Palkkaaminen - Uudet tai kokenut Ostajan Agent

palkkaamista ostajan &'; s Agents on ymmällään Lyijy Agents vuosia. Myönnän, että paljon siitä, mitä minä kirjoitan tästä aiheesta tulee paljon virheitä henkilökohtaisesti palkata ja ampua ostajan &'; s Agents. Joitakin periaatteita, taitoja, tekniikoita, ja arvioinnit ovat tulleet turhautumista ja erehdyksen menetelmiä että asiakkaani alun perin täytäntöön luoda tehokkaampi prosessi palkata niiden ostajan &'; s Agents.

harvat aineet ovat tahansa sääntöjä tai prosessien on noudatettava, kun päätetään, joka ostajan &'; s Agents soveltuvat liittymään heidän joukkue. Tavoitteenani on antaa teille joitakin ohjeita ja valmennuksen ratkaiseva arvioinneista sinun täytyy tehdä yrityksen omistaja auttaa sinua valitsemaan oikean ostajan &'; asiamiehen ensimmäistä kertaa. Kustannukset väärä, factoring menetti harjoitusaika, alhainen tulosprosentti johtaa, henkilökohtaisia ​​turhautumista, puhalletut liiketoimia, ja läpi nämä vaiheet uudelleen toisella Ostajan &'; asiamies, on merkittävä.

Uusi vs. kokenut

Ensimmäinen kysymys sinun täytyy kysyä itseltäsi, mitä taitotason haluat uuden ostajan &'; n agentti hallussapitoon? On perusteltuja syitä palkata vain kokeneille ostajan &'; s Agents. Voit myös tehdä yhtä pakottavia tapauksesta palkata vain uuden ostajan &'; s Agents. Kysymys on joka areena haluat työskennellä. Sinun on luotava pitkän aikavälin standardin tai profiilia mitä hyvä ostaja &'; asiamiehen mahdollisuus näyttää joukkueellesi.

Olen valmentaja Champion Lyijy Agents suuret käytäntöjen jotka väittävät tässä asiassa uusien vs. kokenut. Yksi Champion Lyijy Agent vannoo pois uusia toimijoita, ja muut vannoo niitä. Uskon että voit rakentaa toimiva käytäntö joko uusia tai kokenut ostajan &'; s Agents. Todellinen kysymys on kuka haluat työskennellä.

Tarkasteltaessa etuja ja haittoja uusien vs. kokenut

Kun katsot uusi Agents, on todennäköisesti suurempi osa riski. He eivät &'; t on kaikenlaista näyttöä kiinteistöjen myynti. He saattavat olla kirjattua menestys myynnin, joka auttaa, mutta vertailla myynti työpaikkoja kuin Agent on venyttää. Sinut koulutus uusi agentti läpi vaihe vaiheelta kiinteistöjen prosessi varmistaa johtoon mainos puhelu, merkki puhelu tai avoin talon ostajalle haastattelu esityksiä, osoittaa omaisuuden, edistää kiireellisyys ostaa, kirjoittaminen ja neuvotella sopimuksia. Sinun koulutusohjelma on oltava alusta loppuun. Vaikka tehokas koulutusohjelma, on olemassa riski, että menot aikaa koulutukseen voitti &'; t tuota hedelmää kannalta tarpeeksi myyntiä. Tässä on lyhyt luettelo etuja ja haittoja palkata uuden agentti.
Upouusi, märkä korvien taakse Agentit voivat olla paljon menestystä liiketoiminnan nopeasti. Todellinen tekijä, joka keinut menestystä hyväksi on niiden asenne ja halu. Jos he todella haluavat menestyä huonosti tarpeeksi ja ovat valmiita ottamaan käyttöön vaivaa sen saavuttamiseksi, uusi agentti voi saavuttaa yli kolmekymmentä yksikköä ensimmäistä vuotta.

Koska oppimiskäyrä on jyrkkä uusi Agent kannalta taitojen kehittäminen, niiden on oltava valmiita luottaa yhteystietojen määrää ja menetelmän yhteystiedot ansaita menestystä. Niiden on oltava valmis tekemään enemmän kontakteja (eli tehdä enemmän puheluja, tavoittaa enemmän ihmisiä, palata puhelut nopeammin) kuin kokeneempi Agent joutua. Ne täytyy tehdä enemmän henkilökohtaista etsinnässä ja valitse parempi menetelmä malminetsinnän että niitä saa face-to-face tai jopa puhelin-puhelimen useammin kuin muiden aineiden kanssa. He eivät voittaa odotella paremmat näkymät. Ne täytyy tehdä suoraan lyhyellä aikavälillä alhaisemmat laatu näkymiä koska laatu niiden viesti on ala-arvoiset. Se ei ole, jos sen pitäisi olla uskomattoman menestyksekäs.

Lisäksi on oltava valmis käyttämään vaivaa harjoitellaan ja parantamassa niiden myynnin osaamista. Niiden on roolipelin päivittäin jonkun kanssa. Niiden on roolileikkejä viikoittain kanssanne mainoksen puhelut, kirjaudu puhelut, avoin talo skriptejä, lyijy seuranta, esityksiä, osoittaa omaisuutta, ja muuntaa asiakkaiden sopimuksiin.

Useimmat Champion Lead Agents mieluummin palkata kokenut agentti kuin joku, joka on uusi. Vaikka olen taipuvainen olemaan samaa mieltä tämän ajattelun yleensä, on timantteja karkea, että menetät jos sinulla viltti filosofia ei palkata uusia toimijoita.

perusoletus useimmat Lyijy Agents on, että kokenut Agent on paljon lähempänä joiden toimia yhdessä kiinteistönvälittäjä. Monissa tapauksissa se on totta; monella muullakin että oletus on katastrofaalinen. Aina olettaa, että henkilö, joka haluaa liittyä tiimisi olla ostajan &'; asiamiehen on tällä hetkellä onnistunut Agent on vaarallinen. Jos ne olivat korkealla tasolla menestystä tällä hetkellä, he eivät puhuisi kanssasi asema. Suurin osa ostajan &'; s Agents työskentelee Champion Joukkueet eivät olisi yhtä tehokas omasta. He liittyi tiimiin useista syistä, mutta yleisin on puute johtaa. He eivät &'; t on järjestelmä, joka tuottaa riittävästi laadukkaita johtaa tarpeeksi johdonmukaisuus ylläpitämään liiketoimintaansa yksikkö Agent. Jos he tekivät, he uskaltaisi &'; t työskennellä kanssanne! Don &'; t koskaan unohtaa tätä seikkaa. On puute niiden kyky että sinun täytyy työskennellä korjata.

Jos niiden määrä johtaa on alhainen, voit olla varma, että he voittivat &'; t on esimerkillinen lyijyä seurantaa ja ajanvaraus taitoja . He Haven &'; t ollut tarpeeksi tilaisuus tekemässä sitä. He luultavasti Haven &', T harjoitetaan sillä välin kun he odottivat heidän tilaisuus työskennellä live ostajan mahdollisuus. Getting kokenut agentti noudattaa oman käytännön standardit, roolipelejä, scripting, ja toimitus on yksi haastava alue. Tulee aikoja, jolloin ne siirtyvät takaisin vanhoihin tapoihin he olivat perustaneet koska ne ovat mukavat kanssa. Vanhat tavat toivat ne joukkue; vanhat tavat saavat ne potkut tiimisi.
.