Marketing Strategies: Hate tehdä kylmä puheluja? 5 Vinkkejä tehdä se Easier

Oletko usein välttää tekemään niitä "pelätty kylmä puheluja?"
Haaveiletko kuinka paljon paremmin yrityksesi voisi olla, mutta vain voi saada itsesi poimia puhelimeen?

Et ole yksin. Vuonna 12 + vuotta, että olen erikoistunut valmennus kiinteistönvälittäjät, olen huomannut saman välttelevä kuvioita jokaisessa asiakkaani. Tämä artikkeli antaa sinulle 5 vinkkejä helpottamaan.

Vihje 1: Muuta nimi

En ole tosissasi. Älä sanat "kylmä puheluja" Lähetä chill ylös selkärankaa? Ei ihme . Joka loi tätä käsitettä ei tiennyt mitä he olivat tekemässä. Joten, muuttaa termi, koska se on epätarkka. Ensinnäkin monet ihmiset sinua soittamalla ovat johtaa. Toiseksi, miksi luulet kylmä? Onko sinulla kylmä? Onko vastaanotin puhelun kylmä? Ei todennäköisesti jos elät ihmiskehossa.

Joten ehkä olen liioittelematta hieman, mutta kohta on, kutsua sitä jotain erilaista, kutsua sitä mitä se on, "suora vastaus puhelut".
Asiakkaani tehdä paljon paremmin, kun he ymmärtävät ne suoraa vastausta puheluja.

Vihje 2: olla oikeassa ajattelutapa

Kutsutko myydä jotain? Jos näin on, laita alas puhelin ja käynnistä uudelleen. Ei, olet todella vaativat antaa jotain ja että on aikaa ja asiantuntemusta. Olisitko pelottaa jos sinulla on ollut lahja halusitte antaa joku? Epätodennäköistä. Samalla tavalla, olla mielentila, että sinulla on lahja ja olet sitä.

Miksi näin? No, ajattele, että sinulla on jotain tarjottavaa. Tiedät paljon enemmän kiinteistöjä kuin Jane Doe. Joten jos soitat antaa hänen tietää, mitä ominaisuuksia ovat myyneet hänen alueella, joka on arvokasta tietoa. Samoin, jos haluat tarjota hänelle Ilmainen Vertaileva markkina-analyysi. Sen lahjan aikaa, energiaa ja osaamista. Sinun pitäisi olla ylpeitä voidessamme tarjota että. Arvaa mitä? Jos olet ylpeitä voidessamme tarjota että, hän todennäköisesti tuntea arvostanut tarjouksen. Energia- ja ajattelutapa siirtyy meidän mahdollisille asiakkaille.

Vinkki 3: Käytä lupa lähestymistapa

Esimerkiksi kun en suora vastaus puhelut, keskustelu menee jotenkin näin: "Minun nimi on Maya Bailey ja työskentelen kiinteistönvälittäjät, jotka haluavat kaksinkertaistaa tulonsa. Jos haluat ottaa 30 sekuntia, otan mielelläni kertoa teille, mitä teen. " Huomaa, että en tynnyri minun läpi. Sanoin mahdollisimman vähän kunnes sain heidän luvan jatkaa.

Käytä tätä script mallina tehdä oman suoraa vastausta puhelut. Esimerkiksi "Nimeni on ____________ ja minä olen teidän paikalliset kiinteistö konsultti. Minulla on uutisia kiinteistöjen arvon naapurimaissamme. Jos haluat ottaa 30 sekuntia, otan mielelläni ... .. "Onko tämä saada enemmän selvä? Uusin suuntaus markkinointi on lupa perustuu markkinointiin.

Vinkki 4: Innostua suhteita voit tehdä

Jos lähestyt tämän luvan perusteella tavalla, ihmiset ovat paljon avoimempia ja ystävällinen sinulle. Keskittymisen sijasta satunnaista töykeä henkilö toisessa päässä linja, keskittyä sen sijaan siihen, mitä haluat.

Todennäköisesti mitä haluat on tehdä joitakin yhteyksiä henkilö, jossa voit seurata, muuntaa ne mahdollisille asiakkaille ja sitten muuntaa ne liiketoimiin. Anna itsesi tuntea, kuinka hyvä se tulee tuntea sulkea nämä sopimukset. Pat itseäsi selkään koska se kaikki alkoi rohkeutta kesti tehdä suora vastaus puheluja.

Vinkki 5: Muista uudelleen runko "ei" osaksi "kyllä"

Mitä minä tarkoitan? Ensinnäkin "no" ei tarkoita, että olet hylätään. Se ei myöskään tarkoita, että palvelu on hylättävä. Mitä se tarkoittaa on "Ei, ei nyt."

Toiseksi, sinä ymmärtää, että jokainen "ei" tuo sinut askeleen lähemmäksi "kyllä"? Se on numeroita peli ja tarvitset tietyn määrän "NO" saada "kyllä". Muistathan olla paksu iho ja ei ota sitä henkilökohtaisesti.

Kokemukseni valmentajana kiinteistönvälittäjät on osoittanut minulle, että kyse on vain asenteesta. Jos myydään itsesi ja palvelu ja te välittää että ylpeänä ja innostus, toinen henkilö on iloinen että soitit. Ne voivat jopa tulla asiakkaalle. Kannattaa tietää, että olet arvokas ja mitä sinulla on tarjota on yhtä arvokas.
.