Vinkkejä kannattavasti tervehdyttämiseksi Myynti Team

Vinkkejä kannattavasti tervehdyttämiseksi myyntitiimisi

Talouden taantuma on todellisuutta; mutta keskittynyt myynti lähestymistapa, sinulla on ainutlaatuinen mahdollisuus saada markkinaosuus ja pysyy kannattavana. Nämä myrskyisä talous- ja markkinatilanteen luovat ihanteellisen ympäristön yritysjohtajat sitoutunut luomaan keskitetympi myynti lähestymistapa, maksimoi niiden sijoitetun pääoman tuotto ja syömällä markkinamahdollisuuksia.

johtajat tietävät, että avain kukoistava näinä aikoina on suunnittelemalla kurinalainen myyntihenkilöstö perusteella harkittuja myynnin strategiat, ajattelutapojen ja prosesseja. Kun paras vaihtoehto vahvistamaan myyntitiimin on uudistaa myyntiorganisaation, sinun täytyy hyödyntää valtaa itsekuria tehdä objektiivisia päätöksiä.

myynti strategiat

Ole ahkera määrittelyssä myynti strategioita ja yhdenmukaistaa kunkin jäsenen myyntitiimin näitä strategioita. Don &'; t tuhlata aikaa ja resursseja arvailla jos Käytät uudelleen tekemään oikeita päätöksiä. Me &'; ve tunnistettu 19 eri puolia myynti strategioita, jotka ovat keskeisiä kun palkata, valmentaja ja ohjaa myyntitiimin. Puolueetonta arviointia on tehokkain tapa oppia, joka myynti ihmiset tuloja perustuvat strategisiin tavoitteisiin. Näissä taloudellisissa olosuhteissa, sinulla on varaa vain säilyttää myyjät, jotka onnistuneesti myydä tuotetta tai palvelua kohdemarkkinoiden kanssa hinnoittelustrategia.

arvioi jokaisen myyjä sinulla työllistävät päättää kuka voi menestyä teidän myynti ympäristö, joka voidaan kouluttaa ja valmentaa onnistuu, ja kuka vain sitoa resursseja ilman positiivista tuottoa, jos säilytetään. Profiilisi, perustuu näihin 19 vaihtelut, olisi yli makasi palkata /fire päätöksiä.

SALES mielentila

Esimerkiksi tunnuslause Eräs asiakkaani on, “ vastoinkäymisissä ruokkii luovuutta. &"; Hän tietää, että johtajat määrätä tahdin ja sävy yritys. Käytät noudattavat henkilöstön koko ajan. He ottavat vihjeitä siitä, miten ajatella, tuntea ja toimia sinulta. Jos olet kova ennakkoluuloton, itsevarma, ja lama-proof, te vedätte samanhenkisiä ihmisiä sinulle.

Lisäksi tarvitset myyjät, jotka on lama-proof ajattelutapa, jotka ajattelevat eri tavalla kuin keskimääräinen myyjä . Itse olin auttaa asiakasta käydä läpi pinon Express näytöt varten VP Myynti avaamisesta. Vain 4 ulos 52 näytöt oli lama-proof ajattelutapa, joka voi johtaa jopa kasvun aloite näinä haastavina aikoina. Vaatimuksiin tämä uusi talous, ne tarvitsevat tavoitteen Management &'; s 4 erittäin tärkeitä ja 5 Major suorituskykytekijät. Jos Käytät uudelleen nykyisten joukkue on 4 erittäin tärkeitä (Desire, sitoutuminen, vastuu, ja Outlook) sitten Käytät ll täytyy valmentaa lama-Busters auttaa heitä kehittämään “ Hunter &"; vaistot, niiden “ pätevyys &"; ajattelutapa, ja niiden “ viimeistä &"; taitoja. Lama-Busters eivät uskalla kysyä kovaa liiketoimintaa kysymyksiä, puhutaan rahasta, tai siirry poliittinen maisema yrityksissä löytää todellisen emotionaalinen päätöksentekijä. He ymmärtävät, että niiden menestys on läheisesti sidoksissa kanssa yrityksen menestykseen.

