Joka Valkotaulu virheet Killing Your Myynti?

Muutama vuosi sitten, opetin työpaja valkotaulu ja graafinen tallennus taitoja. Katselu kaksi osallistujaa, tajusin, että pahimpia virheitä tulevat parhaat artistit. Täällä &'; s mitä tapahtui …

Yksi osallistujista luotu kaavioita että näytti monimutkainen lapset &'; s kirja. Vakavasti, grafiikka oli häikäisevän kaunis. Hänen tulevaisuuden kaavio, hän piirsi kehittää luonnoksia yksityiskohtaisesti prosessi, miten hän suunnitella hänen tulevaisuutensa. Kuvat mukana kalenterit, perääntyä aikaa, pohdintaa, neuvontaa ja uusia unelmia. Se oli henkeäsalpaava.

Toinen osallistuja kiinnitti yksinkertainen kaavioita, rakennettu muotoja ja kriittisten sanoja. Hän rakensi aikajanan konkreettisia toimia, jotka sisältyvät sitoumukset tarpeen saada PhD Columbian. Tuolloin hän ei ollut hakenut. Mutta visio, kaikki vaiheet sovellus, haastattelut, luokka työtä ja opinnäytetyö ovat selvästi osoittaneet. Jokainen askel oli täsmällinen, selkeä ja liittyy tiettyyn aikaan, joka huipentui määrin.

Nyt nopeasti eteenpäin.

Useita vuosia myöhemmin. Arvaa kuka on tohtori? Kyllä, sait sen. Toinen osallistuja.

Ensimmäinen, hyvin … I &'; en ole varma, mitä ikinä hänelle tapahtui.

Tämä tarina on sekä varoittava ja inspiroiva yksi. Varoitus: Don &'; t saavat liian pyyhkäisi esiin luoda kauniita kaavioita ja taululle kuvauksia. Toki, tee näytöillä helppo tarkastella ja helppo ymmärtää. Mutta muistakaa tämä: todellinen teho on ideat eikä kaunis renderöinti kuvia.

Inspiraatio: Ole selkeä, tiivis ja sitoutua aikatauluihin. Kun kuvitella tavoite, projekti, tai prosessi, määrittää pienin askelin. Rikkoa iso tavoitteet alas pieniä askeleita, jotka ovat erillisiä ja tee-pystyy. Tämä auttaa sinua edistymään vakaasti ja lopulta loppuun tavoitteesi.

Nyt vilkkuvat eteenpäin.

Käytät uudelleen pysyvän edessä teidän super varattu asiakas. Hän haluaa nähdä yksinkertaisin edustus mitä tarjoat. Onko myyt ideoita, tuotteita, palveluita tai ratkaisuja – pyyntö on aina muunnelma tästä: “ Näytä minulle, mitä tarkoitat. &Rdquo;

mukaan akateemisen tutkimuksen, noin 65-80% väestöstä ovat visuaalisia ajattelijoita. Ihmiset, jotka ajattelevat visuaalisesti tehdä päätöksiä, jotka perustuvat näytöillä. Ne ovat usein pyytävät kuva, kaavio, tai viivapiirros. He haluavat nähdä, mitä asioita näyttävät.

Kun näköpiirissä asiakas sanoo, “ näytä minulle mitä tarkoitat! &"; mitä he todella pyytävät? He haluavat nähdä jokainen mutteri ja pultti, mitä tarjoat? Ei tietenkään.

He pyytävät hyvin yksinkertaisin edustuksen arvo. He haluavat nähdä ratkaisuja ja hyötyy 50000-jalka näkymä. Metsä. Ei puita.

Tämä on erittäin tärkeä ero. Paljon asiantuntijoita (jotka ovat loistavia) unohtaa, että tämä on mitä päätöksentekijä on todella kysyi. He harvoin haluavat tietää niin paljon kuin sinä. He haluavat vain tietää &'; tarpeeksi &'; tehdä tietoisen päätöksen.

Lyhyesti, kysy itseltäsi yksi kysymys: “ Mikä on yksinkertaisin tapa voin näyttää tämän? &"; Vastauksesi on luonnos, piirustus, tai taululle edustus se &todellisten tuloste; s oleellisimmat. Se olisi helppo tehdä, helppo puhua ja helppo ymmärtää.

Oletko kiinnostunut antamaan vuorovaikutteisen visuaaliset esitykset? Kun opit näitä taitoja, Käytät ll on avaimen rikkaampi keskusteluja, nopeampia päätöksiä, ja nopeammin myyntiin.
.