Tämä voidaan tehdä tutkimalla myynnissä ja suoraan kysymällä yritykset (jos tällainen suora tiedustelu on suinkin mahdollista).

Vielä yksi lähestymistapa on nimittää konsultointi tehdä työtä: ovat osakkeenomistajien parhaassa asemassa ihmisten omissa toimintoja? Onko niiden korvaus realistinen? Jos vaihtoehtoisia hallinnan menetelmät toteutetaan (kierto, co-hallinta, hallinnointi komitea)?

Kaikki edellä mainitut ovat muodollisia tekniikoita, joissa sovittelu suorittaa määrittää korvauksen taso sopivaa osakkeenomistaja &'; asemaa. Korvauksista, joita hän saa tämän tason yläpuolelle on ilmeisesti piilotettu osinkoa. Välimiesmenettely voidaan suorittaa suoraan markkinoilta tai valitse asiantuntijoita.

, kuitenkin, suorempi lähestymistapoja. Jotkut ratkaisut ovat suorituskykyyn liittyvät. Pohja korvaus (palkka) on sovittu osapuolten välillä: jokaisella osakkeenomistajalla, riippumatta hänen asemansa, omistautuminen työtä, tai osuus yrityksen? Vie kotiin määrän kuukausimaksulla heijastaa hänen omistusosuutensa suhteessa tai vastaava määrä yhden saanut muiden osakkeenomistajien. Tämä todella on piilotettu osinko, naamioitu palkkaa. Loppuosa etuisuuksien on suhteessa noin tulosperusteisiin.

Otetaan yksinkertaisin tapaus: kaksi tasavertaisia ​​kumppaneita. Yksi on vastuussa toiminnan, joka tuottaa yritykselle AA tulojen ja AAA voittojen (brutto tai netto). Toinen kumppani valvoo ja johtaa toimintaa B, joka tuottaa yritykselle BB tulojen ja BBB voittoja. Molemmat saavat yhdenvertaisen “ peruspalkka? Sitten ylimääräinen kokonaismäärä käytettävissä molemmille kumppaneille päätetään (“ kannustin tukikohta ?. ensimmäinen kumppani saa lisämäärä, joka on yksi suhteiden {AA /(AA + BB)} tai {AAA /( AAA + BBB)} kerrottuna kannustin perusta.

Toinen kumppani saa lisämäärä, joka on yksi suhteiden {BB /(AA + BB)} tai {BBB /(AAA + BBB )} kerrottuna sama kannustin perusta. uudelleenlaskennan korvaukset tehdään neljännesvuosittain muutosten huomioon tuloja ja voittoja. Jos toiminnan tuotot tappiot? on parempi käyttää tuloja laskelmissa. voitto olisi käyttää vain, kun yritys on jaettu selkeä voitto ja tappio keskuksia, jotka voitaisiin kokonaan irrotettu verkosta toisistaan.

Kaikki edellä mainitut menetelmät käsitellä kumppaneiden kanssa, joiden maksut eivät ole yhtä suuret (yksi on kokeneempi, muut on enemmän kontakteja, tai muodollinen tekninen koulutus, jne.). Nämä ratkaisut ovat myös sovellettavissa kumppanit eri mieltä koskevat arvostus niiden maksuja. Kun kumppanit sopivat, että ne edistävät yhtä, jotkut perusteella voidaan sopia laskemiseksi kohtuullisen korvauksen. Esimerkiksi: tuntimäärä omistettu liike, tai jopa jokin mielivaltainen kerrointa.

Mutta mitä menetelmästä, kun ei ole tällaista sopimusta kumppaneiden välistä, niiden olisi tunnistavat toisensa &'; s taitoja, kykyjä ja erityisiä maksuja. Korvaukset tulisi koskaan ylittää mitä osakkeenomistajat voivat kohtuudella odottaa saavansa osinkotuotto. Jopa kaikkein kateellinen henkilö, jos hän tietää, että hänen kumppaninsa voi tuoda hänet osinkoja enemmän kuin hän voi koskaan toivoa korvausta? Periksi ahneus ja myöntää hänen kumppaninsa mitä hän tarvitsee, jotta voidaan tuottaa näitä osinkoja.
. &Nbsp ;