Kiinteistöt Skriptit: FSBO Objections

Minulta kysytään usein, mitä sanot kun Myytävänä Omistaja
myyjä sanoo [kysyy] ...? Olen aina vastaus jokaiseen FSBO vastalause, mutta vain koska minulla on etu sekä tiedon ja taidon yli FSBO myyjä. Tässä on luettelo yhteisistä FSBO myyjän vastalauseita ja nopea seuranta lausuman listalle agentti. "

He sanovat:
" Minä säästää rahaa. En tarvitse maksaa kiinteistönvälittäjä palkkioita. "

Sanot:
" No, voit säästää osan palkkioista; tiesitkö, että yli 90% Myytävänä Omistaja asuntoja myydään realtors? (FSBO vastaus) Niin, me todella puhumme säästää myyjä puolella komission. Kannattaako säästää pieni prosenttia myyntihinnasta, tietäen voit poistaa valtaosa ostajia jopa vilkaisu kotona? Koska sinulla on aikaa keskustella suunnitelma myydä kotisi? "

He sanovat:
" aion nähdä, jos voin myydä sen omasta. "

Sanot:
"Hyvä! Oletko harkinnut millaista ostajien katsoa Myytävänä Omistaja koteja? (FSBO vastaus) aineet toimivat päteviä ostajia, ihmisiä, jotka ovat keinoja turvata lainoja tai voi olla käteistä ostajia. Mitä järjestelyjä olet tehnyt vakuuttaa potentiaaliset lookers ovat päteviä ostajia? (FSBO vastaus) Tämä on mielenkiintoinen. Onko sinulla aikaa tänä iltana saada yhdessä keskustelemaan suunnitelman ennalta täyttäviä ostajia? "

He sanovat:
" Minulla mainoksen paperin ja aion laittaa se Craigslist. "

Sanot:
" Wonderful. Mitä muita menetelmiä käytät paljastaa kotiin mahdollisille lookers? (FSBO vastaus) Onko sinulla aikaa tavata tänä viikonloppuna, jotta voin jakaa muutamia muita ideoita kanssasi? "

He sanovat:
" Minulla on joku, joka on kiinnostunut. "

Sanot:
"Se on hyvä uutinen. Oletko tietoinen ennalta neuvottelustrategiat joka auttaa sinua, koska myyjä, turvata paras mahdollinen tarjous odottamatta päivän kuluessa päivää? (FSBO vastaus) Onko huomisaamuna työtä meille arvioitava strategiat? "

He sanovat:
" Ystäväni on asianajaja, joten hän aikoo tehdä paperityöt. "

Sanot:
"neljä suuria askeleita saada kotiisi myyty ovat: altistuminen, vastaa ostajille, neuvottelu ja paperityötä. Olen vain utelias, miten ystäväsi aikoo auttaa sinua muiden kolme isoa askelta? (FSBO vastaus) Voisitko tavata huomenna päivällä tai illalla keskustelemaan näistä kolme suurta vaihetta? "

He sanovat:
" Minulla ei ole varaa luetella kanssa kiinteistönvälittäjä. Tarvitsen joka sentin myyntihinnasta. "

Sanot:
" Ymmärrän. Miten voit määrittää myyntihinta? (FSBO vastaus) Hienoa! Oletko hyvin perehtynyt nykyisessä markkinatilanteessa tosiasiat? (FSBO vastaus) Onko sinulla on aikaa tavata maanantaina tai tiistai-iltana tarkistaa nykyistä asuntomarkkinoilla tosiasiat? Voisin tehdä arvio etenee voit auttaa määrittämään tulostasi. "

He sanovat:
" Voin maksaa $ 500,00 minun kotiin MLS. "

Sanot:
"Great! MLS on yksi tapa esitellä kotiin agentteja, jotka työskentelevät ostajia. Mitä suunnitelmia olet tehnyt paljastaa kotiin ostajia, jotka eivät ole vielä työskennellyt realtors? (FSBO vastaus) Onko viisi tai seitsemän Rekrytointi tarkistaa miten me kaapata kiinnostuneita ostajia? "

He sanovat:
" En usko Realtors kannattaa rahansa. "

Sanot:
" valitseminen alkuun kiinteistönvälittäjä on vakava ja tärkeä prosessi. Kuinka monta realtors olet haastateltiin työtä myydä kotisi? (FSBO vastaus) Miksi emme täytä tänä iltana ja voin auttaa sinua kirjallisesti Tärkeimmät Kysymyksiä jokainen kiinteistönvälittäjä teitä haastattelussa. "

He sanovat:
" Tiedän kotini paremmin kuin mikään kiinteistönvälittäjä. "

