Miksi Paras Myynti ihmiset eivät koskaan Sell

Parhaat myynti ihmiset eivät koskaan myydä. He eivät koskaan istu teitä ja pistää sopimus ja kynä alle sinua nenä haluavat teitä allekirjoittamaan. He eivät koskaan rohkaista teitä ostaa porukka että he tietävät ja tiedät don &'; t todella. He eivät &'; t niputtaa sinulle “ kerran elämässä tilaisuus &" ;. Yksinkertaisesti, paras myynti ihmiset eivät koskaan myydä - he yksinkertaisesti noudata neljä vaihetta.

Ajattele suosikki myynti henkilö. Se voi ollut vaatekauppa, kosmeettinen laskuri, kiinteistönvälittäjä tai jopa telemarketer. Mikä oli se, joka teki siitä niin myönteinen ja unohtumaton kokemus? Mahdollisuudet ovat se oli, koska he kuuntelivat mitä halusit. Varmasti he olisivat kysyttyjä kysymyksiä, pyytää keskustelu mutta jossain vaiheessa he olisivat menneet hiljainen ja kuunteli mitä halusit.

Wifey ja minä olemme kiinteistöjä. Meillä on ollut satoja avointen ovien, puhunut satoja agentteja ja oli erilaisia ​​vastauksia rasistista “ minulla ei ole mitään täällä myydä sinulle &"; ja keskusteluja, jotka päättyivät myyntiin. Tarinat ovat totta; on joitakin, jotka näyttää talot todellakaan ole kiinnostunut. Me selvästi sanoi 3 makuuhuoneen ja täällä olemme 2 makuuhuoneen talo !!! Mutta on muitakin jotka ovat tiimisi.

paras myynti ihmiset eivät koskaan myydä. Mitä he tekevät on kuunnella ja sitten ratkaista ongelman.

Elämässä me motivoivat kaksi asiaa, ilo ja kipu. Useimmat ihmiset, lähes 80% motivoivat kipua. Joten kun myyt tuotetta tai palvelua keskittyä kipua ja sitten tehdä kipu mene pois. Kun kuuntelet näköpiirissä tai asiakkaan, kuuntele kipua. Mikä on heidän ongelmansa? Kun tiedät, mikä ongelma on, antaa sille vähän puristaa. Mitä tarkoitan on, varmista, että kipu on todellinen ja että he tietävät siitä.

Kiinni kiinteistönvälittäjät, ehkä olet kuullut asiakkaan huolissaan niiden tilaa ja useita makuuhuoneita. Purista kipua puhumme, kun vieraat tulevat jäämään tai mitä tapahtuu, jos heillä on lapsi tai lemmikki, tai jokin muu asiaan kommentti, joka tekee heidät tuntemaan, kuinka vähän tilaa ne ovat. Sitten puhua että massiivinen tilaa uusi paikka on. Kuinka helppoa se on käsitellä vieraita, laajentaa perhe, appivanhemmat tulevat jäämään ja niin edelleen. Olet juuri muuttanut kiinteistönvälittäjä ongelmanratkaisija. Luonnollisesti heillä budjetti ja sinun täytyy kunnioittaa sitä, mutta keskitytään ratkaisemaan heidän ongelmansa.

Mikä on tämä neljä vaihetta? Yksinkertaisesti tämä:

1) Kytke mahdollisuus
2) Kuuntele kipu
3) Purista kipu
4) Ratkaise ongelma

Seuraa tätä prosessia ja te ei koskaan myydä uudelleen - yksinkertaisesti ratkaista heidän ongelmansa.
.