Miksi teidän näköpiirissä Osta Today

Mikä on se, joka tekee teidän näköpiirissä ostaa tänään? Miksei &'; t hän ostaa eilen? Miksi voitti &'; t hän odottaa huomiseen?

Voit vastata, että sinun täytyy ensin määritellä, mitä mahdollisuuksia on. On neljä yhteisiä piirteitä, että kaikki yritykset jakavat, jotta voidaan kuvata mahdollisuus:

1. Niillä on oltava tunnistettu tarve tai ongelma.
2. Heillä on oltava halu tyydyttää tätä tarvetta tai ratkaista tämän ongelman
3. Heillä on oltava kyky maksaa ratkaisu
4. Niiden on oltava kiire vaikuttamaan ratkaisun heti.

kaikki mahdollisuudet on oltava nämä neljä ominaispiirrettä. Jos yksi tai useampi neljästä puuttuu, se on joko luotava myyntiprosessia, tai mahdollisuus ei osta tänään. Ne voivat silti ostaa sinulta, lopulta, mutta he eivät osta sinulta tänään!

Joten mitä kääntyy eilen &'; s “ rengas Kicker &"; tämän päivän &'; s ostaja? Olettaen kolmesta ominaisuudesta on paikallaan, avain on harjoittaa näköpiirissä &'; s kiire toimia. Joskus, mikä tekee mahdollisuus ostaa tänään tapahtuu kaikki omasta. Vuokrataso voisi päättyä tai olemassa olevan tuotteen voi olla rikki korjauskelvottomaksi. Mutta joskus täytyy luoda ostaa laukaista houkutella asiakas ostaa tänään.

Esimerkiksi minä omistan kannettavan ja minä riippuvat sitä joka päivä ansaita elantonsa. Tietokone on useita vuosia vanha, joten olen nyt alkanut ajatella, että ehkä minun pitäisi päivittää. Koska minun laptop toimii yhä, en aio kiirehtiä pois ja ostaa uuden. Saatan lähtöhinta ostoksia verkossa, ja saatan jopa puhua vähän myyntiä ihmiset kuitenkin mahdollisuudet ovat en aio ostaa tänään, koska minä näen mitään välitöntä tarvetta.

Huomenna voi olla erilainen. Jos minun laptop kaatuu, se olisi kiireellinen ostaa laukaista mikä tekisi minut ostamaan ennen päivän päätteeksi. Ellei kaatua, voisin puhua oikea myyntiedustaja huomenna. Hän olisi yksi ottaa aika kysyä oikeita kysymyksiä. Hän tekisi minut ymmärtämään, että minun vanha kannettava tietokone ei tehnyt &'; t on tietty ominaisuus, joka minulle olisi suurin asia, koska viipaloitu leipä. Hän selittää minulle, miten paljon olin menettää odottamalla minun nykyinen kannettava tietokone kaatuu. Hän voi jopa antaa minulle jonkinlainen taloudellinen kannustin toimia tänään, eikä odottaa. Hän olisi yksi tehdä myyntiin!

Ennen seuraavan tuotteen esittely, kysy itseltäsi, “ Jos olisin tämän mahdollisuuden, miksi ostaisin tänään? &Rdquo; Jos ei ole ulkoista ostaa liipaisinta, joka antaa mahdollisuuden kiire, sitten ottaa aikaa luoda, koska ilman sitä, mahdollisuus ei osta. Ei tänään muutenkin.

pyrkiä parempaan!

ilmainen kopio meidän valkoisen kirjan Miten luodaan Ainutlaatuinen Arvolupauksemme, vieraile Download Centre www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.
.