7 testattuja menetelmiä motivoida "Ihmiset" Salesperson

Olemme tunnistaneet 5 erillistä myyntiedustaja motivoiva profiileja. Olemme keskustelleet muutaman aiemmissa näyttelyissä. Kun jatkamme meidän motivoivaa, johtajuutta ja valmennusta sarjan persoonallisuuden ja motivoiva profiilit, tänään aiomme puhua myyjät, jotka ovat pääasiassa motivoituneita tähän tarpeeseen seura, ja ihmiset, ja kuuluminen.

Kuten puhuimme aiemmissa näyttelyissä, tapa, että voit selvittää, mitkä motivoiva profiloida myyjien hallussaan, voit mennä sisälle akatemia myynnin johtamiseen Akatemiassa ja on kyselylomake, joka keksii, miten pitäisi motivoida heitä perustuu niiden motivoiva profiileja. Meillä on, että meidän maksettu jäsenille sisäpuolella Akatemian. Se on kyselylomake, että myyntiedustaja ottaa joka auttaa tunnistamaan, miten motivoida heitä perustuu niiden motivoiva profiileja.

Kuten olemme puhuneet, on 5 profiilia yhteensä, monet päällekkäisyyttä, mutta tavallisesti 1 tai 2 ovat hallitsevia myyjät, että sinulla on. Anna &'; s sanoa, että sinulla on 10 myyjien, sinulla voi olla 3 tai 4 yhden luokan, 2 tai 3 toisessa luokassa, ehkä 1 1 luokkaan. Tämä on tyypillinen profiili olemme jakaneet tämän alas läpi joitakin jäsenemme sekä joitakin neuvonantoon että olemme tehty Myyntijohdon Mastery Akatemiassa.

Tänään aiomme puhua profiilin että saatat katso usein. Jos johtava myynti voimassa 100 ihmistä, luultavasti 40%: sta 50% ihmiset ovat tätä heidän motivoiva profiilia. Tämä Parasta on, että tämä profiili on melko helppo motivoida. Aiomme antaa teille joitakin kohokohtia mitä tämä motivoiva profiili näyttää ja alkaa antaa vinkkejä motivointiin tämäntyyppisiä ihmiset saada myynnin tuloksia, jotka olet etsimässä, joka on edellä esitetyn tavoitteen ja odotuksia.

Tämä profiili on melko helppo motivoida. Jos olet luottamuksen arvoinen ja rehellinen myynti, johtaja, olet jo puolivälissä siellä, sinun täytyy vain varmistaa, että myyjät tietävät, että olet luotettava henkilö, koska tämä profiili on erittäin motivoi joku, joka ne tuntuu on heidän puolellaan ja joku, joka on läpinäkyvä. Tämä profiili on erittäin altis ehdotuksia, mikä on suuri. Se tekee valmennus ja johtava yksinkertainen.

Toisin osoittaa, olemme puhuneet miten valmentaja ja tämäntyyppisen myynnin henkilö on kaikkein avoin valmennus. Ne vastaavat todella hyvin myynnin johtajat että he luottavat. Jos olet todella luotettava henkilö, niin tämä tulee olemaan helppo voit motivoida.

He myös vastata hyvin myynnin johtajat että he pitävät, myynnin johtajat, jotka ottavat kiinnostunut heistä, ja myyntipäälliköt tai ohjaaja että on niiden etujen mielessä.

Näitä kutsutaan “ suosittu &"; myynnin johtajat. Myöhemmissä osoittaa, saamme osaksi “ oikeus &"; tapoja olla suosittu, ja se voi olla mitä mieltä olet. Se ei välttämättä ole juhlien.

Nämä monenlaisia ​​myyjät myös lisää omia miellyttämään myyntipäällikkö jota he pitävät ja jonka he kunnioittavat.

Ei vain aiotte motivoida heitä auttamalla heitä pois, mutta siellä ovat myös menossa haluavat miellyttää sinua, koska mitä olet rakentanut. Olemme puhuneet paljon sijoitustilin, ja se on iso osa kokonaisstrategiaa. Sinun ei pitäisi &'; t katsoa jokin osa johtamistyyli erillään muiden, ne ovat riippuvaisia ​​toisistaan.

kyky luoda luottamusta, teidän kyky johtaa, teidän kyky motivoida, ne ovat todella kaikki yhtä samassa. Luottamus on erityisen tärkeää tällä myyjä, koska se on niin kriittinen luotaessa myönteistä rapport. Se on keskinäinen suhde, joka toimii hyvin.

Miten on se, että olet muodostanut luottamuksen? Olemme antaneet sinulle joitakin näistä aiemmissa näyttelyissä.

