Making Myynti Business-to-Business

Teet myynti liiketoiminnan ymmärtäminen, millaista liiketoimintaa, että Käytät uudelleen tekemisissä. Tämä tarkoittaa tarkastellaan liiketoiminnan kassavirta, vapaa kassavirta, myynti, rahoitus velka pääoman ja rahoituksen oma pääoma.

Yhtiö &'; n liiketoiminnan rahavirta kertoo, miten sen toiminta voidaan rahoittaa liiketoimintaa. Muista, että käytettävissä olevat varat on keskeinen parametri. Yhtiö &'; n vapaa kassavirta on liiketoiminnan kassavirta vähemmän käteistä sijoittanut investoinnit. Toinen keskeinen parametri on, kuinka kauan on yritys &'; s rahahuollossa on. Tämä on aikaa tuotannon ja investointeja uusiin varaston, sen myynnin ja kerätä rahaa, että. Myynti ja voittomarginaalit kertovat yhtiön &'; kyky houkutella uusia investointeja ja niiden kyky laajentaa kokonaismäärästä myyntiään. Haluamme nähdä, kuinka paljon yritys on menoja uutta liiketoimintaa kautta palkata uusia myynti-ihmisiä ja toimistoja, sekä tarjota mahdollisuutta itse tarvittavat koneet ja laitteet. Jos yritykset eivät nostaa tarpeeksi rahaa kautta liiketoiminnan kassavirta kattamaan niiden investoinnit, ne täytyy mennä rahoitusta. Tämä tarkoittaa menee velkaa. Toinen tapa, että yritykset voivat nostaa kassavirta on mennä pääomamarkkinoille riskipääomaa, tai nostaa rahaa myymällä varastoja IPO (listautumisannin). Omistaja tulee sitten kiitollisuudenvelassa varastossa haltijoille, mutta ei ole nopeampi tapa saada uutta pääomaa.

Yritykset eivät esiinny erillään. Sinun täytyy käydä läpi niiden teollisuuden ja miten ne liittyvät ja vertailla muihin yrityksiin omalla alallaan. Onko yritys &'; n johtoon &'; voittomarginaali ahtaalla tiukempaa ja tiukempaa? Vai onko hänellä uusia tuotteita, koska niiden uutuuden voi käskeä laaja voittomarginaali?

Kun olet löytänyt tiettyä teollisuuden, haluat ymmärtää kilpailijoiden että yritys kohtaa kyseisessä teollisuudessa. Tietoa, jota voi kerätä julkisesti noteerattujen yhtiöiden mahdollistaa kartoittaa useita kilpailijoita tutkia. Voit tarkastella julkisia tietoja, ja arvaa kaltaiset parametrit yksityisessä omistuksessa, tiiviisti hallussa yritykset. On tärkeää ymmärtää, miten tietyille yrityksille riviin kilpailukykyinen tilaan sekä konsernitasolla. Ovat yrityksiä tällä alalla mahdollisuus saada paikallista tuotantoa, tai ne joutuvat “ globalisoida &"; ja saada halvin hinta saatavilla kaikkialla maailmassa? Ovatko ne uhraa laadun saadakseen suurin määrä halpoja tuotannon?
.