Myynti johtajat: Älä pelata uhkapeliä sairaalan Myynti Hires!

Joskus palkata lääketieteen myyjien tuntuu heittokierroksella. Toivot saat voittaja, mutta Käytät uudelleen koskaan varma, että.

artikkelin otsikolla “ Lopeta palkkaaminen Huono-Esittävät Myyjät, &"; Brian Jeffrey kirjoitti noin 3 erityinen karikot palkata myyjien kannattaa varoa, ja että yksi tapa välttää niitä ja parantaa kertoimella palkata voittaja on käyttää myynnin arviointi työkalu. Mielestäni arviointi työkalut ovat hyvä idea. En yleensä suositella minun asiakkaille, että he tekevät persoonallisuuden arviointeja niiden parhaiten menestyvät myyjien käyttää vertailukohtana mahdollisten palkkaa. Yhdistäminen että yhtäläisyyksiä taustalla, koulutus-, ja niin edelleen antaa paremman ampui löytää joku, joka sopii ja tehdä hyvin teidän joukkue.

I &'; Haluaisitko tutkia karikot hän mainitsee, ja lisää keskustelua:

# 1 – Voiko &'; t Myy

Pohjimmiltaan, jotkut ihmiset puhuvat hyvä peli, mutta ne voivat &'; t tuottaa tuloksia. Kaikki pitävät heitä – olit innoissaan palkata heitä, ja pidät niitä niin paljon joskus voi &'; t saada itsesi päästää niistä irti, vaikka ne maksavat yrityksesi aikaa ja rahaa. (Katso myyntipäällikkö &'; s Dilemma.) Benchmark vertailuja kanssa nykyinen joukkue, kuten kuvailin edellä, tehdä paljon parempi Guide to Työpaikat kuin miten hyvin ehdokas Aced haastattelu.

# 2 – Väärä Myynti Ympäristö

Vain koska joku oli hyviä myymään yhdessä ympäristössä, doesnt &'; tarkoita hän voi myydä menestyksekkäästi uuden. Tausta on tärkeää. On totta, että kaikki eivät voi myydä kaiken, ja se &todellisten tuloste; s totta lääketieteellisen myynti, liian, jossa &'; s tällainen erilainen tuotteita ja palveluita. Lääkemyyntiedustajien usein voi &'; t vaihtaa vaikkapa kliinisen diagnostiikan myynti tai lääkinnällisen laitteen myyjien voi olla vaikea siirtyä biotekniikan myynti. Ei aina, mutta usein tarpeeksi. Kuitenkin, jos myyntiprosessi on sama – ehkä he molemmat liittyy pitkä myyntiprosessiin, jos sinulla on rakentaa suhteita asiakkaisiin, tai ehkä se &todellisten tuloste; s enimmäkseen kylmän kutsuvan tilanteeseen – hyvin sitten, teidän mahdollisuudet ovat hyvät.

# 3 – Voitti &'; t myydä

Nämä ovat ihmisiä, jotka pitäisi koskaan olla myynnin, mutta saat palkkasi johtaja epätoivoinen täyttää asentoon. Ei ole väliä kuinka paljon potentiaalia luulet he ovat, tai kuinka paljon aikaa he ottavat koulutukseen, tai kuinka monta myynti kokouksia soitat, he &'; ll koskaan olla hyvä. Brian sanoo, “ Kaikki vuokraamalla työkalu, joka auttaa sinua tunnistamaan nämä ihmiset ennen palkata heitä on tutkimisen arvoinen. &Rdquo; Että &'; s mistä minä tulen sisään.

lääke rekrytoija 10 vuoden kokemus saattamisesta alkuun myynti voimassa osaajia näkyvin terveydenhuollon maan yhtiöille on tapa (laillisesti) ladata noppaa. Miksi käyttää rekrytoija? Hyvä rekrytoija säästää sinulle ja yrityksellesi aikaa ja rahaa lähettämällä laadukkaita ehdokkaita käsin poimitut parantaa myyntiä-force effectivness ja hyötyä tulosta. Yhtäkkiä, palkata uusia myyjien mistään terveydenhuollossa myynti tulee vähemmän uhkapeli ja enemmän varma asia.
.