Accelerate tuloksia Fysiikka: Käytä Käänteinen Zeno Effect

vaikea taloudessa, pelisäännöt muuttuvat, mutta usein tekomme Don &'; t. Jatkamme voittaa samaan rummut ja toivoa erilaisia ​​tuloksia. Työskentelemme kovemmin, ja silti se tuntuu me &'; uudelleen linkous meidän pyörät. Tämä koskee erityisesti myyjät, jotka kärsivät huomattavia taloudellisia ja emotionaalinen vaikutus, jos he voivat &'; t pitävät numerot ylös. Miten pidät myynti palkattu, motivoitunut ja tuottava, jopa alas aikoina?

Vaikka se voi tulla yllätyksenä, periaate johdettu kokeista kvanttifysiikan voidaan soveltaa tähän ongelmaan. Näissä kokeissa fyysikot ovat keksineet, että ne voivat hidastaa atomia pienemmät aktiivisuus (Zeno Effect) tai nopeuttaa sitä (Inverse Zeno Effect) vain mittaamalla se. Miten he mittaavat, mitä ne mittaavat ja kun ne mittaavat määrittää atomia pienemmät prosesseja nopeutetaan tai estää. Mittausjärjestelmä ja filosofiaa toisto on merkittävä vaikutus lopputulokseen.

Sama pätee saavuttamisessa liiketoiminnan tavoitteita. Olipa Käytät uudelleen puuttuu tuloja numeroita, sinun marginaali rapauttaa tai myynti vaihtokurssi on pois päältä, tutkii ja uudelleentyöstämistä mittausjärjestelmäsi yksin voi muuttaa tai muokata myynnin tuloksiin. Soveltamalla seuraavia vaiheita käänteisen Zeno vaikuttaa, voit muokata olemassa olevia mittausjärjestelmiä ja nopeuttaa tulokset:

1. Muuta yhteydessä
Mittaus myynnin liittyy yleensä tuomion. Teet numeroita tai sinulla ei' t; Käytät uudelleen onnistuminen tai epäonnistuminen. Kuten numerot vinossa yhä pienempiä, jopa optimistisimmat myyjä tuntevat murskataan painon alla hänen omat tavoitteensa, ja alkaa soveltaa Zeno Effect, eikä sen käänteinen. Siirtämällä tarkoituksena mittausjärjestelmän välillä annetaan tuomion luoda arvoa, keskustelut ympärillä numerot voi muuttaa. Mitä voidaan oppia mittauksista Käytät uudelleen ottaen? Miten voit soveltaa tätä tietoa luoda uusia mahdollisuuksia? Muuttaminen yhteydessä antaa sinulle ja joukkue emotionaalinen huone innovoida ja kokeilla asioita.

Jos esimerkiksi koko joukkue kärsii niukasti myynnin, voit halutessasi olla offsite aivoriihen, jossa ryhmä kannustetaan heittää jokainen ajatus pöydälle ilman tuomiota. (Keventää tunnelmaa, saatat tehdä selväksi, että tämä ei ole “ Retreat &"; vaan “ huippukokouksessa. &Rdquo;) kokonaisvaltaisemmin, miten puhut päivittäin noin numeroita ja suorituskyky tekee valtava ero. Onko kieli tuomitseva tai tukevien? Onko ääni kannustaa tai vähättelevästi? Tutki kulttuuri Käytät luoneet ympäri yhtiö &'; s mittauksia. Onko se ankarasti kilpailukykyinen, tai se kohottaa joukkue kokonaisuutena? Johtava oppiminen harjoitukset ympäri numerot opettaa myyjät miten saada viisautta omasta tuloksista.

2. Suuntaamaan
Meillä on taipumus keskittyä numerot tarkoittaa ongelmia, pikemminkin kuin numeroita että oikeinkirjoituksen menestys; varma kaava soveltamista Zeno Vaikutus ja estävät tuloksia. Esimerkiksi katsomme jäi tavoitteista ja menettäneet myyntiä pikemmin kuin katsot myynti että tosiasiallisesti päätökseen. Miksi näitä myyntejä onnistuneesti kiinni? Olivatko he kaikki tiettyä teollisuuden? Olivatko johtaa kaikki tuotettu samasta lähteestä? Oliko enemmän usein yhteydessä asiakkaan tai vähemmän? Mitkä ovat parhaat käytännöt voit poimia oman onnistumisia ja soveltaa luoda erilaisia ​​tuloksia? Keskity mitä haluat ja miten luoda uudelleen se, pikemminkin kuin luoda mitä et &'; halua. Mikä saa huomiota saa toimia.

