KEHITTÄMINEN NOJALLA RELATIONSHIPS

Kun Käytät ve sai asian, kerännyt tietoja, ja sijoittui johtoon, se &todellisten tuloste; aika poimia puhelimeen. Seuraavat ohjeet ja skriptejä auttaa sinua jokaisessa vaiheessa lyijy-konvertoinnin.

Making ensiasunnon kosketus

Ensimmäinen puhelu on vaikein. Kunnes teet ensimmäisen yhteydenoton todella don &'; tiedä laatua johtoon. Se voisi osoittautua valtava liiketoimintamahdollisuus – tai ei mitään. Sinun täytyy toivoa parasta. Lähete lyijy voi aiheuttaa vuoden liiketoiminnan ja tärkeä uusi lausuntopyyntö liitto, tai se voi mennä roskiin 60 sekunnin kuluttua tehdä puhelun. Kuten aloittaa kosketuksessa uusi lausuntopyyntö, vaarin tuleva neuvoja. Tiedä kaksi tavoitetta ensimmäisen puhelun tai vierailla.

ensisijainen tavoite teidän ensimmäinen kosketus, kuten tavoite kaikkia muita ensimmäisiä myynti puhelun uusi mahdollisuus, on varata aika. Ensimmäinen tapaaminen voi olla muodoltaan valmistelevan istunnon joilla selvitetään haluaa, tarpeet ja toiveet lyijyä, tai se voi olla aika tehdä ostajalle kuuleminen tai listalle esitys.

toissijainen tavoite ensimmäinen kontakti on avata ovi, vahvistaa luottamusta ja kunnioitusta, osoittaa tietosi, ja perustaa oman asemansa luotettava resurssi.

ensimmäinen kontakti, Käytät uudelleen ei yritä tehdä myyntiin; Käytät uudelleen vain yrittää saavuttaa face-to-face kokouksessa.

Käytä nimi viittauslähdekohtaisesti avata ovia

Paras tapa saada yli teidän näköpiirissä &'; s puolustuksemme on jakaa nimi viittauslähdekohtaisesti. Esittämällä nimi keskinäisen osakkuusyrityksen, voit luoda välittömästi rapport ja uskottavuutta. Teidän avauksessa, ovat Viitaten viittauslähdekohtaisesti käyttämällä script kuten tämä:

“ Hei, herra Smith, tämä on Dirk Zeller Real Estate Champions. Syy minun puhelu on, että nimi tuli esille keskustelun eilen Bob Jones Acme toimitus yritys. &Rdquo;

Jatka käyttämällä yhdistää esimerkiksi maininnalla:

“ Hän sanoi Käytät uudelleen naapureita, &"; tai “ Hän sanoi käytit työskennellä yhdessä, &";

Tai

“ Hän sanoi teidän poikanne pelata jalkapalloa samassa joukkueessa. &";

“ No, Bob Jones on erittäin arvokas asiakas. Bob tietää Olen ensisijaisesti työskennellä lähetteet; hän ehdotti annan sinulle soittaa. Hän ajatteli, että olisi syytä muutaman minuutin molemminpuolista aikaa nähdä, jos meidän pitäisi tavata. &Rdquo;

Voit myös käyttää muunnelma kuten:

“ Bob oli tyytyväinen palveluun Toimitin hänelle ja hänen perheelleen. Hän ajatteli Käytät Haluaisitko arvioida, kuinka voisin auttaa sinua tulevaisuudessa. &Rdquo;

Jalostus viittausten osaksi asiakkaiden tai viitelähteitä

Kun Käytät ve vankan aukko yhteys , se &todellisten tuloste; aika kysyä hyvää kysymystä, joiden avulla voit määrittää haluaa, tarvitsee, halut ja odotukset johtoon. Riippuen havaintojen johtoon saattaa johtaa pätevä mahdollisuus, että voit muuntaa asiakas, tai saatat päättää, että vaikka lyijy isn &'; t valmiita ostamaan tai myymään tai sitoutumaan yksinedustaja suhde, henkilö on arvokas resurssi lisätään asian tietokantaan.

Henkilökohtaiset käynnit ja kehottaa

Leads saaduilla lähetteet tulevat korkeamman client-muuntaminen todennäköisyys kuin johtaa saatu ilmoitus puhelut, kirjaudu puhelut, tai muut kylmät lähteet. Johtuen tämä seikka, harkitse lisäaikaa kun käynnistää suhdetta. Sen sijaan, tai lisäksi henkilökohtaisen puhelun, harkitse pysäyttäminen henkilökohtaisesti vastaamaan uusia johtolankoja kotiinsa. Kun he pitävät kasvot ja ääni nimesi ne &'; ll vaikeampi hylätä sinua tai valitse joku muu ajaa heidän etujaan.

Jos henkilökohtainen käynti isn &'; t mahdollista, tavoitteena on parantaa tunnetta henkilökohtainen yhteys kautta lisääntynyt lukumäärä ja puhelut. Kestää keskimäärin neljästä kuuteen vaatii voit lähtemättömän vaikutuksen.

Muistiinpanot, sähköpostiviestejä ja postituskuoria

puheluiden välillä ja henkilökohtaiset käynnit, rakentaa sillan henkilökohtaisen muistiinpanot ja sähköpostiviestit. Kirjallinen viestintä ei koskaan korvaa persoonallista puheluita tai face-to-face käyntiä, mutta välillä live kosketuksessa he tekevät hienoa työtä pitää yhteyden elossa.

Lähetä markkinoiden päivitykset, suosittelut, kirjeitä muut tyytyväiset asiakkaat, tietoja nykyisestä listattu ominaisuuksia ja uutisia avain palkintoja tai tunnustamisen Käytät ve sai.

Tämän lisäksi kohdella johtaa ikään kuin ne &'; uudelleen jo asiakkaita lisäämällä ne uutiskirjeen lista ja sisäpiirin postituksia jotka jakavat uutisia toimistoon.
.