Asiakirjan kaikki keskustelut ja Transaction Details

kaikki meidän lyhyt myyntien, me kirjaudu päivämäärä ja yksityiskohdat jokaisessa keskustelussa, faksi mukaan ja sitoumuksia. Keeping huolellinen tiedot osoittavat ammattitaitoa että voit tuoda, ja innostaa luottamus ja yhteistyö pankkiisi. Kun meillä puhelun lainanantaja edustaja, meillä on malli, jonka me seuraamme: tarkistaa perustiedot (päivämäärä puhelun, heidän nimensä, edunvalvoja myynti asema, nimi nykyisen neuvottelija), tiedustella uusi asema muistiinpanoja lyhyt myynti sovellus, ja kysyä, jos on jotain muuta voimme tehdä auttaaksemme heitä täyttämään niiden käsittelyyn tiedoston. Myöhemmissä puheluihin, voit auttaa lainanantajan edustajat muistuttavat tiettyjä kohteita aiemmista keskusteluista.

On aikoja, jolloin lainanantaja ei ole noudattanut läpi aikajanan, väittää ei saanut tiettyjä asiakirjoja, antaa sinulle mitään, mutta yleistä tietoa, tai vain kertoa soittaa takaisin viikossa, koska ei ole tietoa. Vaikka se voi olla houkuttelevaa käyttää tätä tietoa osoittaa heidän olevan väärässä, on moitteeton kanssa sana tarkoittaa, että voit käyttää tätä tietoa välineenä yhteistyöhön. Voit saada vastauksen, kuten “ Meillä on vielä odottaa BPO (Broker on hinnoiteltu lausunto) arviointi tätä ominaisuutta &" ;, ja voit vastata vihaa ja turhautumista, koska olet tavannut arvioitsijan on aihe omaisuus kolme viikkoa sitten.

Sen sijaan keskitytään siihen, että BPO on edelleen tarpeen, jotta tiedosto edetä seuraavaan vaiheeseen. Antaa pankin edustajan kanssa, kuten että BPO oli tilattu, kun nimityksestä teki, ja kun tapaaminen valmistui. Tarjous on arvioitsijan uudelleen BPO arviointi, tai jopa lähettää sen suoraan pankkiin neuvottelija. Sen sijaan, syyttäen heitä on tehoton, tarjoamista hyödyllistä tietoa niiden hallintaa, kuten arviointeja, jotka saapuvat myöhässä tai jotka misfiled sisäisesti. Avun voi johtaa johtaja ottaen aikaa tutkimukseen, mitä on voinut tapahtua tiedostoon, ja ehkä yhteyttä arviointi yrityksen suoraan.

Muista, että pankki edustaja on myös näytön heidän puolellaan, jos yksityiskohtaisesti kaikki aikaisemmat puhelut on kirjautunut heidän tietokantaan. Ne voivat jopa olla puhelu kirjattava jos koskaan sattuu olemaan riita. Ole varovainen antaa totuudenmukaisia ​​ja tarkkoja tietoja, kuten “ pyysin 20. tammikuuta, ja puhui kolleganne John, joka ilmoitti minulle, että BPO kuvioitiin omaan järjestelmään &" ;. Koska erityisiä ja tarkka auttaa heitä paikantaa puuttuvan tiedoston niiden järjestelmässä, kun taas vääriä väitteitä maksaa oman uskottavuutensa ja yhteistyötä kyseisen pankin edustaja. Aina pitää mielessä, että tiedot, jotka on kirjautunut molemmin puolin voidaan käyttää polttoaineena väitettä tai helpottaakseen ratkaisun. Muista ajatella yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa, kun käytät ja jakaa tietoja pankkiisi.

Varo tulevaisuutemme blogit /artikkelit meidän Lyhyt myynti Leadership Series sisältöä.

Lisätietoja tulossa Lyhyt myynti Leader paikkakunnallasi liittyä WHB Solutionin yhteisö lyhyeksi myyntiä asiantuntijoiden www.whbsolutions.com/members.

Voit tutustua blogin päivityksiä osoitteessa www.whbsolutions.com/blog.
.