3. Valitse oikeat toimenpiteet
Ovatko mitat direktiivi tarpeeksi? Jos tilauksia nykyisten asiakkaiden ovat vähenemässä, mittaamalla kokonaismyynti tiettynä ajanjaksona voitti &'; t apua, kun taas mittaamalla määrä myynti uusiin näkymiä. Ovatko mittaukset riittävän valikoivia? Sinä katsot yläriville joka &'; on niin amorfinen että voit &'; t poimia ongelmia? Jos myynti on laskussa, on monia muuttujia, jotka voivat olla vastuussa. Ovatko mittaukset suunniteltu selville asiakkaalle poistuman, marginaali eroosio, lyijy muuntaminen, ja järjestys taajuus, esimerkiksi? Oikea mittaukset voidaan osoittaa kysymyksiä, opastaa kehittämään strategista toimintaa ja soveltaa käänteinen Zeno Vaikutus saada tuloksia nopeammin.

4. Valitse 3-5 tärkeitä lukuja
Jotkut myyjät ovat tuloskortit 20 tai enemmän mittauksia, joita vastaan ​​niiden suorituskyky on sidottu. Niin monia “ painopisteet, &"; on järkevää, että ponnisteluja tällaisen myyjä olisi leviää kuin kenties tulla tehottomaksi. Valitsemalla alkuun 3-5 tärkeitä lukuja – eli alkuun 3-5 mittauksia, jotka ovat osoittautuneet ajaa tuloksia – voit laittaa huomiota organisaatiosi minne se kuuluu, sen sijaan luoda moniajo Tarkkaavaisuushäiriö riveissä.

5. Odotan, ei takaisin
Monet yritykset ovat lamaannuttavat se, että ne &'; uudelleen aina etsii viime kuussa &'; s numerot. Oliko teemme budjetti tai ei tehnyt &'; t me? Arvioida niiden aiempaa on rajallinen. Jos muistella on riittävän lyhyt aikajanalla, liiketoiminta voi edes nähdä arvokas trenditiedot siellä ilmoittaa tulevaisuudessa. Sen sijaan kannustaa myyjät suunnitella tulevaa kasvua liiketoimintaansa eri alueiden erityiset määrät tiettyinä aikoina, käyttäen saatua tietoa muutoksista Käytät ve tehty tavalla kuin haet mittausjärjestelmä. Työskentely nämä suunnitelmat palaa enemmän tuloksia, koska tekemällä tämän painopisteen, sinun on innoittanut oman henkilöstön kanssa visio paremman huomisen. Aivan kuten fyysikot jotka oppineet, että mittaamalla pitkin polku, jossa he luulivat subatomic hiukkanen saattaa näkyä he pystyivät houkuttelemaan sitä siellä nopeammin, niin myös voi teidän kokeiluista sovelletaan jatkossa Inverse Zeno vaikutus ja auttaa luomaan tuloksia haluat.

Lopuksi johtaa tätä muutosta mittausjärjestelmäsi kuin jos tarkoitat sitä. Muuttaminen se isn &'; t tarpeeksi soveltaa käänteinen Zeno Effect. Konteksti, keskittyä ja mittaukset on oltava konkreettisia ja johdonmukaisia. Työntekijät voitti &'; t ostaa siihen jos et &'; t. Jos Käytät uudelleen jäsen johtoryhmä, varmista, että ikäisensä ymmärtää merkityksen aloitteen ja pyytää heitä takaisin se täysin. Haaste järjestelmän rajoituksista että Don &'; t voit saada mittaukset täytyy luoda menestystä.

Se voi kestää pari ajanjaksot käänteinen Zeno Effect täysin potkia, mutta kun se ei, sekä te ja myyntihenkilöstö ovat onnellisempia tuloksiin.
.