Kiinteistöt Marketing Strategies: Mastering Inner Game of Lead Generation

Osa 1: Problem

Olen huomannut minun 14 + vuotta valmennus kiinteistöalan ammattilaista, että ne jotka kukoistavat ovat niitä, jotka hallitsevat “ Inner Game &"; lyijyn sukupolven.

He mielin poimien puhelin, he markkinoida itseään johdonmukaisesti, heidän putki on aina täynnä, ja niiden yhteystiedot tuottaa kannattavaa johtaa Ideal Asiakkaat, joten ne tekevät enemmän rahaa vähemmällä vaivalla.

Kuitenkin, jos olet kuten useimmat kiinteistöalan ammattilaista, kun ajattelee Lead Generation, luultavasti ajautuisivat "välttäminen malli", joka näyttää suunnilleen tältä:

* Voit vitkastella
* Et kiireinen työ
* Voit kertoa itse, että sinulla ei ole tarpeeksi aikaa etsintään
* Voit ajoittaa ulos aika kutsua, mutta sitten koskaan kiertää sitä
* pahempaa vielä, olet saattanut pyytää joku, joka oli töykeä ja sitten tuntuu niin tuhosi että sinulla rekyyli etsimisestä muutaman päivän tai muutaman viikon tai muutaman kuukauden

Jos jokin tämä kuulostaa tutulta, olet ei yksin ja se ei ole sinun syysi.

Mielestäni on 3 syitä, miksi vältämme poimien puhelimen ja kutsuu ihmisiä:

1. Tuntemattoman pelko ja pelko hylkäämisestä

2. Itserajoittuvat uskomukset

3. Sisäisiä ristiriitoja noin soittamalla

Voitteko alkaa nähdä, mitä piilee pinnan alla oman "välttäminen malli" kyse siitä ne puhelut?

* Se ei ole, että olet "laiska" tai motivoituneen …
* Se ei ole niin et tiedä mitä tehdä tai sanoa …
* Se ei ole niin sinulla ei ole tarpeeksi aikaa …

... Se on vain, että sinulla on pelkoja, itse- rajoittavat uskomukset ja ristiriitoja, jotka estävät sinua tekemästä mitä sinun tarvitsee tehdä saada yrityksesi raiteilleen, eli johtaa sukupolvi.

Kuitenkin tässä on hyvä uutinen Et ole juuttunut pelkosi, itse rajoittavat uskomukset , tai konflikteja, koska ne kaikki voidaan liuottaa ja korvataan luottamusta ja helppous, mikä teitä mahdollisuus helposti ja vaivattomasti.

Mistä tiedän varmasti? Koska olen valmennus kiinteistönvälittäjät jo muutaman vuoden ajan ja nähnyt niitä muunnos pelko johtaa sukupolven, todella innolla piristymisen puhelin ja kutsuu ihmisiä tarjota palvelujaan.

entinen asiakas minun, JoAnn, on hyvä esimerkki henkilöstä, joka rasitti uskomuksia, jotka pysäyttivät hänet poimien puhelin. Hän ei edes tiedä hän oli piilotetut uskomuksia, ja silti he ottivat veronsa.

Senkin jälkeen monet valmennus ohjelmia, hän silti saanut hermostunut soittaessaan ja hän ei tiedä miksi. Hän sanoisi minulle "tiedän mitä minun pitäisi tehdä, olen vain ei tee sitä".

On käynyt ilmi, että Joann hankittu monet piilotettu itsestään uskomukset ennen kuin hän tapasi minut. Jälleen hän ei tiennyt he olivat siellä, mutta ne sisältyvät;

* "Minun ei pitäisi poimia puhelimeen ja puhu vieraille"
* "Kutsun ihmiset ja kiusaa heitä"
* "Jos minä kutsua ihmisiä voisin saada hylätty"
* "Ihmiset eivät halua kuulla minulta muutenkin &";

Vaikka hänen liiketoiminta oli vähenemässä ja hän oli" rikki ja peloissani &" ;, hän voisi ei liiku eteenpäin ja ei tiedä miksi.

Kun huomasimme vanhat uskomukset, poistetaan ne, ja asentaa Uusia uskomuksia, hänen luotettavuustasolla noussut, hän alkoi tehdä puheluita hän halusi tehdä, hänen tuotot kasvoivat voimakkaasti 35000 kuukaudessa, ja lopussa, hän kutsui itseään "pysäyttämätön &" ;.

Tässä muutamia uusia uskomuksia, että asensimme hänen mielessään:

*" Minulla on arvokas palvelu tarjota ihmisille ja he ovat onnellisia kuulla minulta. "
*" Aina kun poimia puhelin soittaa ihmisiä, minä houkutella asiakkaita, jotka ovat valmiita, halukkaita, pystyy ja hauska. "
*" vain henkilöt hyväksyntä tarvitsen on minun oma. "

Näiden uusien uskomuksia lujasti paikallaan, JoAnn lähestyy malminetsintää optimistinen ja positiivinen asenne, joka tuottaa myönteisiä tuloksia.

Osa 2: Ratkaisu

ratkaisu on katsoa sisälle itsesi ja selvittää, mitä se on, joka estää menestyksen. Mikä itsestään uskomuksia olet että pysäkki sinua poimien puhelin? Mitä konflikteja olla noin kutsuu ihmisiä joka halvaannuttaa sinua? Kun tuo näitä uskomuksia ja konfliktit pintaan, voit ohjelmoida ne valtuuttaa voit, mieluummin kuin pysäyttää sinut. Uudelleenohjelmointi prosessi yksinkertaisesti tarkoittaa, että vapautat vanha itsestään rajoittamalla uskomukset et enää tarvitse ja asenna valtuudet uskomukset edellä luetelluista esimerkissä JoAnn.

