SIIRTO kilpailuetuasi Prospect PRESENTATIONS

Anna &'; s aloittaa bottom line ensimmäinen: koko tarkoitus mahdollisuus esitys on perustaa oman kilpailuedun. Vähiten aikaa mahdollista haluat viestiä, mitä tekee sinusta poikkeaa yli 1,2 miljoonaa muut lisensoitu Välitys Yhdysvalloissa. Haluat asiakkaasi nähdä, miksi niiden pitäisi palkata sinua, mitä &'; s se heille, ja miksi ne pitäisi edetä luottamus allekirjoittaa listalle sopimuksen.

Useimmat aineet viettää esityksen selittämällä, mitä he tekevät asiakkaalle eikä keskitytä tuloksiin asiakas voi odottaa agentti toimittaa. Sanomalehti mainoksia, verkkosivustojen sivuilla, koti lehdet, häikäisevän Flyers, ja kokoonpano muita markkinoinnin kohteita ovat taktiikat, totuudessa, lähes kaikki agentit käyttää tavanomaisessa liiketoiminnassa. Ne eivät ole kilpailuetuja. Itse asiassa, sinun täytyy olettaa ennen listalle esitys, että jokainen aine lupaavat lähes identtinen markkinoinnin suunnitelma.

Miksi he palkata sinua yli muiden? He &'; ll palkata sinua, koska he näkevät, mitä &'; s se heille. Ja mitä &'; s se heille on joukko etuja he saavat seurauksena teidän todistettu kilpailuasemaa.
Määrittely ainutlaatuinen kilpailuasema
Voit erottaa itse alalla kiinteistöjen myynti sinun täytyy luoda , määritellä, ja johdonmukaisesti välittää kilpailutilanne positiivisesti erottaa sinut kilpailusta.

Tietämällä ja hyödyntämällä eroa on tuotteiden ja palvelujen välillä kilpailijat voit houkutella lisää asiakkaita, voittaa enemmän asiakkaita, kasvattaa markkinaosuutta, lisätä tuloja, laajentaa voittoja, ja lopulta heikentää kilpailijat.

Tunnista ainutlaatuinen kilpailuasema, vastata näihin kysymyksiin:

* Onko olemassa avain tilastoja asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailijoista ja antaa sinulle selkeä ero?
* Tee tahansa Big Three tilastojen luoda ainutlaatuinen kilpailuasema?
1. keskimääräinen listahinta on myyntihinta
2. Days markkinoille
3. listaukset myydään vs. listat ottanut
* Mitä hyötyä tai arvot do kuluttajat saavat vain silloin, kun ne kohtelevat sinua?
* Onko sinulla hallitseva tai vahva markkinaosuus maantieteellisellä alueella?
* Oletteko erikoistua erityisesti kiinteistön tyyppi, kuten pienten plexes tai tietty tyyli kotiin ?
* Onko markkinaosuus menestys sidottu tiettyyn hintaluokkaan?
* Kun edustavat myyjät, sinä saavuttaa määrien korkeammat myyntihinnat?
* Kun edustavat ostajat, sinä saavuttaa mitattavissa säästöjä myyntihinta, käsiraha, kuukausimaksu tai korkotaso?
Vastauksesi Don &'; t tarvitse johtaa 20 ainutlaatuinen kilpailuasema. Tarvitset vain puoli tusinaa miksi kuluttaja – onko Käytät uudelleen esitellä ostajalle tai myyjän – pitäisi valita yli kaikki muutkin. Keskittyä vain etuja, jotka väliä teidän näköpiirissä. Muista vanha myynti sanonta: “ Se &'; s helpompi myydä joku, mitä he haluavat ostaa kuin mitä sinulla on myydä niitä.
Proving huippuosaamisen: sinulla ei' t saa maksaa toisesta sijasta
Fortune 500 Toimitusjohtaja joka doesnt &'; t lisätä tuloja katsella osakekurssi romahtavan. Pelinrakentaja, joka heittää eristä telakoiden mutta doesnt &'; t voittaa pelejä tullaan benched tai kauppaa. Kiinteistönvälittäjä joka doesnt &'; t saada listauksia myydään tai löytää ja kiinnitä oikea koti ostajat jättävät liiketoimintaa.

kiinteistöjen maailmassa, tulokset ovat pelin henki. Kuka tahansa voi tehdä rahaa markkinoilla, jossa jokainen haluaa ostaa ja myydä, mutta vain erinomainen aineet menestyvät kilpailussa.
.