Ensimmäinen asia on muistaa, että sinun täytyy tehdä tämä päivittäin; Tämä ei ole &'; t jotain, että et kerran ja sitten unohtaa sen. Making sijoitustilille talletukset on jatkuva prosessi. Olet jatkuvasti entistä enemmän talletukset että tilillä kuin olet peruuttamista. Toivottavasti nostot ovat paljon vähemmän kuin talletukset, aivan kuten minkä tahansa säästötili että sinulla voi olla. Ilmeisesti et &'; halua tilinylityksestä että tilin ja maksaa ne kurja palkkiot 16.25% tai mikä se sattuu olemaan pankissa. He todella rangaista sinua. Ja kun ylityksestä luottamuksesi huomioon tämän erityisesti myynti profiilin, voit päätyä vahingoittaa sekä sinua että ne ja voit päätyä hyvin de-motivoituneita myynti rep koska ne ovat niin alttiita mitä ajattelet ja ehdotuksia. Luottamus tekijä on valtava osa tätä ja olet perustaa ei vain kerran, vaan jatkuvasti.

Miten luoda luottamusta ihmisten motivoituneita myyjä?

1. lain Vastavuoroisuus. Tämä on peruslaki. Tämä on ihmisluonto liittyviä.
Kun teet jotain mukavaa jonkun, he vuorostaan ​​pakko tehdä jotain mukavaa takaisin sinulle. Laki Vastavuoroisuus on tärkeää, että et &'; t kysyä jotain vastineeksi. Se isn &'; tykkää aiot Mob Boss &'; tytär &'; s hääpäivä ja pyytää hyväksi ja sitten jonkin aikaa hän kertoa, että olet menossa tarvitse maksaa takaisin tämän puolesta. Tämä ei ole &'; t että tyyppinen asia. Tämä ei ole mitalla. Se on sopimus. Tämä on jotain, että olet jatkuvasti antaa, olet jatkuvasti auttaa; olet jatkuvasti tehdä asioita auttaa heitä enemmän ja enemmän onnistuneita. Miksi uskaltaisi &'; t haluat heidän menestyä esimiehelleen? Jos myyjien menestyä, voit menestyä. Ne puolestaan, tuntuu pakko tehdä jotain sinulle vastineeksi. Tämä on erittäin tehokas. Anna &'; s sanoa, jos olet luonut valtavasti rapport ja ehkä sinun myyntiraportin 5 tuntia ja se &todellisten tuloste; on menossa ottaa ne paljon aikaa, ja ne ovat keskellä paljon asioita, mutta ne ovat menossa pudottaa kaiken auttaa sinut ulos, koska olet auttanut heitä ennen. Näin voit saada ihmiset tekemään asioita sinulle, ei ovela tavalla, eikä ajattelu miten olen menossa saada takaisin tähän, mutta teet sen, että se auttaa heitä, ja saat paljon vastapalveluksena. On hyvä kirja nimeltä, “ Go Antaja &" ;, mukaan Burgin ja Mann että olen erittäin suositeltavaa kaikki lukea. Voit saada sen Amazon. Kirja puhuu tämän lain vastavuoroisuuden ja kuinka tärkeää on, paitsi menestystä myynnin, mutta menestystä elämässä ja yritysten yleisen.

2.Another asia, että voit tehdä, on soittaa myyjien ja kysyä heiltä, ​​mitä voisit tehdä heille. Ne ovat täysin järkyttynyt ja he voittivat &'; t todellakaan tiedä, mitä tehdä. Mutta voit soittaa ja sanoa, “ Hei, minä vain istuin pöytäni ääressä ja halusin nähdä, jos siellä on jotain mitä tarvitset, tai mitä tarvitset apua, tai käsitellään, että saatat tarvita apuani kanssa? &Rdquo; Kun oli viimeinen kerta, kun sen teki? Mahdollisuudet ovat, jos he jopa ottaa että puhelun, joskus he voittivat &'; edes vastaamaan puheluun, koska he näkevät numerosi keksiä ja he ajattelevat, “ Jos hän kutsuu minua tyhjästä hän luultavasti tarvitsee jotain minulta &" ;. Mutta todella järkyttää heitä ja soittaa heille ja pyytää heitä, “ Mitä tarvitset minulta? &Rdquo; Edellyttäen että se &todellisten tuloste; jotain, joka voitti &'; t kestää 5 päivää, että &'; s ole piste. Kohta on kysyt, “ Mitä tarvitset apua saada työtä tehnyt? Tarvitsetko jotain toiminnassa tehnyt? Tarvitsetko joitakin postilokero muokattu kautta rahoittaa? Tarvitsetko jotain meidän korvausta osasto? &Rdquo; Aina etsiä asioita, joita voit auttaa ulos rohkaista talletukset sijoitustilille.

