TARKISTAMINEN näköpiirissä "DNA"

Perustuu karsinnat ponnisteluja, määrätä todennäköistä, että sinun mahdollisuus muuntaa hyvä asiakas yrityksesi tekemällä DNA-analyysi. Tämä edellyttää mittaus näköpiirissä &'; tasolla halu, on toteutettava toimia, ja kyky ja valtuudet tehdä osto- tai myyntihintojen päätös.

D Desire

Desire tai motivaatio on vahvin indikaattori onnistuneen yritysten tulokseen. Näköpiirissä &'; s palava halu voi voittaa kaikki muut puutteet, mukaan lukien puute vakavaraisuutta tai osto kyky.

kesänä minun junior vuosi collegessa, Maalasin taloja ansaita rahaa minun opetusta, kirjoja, ja täysihoito. Kun aloitin työt viimeinen talo kesän, olen oppinut, että omistaja myi 1976 BMW 2002. Halusin, että auto, vaikka ostaa se veisi kaikki minun kesän tulot ja college säästöt. Vanhempani yritti neuvoa minua pois tästä typerää ajatus. Kykyni ostaa oli rajallista, koska rahaa, mutta haluni oli suurempi kuin minun kyvyttömyyttä. Päädyin lainaa rahaa auton ja vielä peitetty minun college kustannuksia. Tämä luova nerokkuus ei tehnyt &'; t miellyttää vanhempiani lainkaan. Katse takaisin, se ei ollut &'; t yksi fiksumpia päätöksiä olen tehnyt viimeiset 25 vuotta. Mutta se opetti minulle oppitunnin halun voima tai motivaatiota korvaamaan kokonaan muita puutteita.

Annan teille yhden varovaisuus: Halu ei ole sama kuin korko. Kuka tahansa voi olla etua. Korko doesnt &'; t heijastavat tarkoitusta, ja sen ei &'; t osoittavat suurella todennäköisyydellä toimintaa. Jos näköpiirissä sanoo, “ minulla kiinnostusta myydä, &"; koetin syvemmälle nähdä, jos on olemassa todellinen halu myydä, tai vain etua.

Olen huomannut, että monet “ kiinnostunut &"; ostajat etsivät jotain, joka doesnt &'; ole olemassa. Totisesti, minä &'; kuullut kiinnostunut näkymiä sanoa, periaatteessa, “ Jos saat minut $ 50,000 edellä markkina-arvo taloni, ja voit löytää yksi voin ostaa $ 75,000 alle markkina-arvon, I &'; ll luetella kotiin. &";

Hanki todellinen! Totuus on, jos voisin löytää omaisuuden $ 75,000 alle markkina minä uskaltaisi &'; t myydä se hänelle; I &'; d ostaa sen itse, ja niin sinun pitäisi!

N Need

tarve on erityinen ja tunnistettavissa ongelma, että palvelu voi auttaa näköpiirissä voittaa.

Monet näkymät &'; tarpeet nousevat elintapojen muutoksia, että nopea ympäristö muuttuu. Perhe odottaa toisen lapsen tarvitsee suuremman kotiin. Tyhjä nesters väsynyt pihatyöt ja kodin ylläpitoon haluavat siirtyä huoltovapaa huoneisto. Avioero vaatii yksi kotitalous tulla kaksi kotitalouksille, pakottaa kotiin myynti ja useita ostot jälkimainingeissa. Tarvitse ostaa tai myydä perustuu ympäristön muutokset, kuten nämä nopea enemmistö kiinteistökaupoissa vuosittain.

Yksi syy työskentelin päättynyt tietoa koska omistajat &'; taso tarve oli niin ilmeinen. Kun istuu myymättä kotiin kuukausia tai kauemmin, myyjät &'; täytyy löytää agentti, joka voisi ratkaista ongelma oli melko selvä. Minun tehtäväni oli vain vakuuttaa heille, että työskentelemällä kanssani, niiden ongelma ratkaistaisiin; että haluan tuottaa erilaisia ​​ja myönteiseen tulokseen.

A Kyky ja viranomaisen

Asiakkaat tarvitsevat sekä kyky ja valtuudet suorittaa kiinteistökaupoissa.

Kyky liittyy taloudellista kapasiteettia näkymiä. Onko heillä taloudellisesti riittävän myydä nykyinen koti ja ostaa yksi heidän unelmansa? Onko heillä tarpeeksi omaa pääomaa niiden nykyisessä kotona? Jos ei, he voivat lainata suuremman summan ostaa yksi he haluavat, tai ne voivat käyttää lisärahoitusta niiden tavoitteen saavuttamiseksi?

viranomaisella sellaisia ​​näköpiirissä on valta tehdä päätös; sanoa kyllä ​​tai ei käsitellä. Selvitä: Oletko työskennellyt lopullinen päätöksentekijä tai päättäjät, tai on joku muu myös mukana? Voiko näkymiä päättää itsenäisesti, tai he etsivät ohjausta tai neuvoja muiden kuin he tekevät päätöksensä?

Mielestäni aineet tekevät suuren virheen, kun he tekevät listalle esityksiä ilman puolisoiden tai läheisensä läsnä. Ovatko molemmat nimet ovat otsikkoa merkityksetöntä. Meidän perhe, meidän oma ominaisuuksia, jotka osoittavat vain vaimoni &'; nimi otsikkoa, ja muut, jotka osoittavat ainoastaan ​​minun. Tämä on puhtaasti kiinteistö-suunnittelu liikkua meidän puoleltamme. Jos päätimme myydä, voin taata, että meidän panos olisi yhtä päätöksiä hinnoittelusta ja kenen tulisi edustaa kiinnostusta myyntiin.

Käyttämällä tätä DNA-analyysi valvovat yhden &'; tasolla halun, tarvitsee, ja kyky ja valtuudet joudut tarkka perusteella määritetään todennäköisyys teidän näköpiirissä siirtymässä hyvä asiakas yrityksesi.
.