SALES JOHTAMISPROSESSI

Myynti järjestöt että hengissä vaikeina aikoina on väistämättä niitä, jotka ovat niiden myynnin johtamisen prosessit, . Ihmiset vetää luottamusta rakenteesta luoma vankka ja määritellyt prosessit. Luo myynnin johtamisen prosessit noin neljä keskeistä osatekijää: vastuullisuus, motivaatio, rekrytointi ja valmennus.

Accountability: Tarkista suorituskyvyn hallintajärjestelmä, jolla varmistetaan, että tavoitteet ja päämäärät omistaa kunkin henkilön oman myyntitiimin. Ovatko myyjät linjassa yrityksen tavoitteiden ja vision? Onko selvä käyttäytymistä ja tuloksia mittarit jokainen myyjä voi nopeasti tarkistaa tietää, jos ne ovat radalla tai ei? Mitä palautetta silmukoita? Näinä aikoina, viestintä on oltava selkeitä ja vakio.

Motivaatio: Motivaatio on todella myynnin johtamisen prosessi. Tämä on hyvä aika uudelleen käydä palkitsemisjärjestelmiä ja nähdä, jos ne ovat selvästi linjassa kanssa kasvutavoitteet. Keskustele lyhyen aikavälin ja pitkän aikavälin uramahdollisuuksia kanssa jokainen ryhmän jäsen. Don &'; unohda juhlia yksittäisistä saavutuksista kansasi; tekemällä niin sinun ei vain motivoida joukkue, voit myös innostaa heitä.

Rekrytointi: Käytä tätä aika päivittää myyjät. Vahvista voima palkkaamalla ihmisiä ovat kyseenalaistaneet. Eroon kuollutta puuta. Ole valmiina nousuun ja olla ensimmäinen pois lohkojen.

Valmennus: Jos valmennus ei ole määritelty prosessi yrityksesi, olet menettämässä merkittäviä tuloja. Tehokas valmennus voi nostaa jonkun keskinkertaisuus paremmuus, parantaa vahvuuksia ja poistaa heikkouksia. Toteuta ydin valmennus käytännöt, kuten ennen puhelun suunnittelu, soittaa jälkipuinti, kenttä valmennus ja käsitellä valmennusta. Näin Käytät ll auttaa varmistamaan joukkue on maksimoida kaikki mahdollisuudet.

SALES LUOVUUS

I &'; ve oppinut käytännön kokemusta johtavien myynti joukkueet “ Discipline tarvitaan luovuutta olla innoittamana. &"; Prosessit ja vastuullisuutta luoda rakenne vaaditaan liiketoiminnan toimiakseen. Samanlaisia ​​sääntöjen urheilun, ne tarjoavat urheilija vapaus ja luovuus käyttää niiden luonnollinen lahjakkuus pisteitä.

Tämä kurinalaisuutta, kun taottu luovuus, stimuloi tiimin jäsenet kanavoimaan energiansa maksimoimaan tuloksia. Johtajat, jotka omaksuvat tämän paradoksin ajaa tuloksia kolme olennaista alueilla: innovaatio, taloudellinen kasvu, ja työntekijöiden sitoutumista. Luova ajattelu edistää läpimurto tuoteideoiden ja kekseliäitä ongelmanratkaisuun. Kulttuuri henkilökohtaisen vastuun ajaa kannattavuutta. Vapauden kanssa, jotta kaikki taitonsa ja kykynsä, oman henkilöstön on valtuudet antaa merkittävän panoksen.

YHTEENVETO

Don &'; t anna epävarmuus talouden kehityksestä ajokieltoon sinua; pikemminkin, anna sen herättää sinut johtaa oman yrityksestä vahvempi tulevaisuuteen. Kautta vahvaa johtajuutta, joka perustuu lujasti määriteltyihin myynnin strategiat, ajattelutavan & prosesseja, voit kiteytyä sinun asema markkinoilla ja vahvistaa myynti voimassa. Lama-proof yrityksesi kautta kurinalaista toimintaa ja parantaa tulostasi tänään. Plus, kun olosuhteet paranevat, sinun tulee valmis ja valmis tallentamaan kehittyvillä markkinoilla.
.