3.With epämukavalta tai monimutkaisia ​​tilanteita, eikä sähköpostitse, kutoma niitä, tai piiloutuvat sähköpostia, on tärkeää soita heille ja puhua heille, tai vielä parempaa tavata heitä kasvotusten. Don &'; t piiloutua sähköpostia. Siellä ovat menossa on monimutkaisia ​​kysymyksiä, joita ei voida ratkaista sähköpostin. Hyvä tapa tehdä tämä on puhua heille elää. Monet meistä saada kiinni kanssa pikaviestin, tekstiviestit ja sähköposti, me kaikki ajautuisivat että vielä parempaa, päästä kentällä ja puhua näistä monimutkaisia ​​tai epämiellyttävä kysymyksiä. Don &'; t piiloutua sähköpostia

4.Kun olet valmennus myyjien, Don &'; t koskaan aloittaa keskustelun kanssa, “ kun olin myyntiedustaja …. &Rdquo; että on kamala tapa aloittaa asioita. Voisi sanoa, “ Mitä Muistan … &"; &Ldquo; Kun olin myyntiedustaja &"; lausunto todella maalaa kuvan välillä sinulle myyntipäällikkö ja niitä nöyrä myyntiedustaja. Kysy niitä sen sijaan, mitä he ajattelevat, että heidän pitäisi tehdä, sen sijaan kertoa heille. Saattaa olla aikoja, jolloin he eivät &'; t on vastaus ja sitten voit soittaa teidän kokemusta ja asiantuntemusta ja jotka ovat miksi olet pomo. Koskaan aloittaa kanssa julkilausuman, “ kun olin myyntiedustaja … &"; se vie talletuksia ulos sijoitustilille, joka on jotain, että et &'; halua tehdä.

5.Kun olet yhteydessä myyntiedustaja, keskittyä vain niitä, älä multi tehtävä. Kun he puhuvat tili, Don &'; t olla jatkuvasti katselee Blackberry tai iPhone, ja Don &'; t on kirjoittamalla sähköposteja. Sammuta asia pois. Anna myyntiedustaja teidän jakamattoman huomion. Saattaa olla muita puheluja tulossa, Don &'; t vastata puheluun, esimerkiksi “ hei, minä olen sinun kanssasi ja tämä on päivä, ellei ole hätätilanne, tämä on minun päivä keskittyä sinulle &" ;. Ehkä olet menossa ulos puhelun heidän kanssaan, ehkä olet mukana ne showroom kerroksessa, ja ehkä olet puhelun niiden kanssa call center. Don &'; t saada hajamielinen, keskittyä niihin. Näin voit rakentaa valtava taso Rapport sekä luottamus.

6.Don &'; t olla lokki myyntipäällikkö. Tämä on hyvin yleinen muoto myynnin johtamiseen. Kun ajat ovat vaikeita, yritä olla kotka ja arvioida, mitä pitää tehdä, sen sijaan, että lokki myyntipäällikkö. Lokki myyntipäällikkö, kun ajat ovat vaikeita, swoops alas, craps kaikille, ja sitten lentää pois ja doesnt &'; t auttaa heitä. Tämän tyyppinen hallinta on hyvin yleinen, mutta on yksi asia, joka vie irti sijoitustilille. Myynti ihmiset vihaavat tätä. Don &'; t tulevat, kertoa heille, että he haisevat ja sitten lähteä. Yritä auttaa heitä mietitään ratkaisu. Tämäntyyppinen myynti henkilö on hyvin herkkä tähän luopumiseen. Kun auttaa, olet kehittää rapport, olet luoda luottamuksen, ja olet motivoida heitä samanaikaisesti. Johtava, motivointi, ja valmennus ovat ratkaisevia tämän profiilin.

7.Empower teidän myyjien niin paljon kuin mahdollista, voi saada heidät tekemään omia päätöksiä. Kun joku tekee omat päätöksensä, he tuntevat valtuudet tällä päätöksellä. Se johtaa heidät omakseen kyseisen päätöksen ja nähdä sen läpi toteutumaan. Kun valtuuttaa jonkun tekemään omia päätöksiä se on erittäin voimakas motivoija. Näin voit kehittää luottamusta ja rapport tämän motivoiva profiilin saadakseen ne menossa oikeaan suuntaan.

Yhteenvetona:

Saat profiili Myyntijohdon

7 tapoja motivoida ihmisiä jotka motivoivat kuuluminen, toveruus, ja ihmiset:

1.Evoke vastavuoroisuuslakia
2.Call teidän myyjien tyhjästä ja kysyä, mitä voit tehdä niitä.
3.With epämukavaksi ja monimutkaisia ​​kysymyksiä, soittaa sijaan piiloutuvat sähköpostia
4.Kun olet valmennuksessa myyjien, Don &'; t koskaan aloita julkilausuma, “ kun olin myyntiedustaja …. &";
5.Kun vuorovaikutuksessa kun myynti ihmiset, aseta Blackberry syrjään, Don &'; t multi tehtävän ja keskittyä niihin
6.Don &'; t olla lokki myyntipäällikkö
7. Empower myyjien tehdä omia päätöksiä

On 7 vinkkejä, joiden avulla motivoituneita, johtaa ja valmentaa myyjä joka on motivoi tarve kuuluminen, toveruutta ja ihmiset.
.