Toinen tapa, että voit hallita "inner game" lyijyä sukupolvi on rakentaa oman luottamusta itse. Muista, jos et soita ihmiset ylös ja kertoa heille teidän palveluja, niin olet pakottaa ihmiset tutkia puhelinluettelosta löytää kiinteistönvälittäjä.

Luuletko, että on paras tapa, että joku löytää kiinteistöalan ammattilainen?

Joten miten tulet tuntea suurta itsestäsi kiinteistöalan ammattilainen?

1. Ehdottomasti poistaa itse kaikista itse sabotoida uskomuksia kuten:

“ en ole tarpeeksi hyvä "tai “ minulla ei ole mitä se tekee onnistua &";

2. Toinen tapa rakentaa luottamusta itsestäsi, on laatia lista siitä, mitä tekee sinulle erittäin hyvä kiinteistönvälittäjä. Esimerkiksi, oletko yksityiskohta suuntautunut? Oletko potilaalle asiakkaisiin? Onko sinulla hyvä seurata läpi? Onko sinulla pedagogiikassa auttaa asiakkaasi?

Mielestäni kun asiakkaani todella ottaa kartoitus taitojaan, he huomaavat, että he ovat erittäin hyviä, mitä he tekevät. Kun tiedät, että se on helppo asentaa vakaumusta "Minulla arvokasta palvelua tarjota ihmisille mielellämme kuulla minua. "

3. Osa liuosta tunne hyvä noin etsinnässä, on soittaa asenne, että olet" antaja ". Eikö se tuntuu hyvältä olla antaja? Etkö rakasta antaa lahjoja ihmiset näkemään ilme kasvoillaan kun he saavat lahjaksi? Tämä vie sinut valta-aseman. On myös totta; olet antaja, olet yksi kanssa kiinteistöjen asiantuntemusta tarjota.

4. Ajattele monia tapoja, joilla voit mielletään antaja:

* soitat heille kertoa heille paikallisten kiinteistöjen toimintaa niiden alueella.
* Soitat kertoa heille mitä talot on myyty alalla ja mitkä hinnat.
* soitat selvittää keitä he haluaisivat, että niiden naapurit taloa myytävänä heidän naapurustossa.
* soitat selvittää, jos he haluaisivat saada ilmainen vertaileva markkina-analyysi niin, että kun he saavat valmiita myymään, he tietävät hinta niiden kotiin.
* soitat antaa heille yhteyden kiinteistön ammattilainen niin, että kun he tarvitsevat kiinteistöjen apua, ne jo vakiintunut yhteys.

5. On hyvin todennäköistä, että nykyinen etsinnässä strategia on "saalis niin saalis voi." Toisin sanoen, kun olet muutaman minuutin päivän aikana, soitat harvat.

Hyvä uutinen on, että kun vapauttaa itsestään uskomuksia, päästä eroon teidän pelkoja, ja palauttaa luottamus itsesi kiinteistöalan ammattilainen, sinun tulee olla motivoituneita tehdä ne puhelut, koska tiedät on jotain arvokasta tarjottavaa.

Tässä vihje: katsokaa aikataulusi alussa viikon ja sulkea pois tietyn ajan joka aamu, tekemään johtaa sukupolven. Yleisesti ottaen, sinun kannattaa pyrkiä lopulta tehdä kaksi tuntia joka aamu. Yksi virheistä kiinteistönvälittäjät tehdä on yrittää mennä 0-100 tai yrittää mennä tekemästä mitään etsinnästä tekemään kaksi tuntia päivässä ja sitten tunne ylityöllistettyjä.

Sinun olisi parasta pois:

* Rakenna jopa kaksi tuntia päivässä alkaa puolen tunnin välein
* pidättäytyvät saapuvat puhelut tuona aikana
* Anna kaikki soittajat tietää teidän ääniviestin, että sinulla on soittaa heille takaisin tiettyyn aikaan

Lopuksi voit lisätä luottamusta noin johtaa sukupolven päästämällä irti usko "Minun ei olisi pitänyt etsintään, minun pitäisi vain saada viittauksia."

On selvää, että ei ole. Vaikka saat joitakin viittauksia, nykypäivän markkinoilla se ei riitä sinua saavuttamaan taloudelliset tavoitteet. En sano, että saa viittauksia ei ole hyvä asia, ja sinun ei pitäisi työskennellä sitä. Ehdottomasti ei, mitä sinun pitää tehdä, jotta lähetteet. Mutta eivät ole riippuvaisia ​​niistä.

Yhdessä, että ihmiset usein kertovat itse "minun ei pitäisi tarvita etsintään, minun pitäisi pystyä saada tarpeeksi asiakkaita kautta avointen ovien, maanviljely, ja sosiaalinen verkostoituminen. &Rdquo ; Vaikka kaikki nämä strategiat ovat hyviä ne eivät riitä nykypäivän markkinoilla.

Yhteenvetona nykypäivän kiinteistömarkkinat, edellyttää, että sinulla olla aloitteellinen ja antaa ihmisten tietää arvokkaita palveluita. eroon itse itsesi -rajoittavia uskomuksia, ja pelkoja johtaa sukupolven ja olet joukossa alkuun prosenttiosuus kiinteistönvälittäjät jotka kukoistavat nykypäivän markkinoilla ja kukoistaa kaikilla markkinoilla.

Kuten olet varmaan kuullut ennen, "Good kiinteistönvälittäjät tehdä hyvin tahansa markkinoilla. &";

Master “ Inner Game &"; johtaa sukupolven ja jopa nykypäivän haastava markkinapaikka, voit olla yksi alkuun tuottajien.
.