Kiinteistövälitys ja psykologian takana Sen Effectiveness

Myynnin koteja on enemmän taidetta kuin tiedettä, ja jos se olisi tiedettä, niin tiede olisi psykologia eikä tilastoja. Toisin sanoen, tarvitset vain yhden pystyy ostajaa rakastua talon. Tämä ostaja ei välitä taloudesta tai kiinteistömarkkinat; he vain välitä löytää kotiin, joka tekee niistä tuntuu hyvältä ja välttää virheitä.

Menetelmä kotiin emotionaalisesti houkutteleva on intuitiivinen, mutta ei aina ilmeinen, eli syvällä me tiedämme, mitä tekee kotiin houkutteleva, mutta meidän on oltava varovaisia, ettemme salli pop-kulttuuri ohjata meitä. Emotionaalisesti houkutteleva koti on sellainen, jossa tunnemme rento ja mukava, ei sellainen, jossa d é cor on pramea ja häiritsevää.

Lisäksi jos olemme liian vaikuttunut kodin d é cor, niin näyttää on sukua ystävän tupaantuliaiset, mutta olemme vaikuttuneita mutta irrallaan emotionaalisesti kotoa. Meidän pitäisi pystyä kuvitella itseämme asuu talossa. Kaikki, mikä vie pois meidän mielikuva talossa on meidän myös vie pois mahdollisuuksia talon todella tulossa meidän.

Virheiden välttäminen on toinen puoli psykologinen kolikon. Kun ostajat tulevat kotiin, heidän alitajuntaan epätoivoisesti etsii tietoa, joka auttaa heitä kehittämään tuntumaa talon. He suorittavat “ ohut viipale &" ;, termi suosituksi Malcolm Gladwell on Blink. Toisin sanoen, heidän alitajuntaan kerää paljon pinnallinen tietoa hyvin lyhyessä ajassa; tämä tieto sitten ilmentyy tunne siitä talosta.

Yleisin negatiivinen tunne on, että talo on huonossa kunnossa. Ostajat tekevät tästä tuomiosta ja huomaamatta dirtiness, sotkua, ja pieniä vikoja. Tietenkin, tämä päätelmä on täysin epäoikeudenmukainen koska kukaan asuu täysin puhdas talo, ja vaikka he tekivät, se ei tarkoita, että he myös hoiti isompi asioita kotona. Kuitenkin, se tapahtuu koko ajan, ja kun ostaja saa tämän tunteen, ei ole päinvastaiseksi. Joten meidän on shown, jossa me aina säilyttää virheetön talon ja siellä on koskaan mitään korjauksia on tehtävä. Saatat sanoa, että meidän on asetettava “ vaiheessa &" ;.
.