"Aina voi myydä enemmän, jos sinulla on hyvät kilpailuedellytykset Awareness"

Kuinka suuri on teidän kilpailukykyinen tietoisuus? Asteikolla yhdestä 10 … 10 on vahvin … valita numeron sinusta tuntuu kaikkein esittää nykyistä tasoa kilpailukykyinen tietoisuutta. Kokenein myynnin ammattilaisia ​​tunnistamaan kilpailukykyinen tietoisuuden tasolla noin seitsemästä yhdeksään … mitä &'; s numerosi?

ottaa kokonaisvaltainen käsitys kilpailua ja miten ne myyvät sinua vastaan ​​on ratkaiseva perusta onnistuneen strategisen myynti. Miten voit tehokkaasti kommunikoida kilpailukykyinen ainutlaatuisuus ja lisäarvo, jos sinulla ei ole aavistustakaan, mitä kilpailu on jo sanoi, kun näköpiirissä pyytää heitä … ja sinä …. &Rdquo; Miksi, perustuu kaikkiin kilpailukykyisiä vaihtoehtoja tehdä Haluan ostaa sinulta ? &";

Tuotetuntemus Kilpailukykyinen Tietoisuus
on kolme tasoa kilpailukykyinen tietoisuutta tarpeen menestystä myynti. Ensimmäinen taso on tuotetuntemusta kilpailukykyinen tietoisuutta.

vahva taso tuotetuntemus kilpailukykyinen tietoisuus tarkoittaa, että voit selittää yksityiskohtaisesti, miten ja miksi tuotteita tai palveluita parempia kilpailijoita. Noin 90% koki myynnin ammattilaisia ​​on vahva taso tuotetuntemusta kilpailukykyinen tietoisuutta.

Hinnoittelu Knowledge Kilpailukykyinen Tietoisuus

Toinen taso keskittyy oman tietoisuutta kilpailija &'; n hinnoittelu ja diskonttaamalla strategioita. Vahva hinnoittelu tieto kilpailukykyinen tietoisuus tarkoittaa, että voit täsmällisesti tunnistaa mitä mahdollisuuksia on todennäköisesti maksaa niiden kilpailukykyisten tuotteiden kun tunnistaa nykyisen käytännön tasolla. Kilpailukykyinen hinnoittelu tietoisuus myös tarkoittaa, että voit tarkasti ennustaa, kuinka paljon diskonttaamalla tahansa kilpailijat ovat todennäköisesti tehdä lopussa myyntityöstä yrittää sulkea liike.

Noin 70% kaikista kokenut myynnin ammattilaiset ovat vahva hinnoittelu kilpailukykyinen tietoisuutta.

Viestin Knowledge Kilpailukykyinen Tietoisuus

Useimmat myynti Pro &'; s on tehokas tuote ja hinnoittelu kilpailukykyinen tietoisuuden tasoilla. Se &'; n kolmas ja viimeinen taso kilpailukykyinen tietoisuuden … .message kilpailukykyinen tietoisuus … .Tämä aiheuttaa eniten haasteita enemmistön myynti ammattilaisille.

Miten vahva on viestisi kilpailukykyinen tietoisuutta?

Jopa kaikkein kokenut myynti ammattilaisille Don &'; t näytä ymmärtävän, mitä niiden kilpailijat todellakin nyt myytäessä sinua vastaan. Useimmat myynnin ammattilaisia ​​on vahva tietoisuus niiden kilpailijan &'; n tuotteet … ja he voivat tarkasti ennustaa niiden kilpailija &'; n hinnoittelu ja diskonttaamalla strategioita. He vain Don &'; tiedä mitä niiden kilpailijat ovat todella sanovat.

Ehdotuksia lisätä kilpailukykyinen tietoisuutta

Haluatko auttaa lisäämään joukkue &'; s kilpailukykyinen tietoisuus?

Ensimmäinen ehdotus auttaa lisäämään joukkue &'; s kilpailukykyinen tietoisuus on keskustella näistä kilpailukykyinen tietoisuus ideoita koko myyntitiimin. Arvioida, kuinka suuri teidän tuote, hinnoittelu ja viesti kilpailukykyinen tietoisuuden tasoilla todella ovat ja sitten päättää tämä on myynti alue, että kun parantunut, voi lisätä joukkueen &'; n myynti menestys ja on tullut olennainen osa kaikkia tulevaa myyntiä kokouksiin.

Seuraava lisätä kilpailukykyinen tiedonkeruu ponnisteluja. Tieto on valtaa, sitä enemmän tietoja ja tiimisi on enemmän valtaa ja kilpailuetua saat.

Useimmat myyntiorganisaatiot ovat jo asiantuntijoita tunnistaa ja kerätä kilpailukykyisen tuotteen tiedot. Useimmat ovat myös taitavia syömällä ja ymmärtämään hinnoittelun toimia ja strategioita niiden kilpailijoiden … it &'; s kilpailukykyinen messaging asioita, jotka ovat kaikkein haastava myyntitiimin ymmärtää.

Missä voit mennä oppia lisää mitä kilpailu voisi sanoen kun ne myyvät sinua vastaan? Tutustu heidän esitteitä, verkkosivuja, messuilla kopeissa ja artikkeleita niistä. Tämä on paras paikka aloittaa, mutta yleensä tuottaa vähän käyttökelpoista tietoa.

yksittäinen paras lähde tätä tietoa on kysyä vasta hankittu asiakkaita. Kysyy asiakkaita, jotka ovat päättäneet ostaa teidän kilpailua sijaan teistä on myös suuri lähde. Vaikka olet menettänyt myyntiin olet toivottavasti luoneet tarpeeksi vaivaa ja uskottavuutta, että teidän näköpiirissä voisi jakaa joitakin tietoja kysyttäessä.

Koska ammatillinen (ja vakuuttava), haluat varmista vain kysyä positiivisia kysymyksiä kilpailijat . Tämä ei ole oikea aika … tai paikka … mennä “ etsiä ja tuhota &"; missio oppia kaikki negatiiviset lika. Haluamme oppia mahdollisimman paljon siitä, mitä kilpailijat tekevät oikein, miten ne myyvät viestin ainutlaatuisuus ja mikä tekee niistä houkuttelevin ostajille. Sinun täytyy kysyä kysymyksiä, kuten “ Mitä pidät eniten yhtiö valitsemasi? &Rdquo; &Ldquo; Mitä haluat teimme enemmän joka vaikuttunut sinua, mitä he tekevät? &Rdquo; tai “ Miten olisimme voineet tehdä, että voisi ovat auttaneet meitä entistä kilpailukykyisempiä teidän lopullinen valinta? &";

Voit vain kommunikoida tehokas viesti ainutlaatuisuus kun ensin tietää, mitä kaikki muutkin sanoo. Tämän kilpailukykyinen tiedot voit nyt luottavaisesti, tietää että Käytät uudelleen todella sanovat jotain, joka on ainutlaatuinen ja arvokasta näkymiä.

Tiedämme Käytät uudelleen hyvä … .Nyt … olet tarpeeksi hyvä investoida aikaa ja vaivaa lisätä kaikilla teidän kilpailukykyinen tietoisuutta?

Jim Pancero
.