Sanot:
" Olen varma, että on totta. Aion olla lähistöltä esikatselun kodit verrata kotiisi. Tietäen teidän kilpailua voi antaa sinulle valtava etu. Haluatko liittyä minua? (Myyjä vastaus) Onko sinulla muita myynti koskee voin auttaa sinua? "

He sanovat:
" Minulla on ystävä liiketoimintaa, joka antaa minulle neuvoja. "

Sanot:
"Great! Voimme tehdä ystäväsi kumppani prosessissa myydä kotisi ja menetä mitään arvokasta markkinoiden aikaa. Näin tiedät saada paras neuvoja. Voitko tavata tänä iltana? "

He sanovat:
" Aiotteko leikata palkkiota puolet jos myyt kotiin? "

Sanot:
"Ei. Oletko hyvin perehtynyt miten välityspalkkion jakaa työn kautta MLS-järjestelmän? (FSBO vastaus) Onko sinulla on aikaa tavata huomenna iltapäivällä tai illalla? "

He sanovat:
" Mitä voit tehdä, että en voi tehdä myydä kotiini? "

Sanot:
"On olemassa useita tekijöitä, jotka mennä myydä kodin. Myyjä vastaa ja hallitsee kaksi suurta tekijät (kunto ja hinta); sijainti on annettu, ja edelleen tekijä on kiinteistönvälittäjä vastuulla (markkinointi). Onko sinulla on aikaa huomenna keskustella neljä tekijää? "

He sanovat:
" Kuulin, että aineet näkyvät silti kotini jos minulla on vain se MLS. "

Sanot:
"On totta, että jotkut saattavat näyttää sitä. Mitä järjestelyjä olet tehnyt kompensoimiseksi aineita, jotka osoittavat kotiisi? (Myyjä vastaus) Saatan olla sinulle ehdotuksia siitä, miten houkutella lisää aineita. Oletko käytettävissä tänä iltana keskustelemaan muutamia vaihtoehtoja? "

He sanovat:
" En halua valvomatta ihmiset kotikaupungissani. "

Sanot:
"Olet oikeassa. Turvallisuus on tärkeä asia. Kuten realtors otamme useita toimenpiteitä turvallisuuden ylläpitämiseen ja eheyden kodin osto. Oletko käytettävissä tänä iltana keskustelemaan toimiin ryhdymme pitämään koteihin turvallinen? "

He sanovat:
" Myin viime kotiin itse. "

Sanot:
"Hyvä sinulle! Mitä täytyy tapahtua ennen kuin harkitsee haastattelemalla alkuun agentti, joka voi saada kotiisi myyty? (FSBO vastaus) Voitko tavata tänä iltana? "

He sanovat:
" Haluan vain kokeilla myydä sitä itse kolmenkymmenen päivän. "

Olet sanovat:
"Ok. Olen utelias, jos toin sinulle tarjouksen, joka oli 95% siitä määrästä, miten jatkat? (Myyjä vastaus) Jos voisin saada sinut alkuun dollarin kodin seuraavat 30 päivää, voisitteko luetella tänään? (Myyjä vastaus) Voitko tavata tänä iltana tarkistaa suunnitelmamme? "

Kaksi Plus One

Pinnalla, FSBO vastalauseita on kaksi keskittyä: arvopapereiden välityspalkkioista ja hinta kotiin. Jälkeen laaja haastattelu tai keskustelun, kuori takaisin
prosessi paljastaa taustalla huoli tai tosi väite. yksi iso vastalause kaikki FSBO myyjien on yhteistä on yksinkertaisesti: kiinteistönvälittäjä arvoinen (tai ymmärtämättömyys meidän arvo. ) Haasteena on saada FSBO myyjä ymmärtää ja hyväksyä arvo. Yksi strategia on vertailu teidän ponnisteluja (markkinointi, valotus, vasteaika, pääsy, saatavuus, seuranta, palaute, oikeudellisia muotoja, edustus, luottamusvelvollisuuksien ja neuvottelut ) heidän ponnistelujaan (mainoksen, Craigslist, ehkä MLS, rajoitettu web altistuminen, merkki, ystävä liike, tai mitä tahansa). Kun vertailu tehdään sen pitäisi olla yksinkertainen lähellä. "

Arvo

Kuten realtors, te kaikki kilpailevat toisiaan vastaan ​​listat. Vuonna FSBO areenalla, kilpailu on jatketa ​​realtors todellinen myyjä. Kilpailu on myyjä. Muista: Älä loukkaa tai väheksy myyjän &'; pyrkimyksiä. He luulevat voivansa tehdä työsi ja tehdä sen paremmin. Keskity esittely arvostanne, pisteen ero, todellinen arvo voit tuoda pöytään. Tämä on ainoa tapa olla todellinen mestari FSBO areenalla.
.