Mikä on My House Worth - Mietitään Arvo Päivän Market

Mikä on taloni arvoinen? Siinä kysymys minulta kysytään joka kerta tavata kotiin myyjä ensimmäistä kertaa. Välitön ajatus on, "Mitä ostaja on valmis maksamaan ja mitä olet valmis myymään sitä." Tietenkin, en koskaan sanoisi sitä niin vaikka se on paras vastaus joku voi antaa.

Sen sijaan, Minä vastaan ​​jotain tällaista, "En ole aivan varma vielä. Katsotaanpa katsomaan klo tiedot ja katsotaan mitä kohtuullinen ostaja maksaisi perustuvat tämänhetkisiin markkinaolosuhteisiin. "

Selitän toimenpiteet Ehdotan hinta koteihin oikein ensimmäistä kertaa millään markkinoilla kunnossa niin sinun ei tarvitse kysyä itseltäsi kysymys "Mikä on My House Worth" uudelleen.

Vaihe 1: TUNNISTAMINEN HETI KILPAILU

Ensimmäinen askel määriteltäessä arvo on nähdä, mitä kodeissa on myytävänä teidän osa tai lähialueella. Asunnon ostajien ajaa lähiöissä ja osa-että he ovat kiinnostuneita. Jos olet alajaottelusta kuuden muun myytäviä sinun täytyy tietää, mitkä ne ovat ja kuinka paljon he pyytävät.

Miten saada nämä tiedot? Se on helppoa. Saada autossa tai mennä kävelylle ja näe itse. Jos ei ole lentolehtisiä saatavilla, ottaa alas numerot myytävänä merkki ja tehdä muutamia puheluita.

Miksi sinun kilpailu tärkeää? On tärkeää, koska ostaja, joka on kiinnostunut osa-alue on menossa tietoa kaikista myytäviä oman osa-alue ja tehdä päätös mitkä nähdä. Ostajat ovat jo alkaneet saada käsityksen kotiin arvoja.

Vaihe 2: TUNNISTAMINEN JÄLJELLÄ Competiton

Olen pahoillani, että joudun rikkoa uutinen, mutta useimmat ostajat eivät todellakaan välitä erityiset naapuruston tai osa. Useimmissa tapauksissa se on yleinen sijainti että on tärkeämpää; ei osa. Esimerkiksi ostaja kannattaa elää oman kaupungin, koska koulut, tai koska läheisyys pääväyliä pitkin tai kuljetuksen ja siellä on useita osa-alueilla, joista valita.

Joka tapauksessa, jos ostaja on kiinnostuneita kaupunkisi voit olettaa, että he ovat menossa katsomaan Muut Alueet ja osa samoin. Nämä talot ulkopuolella osa-alue ovat edelleen kilpailua.

Lyhyesti sanottuna, muuta kodin ostaja tarkastellaan lisäksi sinun katsotaan kilpailua.

Vaihe 3: IDENTIFIYING äskettäin myyty OMINAISUUDET

kaksi ensimmäistä vaihetta puhui kilpailua, tai muut juoksevat asuntoja myytävänä. Vaikka tämä on erittäin tärkeää se ei kerro meille, mitä markkina-arvo on. Kuka tahansa voi pyytää mitä he haluavat niiden kotiin, mutta sen ei &'; t automaattisesti tarkoita, että &'; s mitä markkinat synnytti. Markkina-arvo voidaan määrittää vain sitä, mitä on aiemmin suljettu.

Esimerkiksi sanokaamme on kuusi koteja myytäväksi hintaluokassa alkaen $ 200.000 $ 225,000. Tämä on kilpailu. Oletetaan myös sanoa, että neljä samanlaisia ​​myytyjen asuntojen viimeisen kuuden kuukauden vaihtelevat $ 185,000 ja $ 210,000.

Juuri nyt, markkinat vain synnytti hinta on $ 210,000.

Entä kaveri lueteltu $ 225,000? Miten hän aikoo saada niin paljon?

No, mahdollisuudet ovat, hän ei. Mahdollisen ostajan kanssa kiinteistönvälittäjä selvittää, mitä markkinat sallivat ennen lähettämistä tarjouksen. Jos tarjous on huomattavasti korkeampi kuin $ 210,000 on hyvä mahdollisuus kotiin ei arvioida. (Huom: kodeista ei arvonnousu ja kehityskeskusteluista otettava tämä huomioon arvioidessaan koteihin. Koti myydään $ 212,000 ei pitäisi olla ongelma arvioidessaan kasvavilla markkinoilla.)

Tässä vaiheessa se todennäköisesti ei tee paljon järkeä hinnoitella kotiin yli $ 210,000 ellei se myyjiä markkinoilla. Ostaja ymmärtää he joutuvat maksamaan alkuun dollarin ja se ei ehkä arvioida.

Vaihe 4: TUTKIMUS KAUPAN TIME

Ok, olet löytänyt siellä on runsaasti kilpailua ja markkinat vain antaa jopa $ 210,000. Joten, sinun pitäisi hinnoitella kotiin $ 210,000 pelaajan puolet kilpailua ja välitä koko arviointi asiasta, eikö?

No, ei aivan vielä.

Nyt on tärkeää lisätä seuraava elementti, joka on selvittää, miten kauan kestää kotiin myydä. Mitä jos me selville, että kaikki kodeissa hinnoiteltu yli $ 200,000 kesti kahdeksan kuukautta myydä ja kaikki kodeissa hinnoiteltu alle $ 200,000 kesti alle 30 päivää myydä?

Aika on rahaa. Joka kuukausi sinun pitää kirjallisesti kiinnitys tarkastuksia kunnes kotiin myy. Vuonna arvostaa markkinoilla se ei ole niin paha, mutta alene markkinoilla se ei ole niin hyvä.

Haluatko hinnoitella kotiin $ 210,000 ja odottaa keskimäärin kahdeksan kuukautta haluatko mieluummin hinnoitella noin $ 200,000 alue nopeamman myyntiin.

Vaihe 5: Kun kaikki YHDESSÄ

Tässä vaiheessa tiedämme mitä kilpailu on. Tiedämme myös, mitä vakiintunut markkina-arvo määräytyy äskettäin suljettu kotien sekä kuinka kauan näitä asuntoja oli markkinoilla.

avain on laittaa itse ostajan kengät. Jos olisit ostaja ja tiesi huipulle markkinoille asetetaan $ 210,000 haluaisit maksaa enemmän? Luultavasti ei.

Jos olit ostaja haluat myös tietää, että olet luultavasti menossa tarvitse viettää jotain hyvin lähellä $ 200,000, koska se on alin hinta joukossa kaikki koteja myytävänä.

Will tarjous $ 190,000 tepsiä? Sinun on vaikea painetaan, normaalissa markkinatilanteessa, löytää myyjä, joka tekee, että hinta, kun alin kilpailija on yli $ 200,000.

Mikä on koti arvoinen? Tässä esimerkissä myyjä voi odottaa missä tahansa välillä vajaat $ 200.000 hieman yli $ 210,000 riippuen jos se on myyjien tai ostajan markkinat.

Tärkeintä on, kun tiedät mitä kilpailu on, mitä kodeissa on myyty ja kuinka kauan kestää kotiin myydä, sinulla on kaikki tiedot vastata kysymykseen, "mitä kotini arvoinen?"
.