*** Virta ja suostuttelun: Elements of Negotiation

Neuvottelu on jotain viittaan usein, koska se on tärkeä osa liiketoimintaa ja elämän. Se on eräänlaista majoitus, säätö, ja diplomatiaa. Se voi olla monimutkainen prosessi, mutta sen ei tarvitse olla pelottava, jos otat aikaa ajatella ja soveltaa hieman hienovaraisuutta tekniikkaa.

liikemiehet näkevät minut mestari neuvottelija koska olen yleensä tuuli kanssa mitä olen tavoitteena saada. Toisin sanoen, minä neuvotella voittaa ja sitten voitan. Melko yksinkertainen ulkopuolelta katsomalla, mutta voin kertoa teille, että vietän aikaa valmistautuu mitään neuvotteluja.

Ensimmäinen askel on tietää tarkalleen, mitä haluat. Sinun täytyy olla selvillä omat tavoitteesi. Toinen vaihe on tietää, mitä toisella puolella haluaa. Anna että joidenkin mielestä. Olitpa baseball tai liiketoiminnan, sinun täytyy tietää vahvuudet ja heikkoudet vastustajat voidakseen käsitellä niitä tehokkaasti. Ei kaksi joukkuetta ovat täsmälleen samat, ja mitkään kaksi yritysten tai organisaatioiden ovat täsmälleen samat. Älä luota yleistyksiin. Selvitä itsellesi.

Kun Toivoin hankkia 40 Wall Street, opin niin paljon kuin pystyin noin Hinneberg perhe, joka omisti rakennuksen. Kaikki ennen vuokralaisten oli käsitellyt Hinneberg perheen agentti, mutta halusin tietää Hinnebergs itse selvittää, mitä he halusivat. Jos haluat totuuden, mene lähde. Joten lensin Saksaan ja tapasi heitä. Sanoin heille muuttaisi kiinteistön ensimmäisen luokan toimistorakennus, jonka olen tehnyt. Katsoin, että omaisuus huolellisesti vuosikymmeniä, ja hoidin neuvottelujen se huolellisesti. Se on maksanut pois, ja me kaikki voitti.

Mistä pääsemmekin minun perusfilosofiasta miten tarjouksia tehdään. Kyse suostuttelua, ei valtaa. Se diplomatiaa parhaimmillaan koska valta on kyky saada ihmiset hyväksymään ideasi. Virta ei ole vain soittamalla kaikki laukausta - se on noin kyky. Et halua ihmisiä hyväksymään ideasi koska olet katerpillarilla niitä hyväksymään ne. Se katastrofiin. Sen sijaan, anna heidän ajatella päätös on heidän - se antaa heille tunne valtaa ja valvontaa samoin. Esitä ideasi tavalla, joka ei uhkailla.

Muistan paljon olin kiinnostunut tekemään, ja henkilö olin tekemisissä oli peräisin näkyvä perhe. Tiesin hänen nimensä, ja minulla oli tietty ajattelutapa hänestä ennen kuin tapasin hänet. Olin muotoiltu suunnitelma mielessäni. Kun tapasin kaveri, olin hämmästynyt, miten epävarmoja ja vaatimaton hän oli, ei lainkaan voimanpesä tyyppi, joten jouduin heti vaihtaa suunnitelma. Minun täytyi löytää keino vahvistaa hänen arvostusta tarpeeksi saada hänet neuvottelupöytään areenalla koska voisin kertoa hän olisi tyyppiä kävellä pois vain välttää vastakkainasettelua mihinkään. Olen ansainnut hänen luottamuksensa rakentamalla hänen luottamuksensa tarpeeksi käsitellä minua. Joskus sinun täytyy pelata psykologi, tai olla vähän kameleontti selvittää paras lähestymistapa.

Joskus sinun täytyy olla itsepäinen. Itsepäinen voi olla hyvä asia, kun se tulee jotain haluat. Odotin lähellä kolmekymmentä vuotta nähdä kehitystä käyntiin kiinteistön olin ostanut 1970-luvulla. Katselin 40 Wall Street vuosikymmeniä samoin. Vaikka näyttää siltä, ​​että minä eteenpäin nopeasti, siellä on paljon taustatyötä mukana, että ihmiset eivät näe. Löydät myös siellä on aikoja, jolloin sinulla on muuttaa mieltäsi, joka voi olla positiivinen asia. Älä rajoittuu odotuksesi - avoinna sekä keskittynyt.

On kaksinaisuus neuvottelemaan menestyksekkäästi, että on yhtä tärkeää kuin se on haastavaa. Sinun täytyy tasapainottaa intohimo järjellä. Passion saa teidän adrenaliini menossa, ja syy pitää sinut raiteilleen. Me kaikki tiedämme, olen uskoo vakaasti intohimo on ratkaiseva tekijä suuri menestys. Kesyttää se järki ja joudut loistava kertoimet menestystä neuvotteluissa.
.