Myynti salaisuuksia Baja California

kaivaa ikivanha salaisuudet myynnin ja markkinoinnin, matkustin 2600 mailia Cabo San Lucas äärimmäisen eteläkärjessä Baja California Sur.

Oikeastaan ​​se oli vain loma.

Mutta aikana, mikä oli huoleton matka vietti enimmäkseen rannalla ja Margarita baareja, olen epähuomiossa saanut Meksikon markkinointi opetus ja kristallinkirkas käsitys mitä se todella tekee on onnistunut myymään palveluja ja edistämällä tuotteita.

Odottamaton opetus tuli minua kahdesta eri näkökulmasta – ylhäältä ja alhaalta. Yksi kulma oli ylellinen, varakkaiden ja yksinomainen; toinen oli "katu myynti," markkinointi hyvin perinteinen ja primitiivinen muoto.

Aloitetaan ylellinen kulma. Meillä oli onni oleskelevat ystäviemme ylenpalttinen huoneisto, ylellisesti varusteltua paikka sisustus arvoinen arkkitehtoninen aikakauslehti. Koska vieraana asukas, minulle tarjottiin "mahdollisuus" istua tiedotustilaisuuteen järjestämä rahastoyhtiö. Tietenkin, istunto oli todella tarkoitus myydä minulle oman pala kiinteistöjen paratiisissa (tai ainakin yhden viikon osuus siitä).

Normaali lomanviettäjille ajaa kuin helvetti kun tarjotaan tällainen "tilaisuus." En minä. Rakastan kiinteistöt ja olen kiehtoo markkinointi, joten en voinut ohittaa mahdollisuus oppia. Ilmainen buffetaamiainen ja pi ñ coladas olivat juuri huipennuksena.

Vau, kiinteistönvälittäjä oli niin tehokas – hän oli karismaattinen, valistunut, suuri keskustelija niinkin merkittävien ihmissuhdetaidot. Kokous oli yksityinen, ei jotkut esityksen auditoriossa. Piki oli pehmeä myydä, paljon enemmän keskittynyt suhde-rakennus kuin korkea-paine käsittelyajat. Puhuimme kaksi tuntia. Suurimman osan ajasta kului keskustella lähialueelle. Puhuimme politiikan, kulttuurin ja paljon Meksikon historia. Hän kysyi kysymyksiä – paljon niitä. Hyvä myyjä saa tietää hänen näkymät sisälle ja ulos. Hän tiesi, mitä tietoja hän halusi minulta, ja hän sai sen.

selkeä pyrkimys pelata minun ego, hän sanoi, "etu aika osuus on, että valmiiksi maksaa lomasta. Se tarkoitetaan mies teidän kunniaksi on olennaisesti pakko varata aikaa teidän kiireinen aikataulu rentoutua ja olla perheen kanssa. Se tekee vaimosi onnelliseksi ja antaa lapsesi muistoja for a lifetime. "

Nyt hän ilmeisesti toimi, jos minulla oli paljon suurempi juttu kuin olen todella, mutta mitä suuri kulma! Hän löysi mitä arvostetaan ja keskittynyt miten hänen tuote voisi täyttää tämän arvon.

Sitten on toisella puolella myynnin ja markkinoinnin Cabo.

Kuten on yleistä Meksikon turisti kaupungeissa, katu katukauppiaat ovat läsnä kaikkialla. He myyvät kaiken perinteisistä matkamuisto kohteita valaankatseluristeilyille retkiä lavastettuja kuvia sinusta Downing laukaus tequila rannalla kun urheilu ylimitoitettu sombrero.

On niin paljon myynti, saat eräänlainen kyllästynyt siihen, mikä voi johtaa nenäkäs harja-off ja ärtynyt vastaukset "Ei gracias!"

Vaikka kävely lounaalle eräänä päivänä vaimoni ja ystävämme, kadun myyjä lähestyi minua ja näytetään kourallinen hopea rannerenkaita.

"Hei, tarvitset yhden näistä teidän kaunotar", hän sanoi.

"Hänen? Hän ei edes pidä minua enää," vastasin leikkisästi.

"Ehkä tämä rannekoru auttaisi", hän sanoi.

"Se on toivotonta, mitään auttaa. Hän ei halua mitään tekemistä minun kanssani," vaadin.

tauko ja hymy ... "Hanki yksi seuraavalle vaimo!"

Hänen huumoria ja luovuutta erottui merestä katukauppiaiden kaikki sanovat samaa. Mitä enemmän vaikuttava, kuitenkin se, että hän oli yrittänyt löytää jotain arvostettu. Jos olisin kertonut totuuden, se on ehkä onnistunut piki!

Miten mielenkiintoinen – menetelmiä myydä koin minun Meksikon loma olivat hyvin erilaisia, mutta opetukset olivat samat: se kaikki tulee alas arvo! Olitpa myy yksinoikeudella kiinteistöjä tai tulevaisuudessa garage-myynti kohteita ostoskärry, olet onnistunut, kun löydät ostajan arvo pistettä.

onnistunut markkinoija ja taju myyjä tietää, että ihmiset ostavat mitä he arvostavat ja vain mitä he arvostavat. Se on myyjän työ selvittää, mitä tämä arvo on. Arvo määritetään asiakkaalta, koskaan myyjän tai markkinoija.

Miten löytää mitä mahdollisille asiakkaille arvo? Se on yksinkertaista. Aloita rakentamalla rapport ja sitten kysyä oikeat kysymykset.

katu Hawker kanssa rannerenkaita rakennettu rapport läpi huumoria ja luovuutta. Koska se oli niin lyhyt kohtaavat, hän ei ole ylellisyyttä pyytää minua paljon kysymyksiä, mutta antaa hänelle kunnian yrittää löytää minun arvo pisteen mahdollisimman nopeasti.

Huoneisto myyjä antoi oppikirja suorituskykyä. Hän rakennettu rapport luokseni ja kysyi oikeat kysymykset. Nyt hän tietää, mitä arvostan. Hän ei tehdä myyntiin, mutta epäilen minä kuulen hänen määräajoin. Kun se päivä koittaa, että voin perustella tällaista kevytmielistä kustannuksella, minulla on hänen yhteystietonsa.

Et koskaan tiedä .... en vain voi soittaa hänelle joskus.
.