Myynnin hinnankorotus Pehmeä Market

Myynnin hinnankorotus voi olla vaikeaa lähes tahansa tilanteesta, mutta yrittää myydä yksi pehmeä markkinoilla voi olla suorastaan ​​julma. Vielä, koska epämiellyttävä kuin se voi olla, se on usein välttämätöntä. Ongelma myydä hinnankorotus pehmeä markkinoilla yleensä johtuu siitä, että myyjä ja asiakas ovat tulossa tilannetta eri näkökulmista. Varsinkin tällaisina aikoina, on välttämätöntä, myyjä ymmärtää, että riippumatta siitä, mitä markkinoiden tai taloudella menee, jos hinnannousu on myydä, se on myyty. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä ei voi mennä myyntiprosessin uskoa, että asiakas aikoo hylätä hinnankorotuksen ellei sopimus voidaan säästää tarjoaa joitakin tyyppinen alennus. Jos he lähestyvät kokouksen tätä asennetta, he melkein taata epäonnistuminen koska asiakas koskaan maksa enemmän kuin myyjä kertoo heille.

Tällaisissa tilanteissa, ensimmäinen asia, joka usein tapahtuu, on kommentti asiakkaalle miten pehmeä talous on, miten hinnat ovat todella menossa alaspäin, ja näin ollen, miten hinnankorotus tällä hetkellä ei ole mitään järkeä. Kun myyjä kuulee tämän, ne yleensä samaa mieltä, koska he kuulevat ja näkevät saman asian. Kuitenkin heti kun he tee tätä, taistelu on menetetty ja 9 kertaa 10, ainoa asia, joka voi pelastaa se on tietyntyyppinen alennus. Vastapainoksi ongelman, kun myyjä kuulee asiakas tekevät tämän tyyppisen lausunnon, ne pitäisi sivuuttaa sitä. Kyllä, ohittaa sen. Syy? Monta kertaa asiakas vain haluaa saada se pois heidän rinnassa ja kertomalla sen sinulle, he tuntevat paremmin. Ensimmäinen vastaus myyjä pitäisi tehdä on kysyä asiakkaiden kysymyksiin siitä, miten he aikovat käyttää, mitä he ostavat ja ovatko he pystyneet saavuttamaan tuloksia he etsivät.

Jos asiakas jatkuu heidän linja keskustelua talouden ja he eivät voi hyväksyä hintojen nousu, sitten myyjä pitäisi kysyä vaiheista heidän osto. Tavoitteena on todella saada asiakas Talking. Aluksi tämä voi olla hieman pelottavaa, koska asiakas voi aloittaa ranting miten he aina mennä alhainen hinta. Kun he saavat tehdä selittäen prosessi, myyjä pitäisi kuulustella heitä siitä, miten heidän omat asiakkaat päättävät ostaa niitä. Se on tässä osassa keskustelua että asiakas alkaa nähdä, miten ja miksi laatu ja luottamus ovat sellaisia ​​isoja eriä missään ostopäätöstä. Hyvä myyjä sitten poimia nämä kaksi tuotetta ja vahvistaa niitä lisäkysymyksiä, jotka saavat asiakkaan selittää tarkemmin laadun merkitystä ja luottamus. Kun asiakas näkee, mitä he ostavat tässä valossa, hinnankorotus tulee paljon pienempi ongelma.

Joskus jopa jälkeen tämä keskustelu tulee olemaan asiakkaille tai hankintaosastojen joka ei vieläkään hyväksy hinnankorotusta. Ne yleensä kommentti, että he löytävät toisen valmistajan ostaa. Tämä on usein verhottu uhka saada heikkoluonteinen myyjä luola sisään alennus. Sillä myyjä tällainen keskustelu on parhaiten tyhjäksi varmistamalla loppukäyttäjän täysin ymmärtää arvo ja hyödyt he saavat heidän tuotteensa, sekä selkeästi viestiä määrä kipu asiakas menee läpi, jos ne päättävät vaihtaa . Ensinnäkin kustannukset siirtyy uuteen myyjä on aina paljon suurempi kuin aluksi ajateltiin, joten alennus uuden myyjän on tarjota täytyisi olla merkittävä. Lisäksi se voisi olla helppo asiakas löytää uusi myyjältä halvemmalla, mutta useaan otteeseen, halvemmalla häviää jälkeen ensimmäisen tilauksen ja yhtäkkiä, uusi myyjä on sama hinta kuin alkuperäinen. Lisäksi uusi myyjä ei ole lähes tietoa tai asiantuntemusta kuin alkuperäinen yritys, miten palvelun asiakkaalle, joten kytkin usein päätyy maksaa enemmän rahaa pitkällä aikavälillä.

Koska lopullinen linja suojan, olen vahvasti sitä mieltä myyjä kommunikoida hinnankorotus ei pitäisi olla oikeus tehdä hinta myönnytyksiä. Kun tämä virta otetaan pois myyjä, se on hämmästyttävää, kuinka paljon kovempia ne ovat täytäntöönpanosta hinnankorotus. Vaatimalla myyjä saada hyväksyntää joku muu, se myös vie myyjä pois kuuma istuin ja, monta kertaa, kun asiakas on tietoinen tästä, ne lakkaavat badgering alennusta.

Myynnin hinnankorotus pehmeä taloudessa on varmasti vaikeampaa kuin myy yksi laajenevien. Kuitenkin ammattilaisina, myyjät tarvitse ottaa aikaa tietää ja ymmärtää, miten myydä hinnankorotus kaikenlaisia ​​markkinoilla. Se ei vaadi herculean taitoja. Se edellyttää huolellisuutta ja kärsivällisyyttä pitää Keskustelussa keskityttiin hyödyt asiakkaalle etsii sekä tuotteiden ja teiltä, ​​myyjä.
.