Diskonttaus Luo Cash Flow? Ole Careful.

Äskettäin puhuin suuressa konferenssissa, jonka aiheena on miten ylläpitää hintojen ja välttää alennuksia. Esityksen jälkeen, liikemies lähestyi minua ja kysyi, mitä minun strategia olisi jos hänen yritys tarvitaan alennushintaan luoda kassavirtaa. Tämä ei ole helppo kysymys vastata.

Toki, voisin helposti heittää pois vastauksen, joka merkitsee sitä, että syy yrityksen on alennus, koska se ei ole tehnyt riittävän hyvin rakentaa sen putken tai ei ole sijoittanut tarpeeksi oikeanlaista markkinointia. Tiedän kuitenkin, että tämä ei ole vastaus henkilö tarvitsee kun edessä kysymystä kassavirran.

Kassavirta on valtava ongelma on paljon yrityksiä, suuria ja pieniä. Valehtelisin jos en myönnettävä, että jopa omassa yritys olemme kokeneet kausia tiukka kassavirtaa.

kysymys me vastaamista on jos leikkaus hinta saada paljon on fiksu tapa luoda kassavirtaa.

Tässä on minun vastaukseni:

Ennen kuin teet mitään päätöstä leikkausta hinta luoda kassavirtaa, mieti, miten voit säilyttää hinta kohta ja tarjota asiakkaalle enemmän arvoa. Käteinen on kuningas. Kuulin ensimmäisen Donald Trump puhua että lause, enkä ole koskaan unohtanut nuo kolme sanaa.

Tarjoa asiakkaalle enemmän jotain. Milloin voit sulkea myynnissä alkuperäinen hinta, aiot olla parempi. Vain olla varovainen mitä ylimääräisiä uhri on.

viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on tarjota asiakkaalle jotain, joka lopulta päätyy maksaa sinulle enemmän käteistä pitkällä aikavälillä. Huomautus sanoin käteistä. Annan joitakin prosenttia liikevaihdosta ennen Annan käteistä.

Ennen kuin katsot tarjota asiakkaalle enemmän, sinun täytyy kysyä itseltäsi, jos olet todella tehnyt perusteellista työtä todella myydä. Monta kertaa olen löytänyt myyjät leikkaa niiden hinta vain pois väärä uskomus, että on mitä tarvitaan lähellä myyntiä. Saatat sanoa myyjä tai yrityksen omistaja on paniikissa, mitä he uskovat, ei mitä asiakas uskoo.

Ennen pidätte diskonttaamalla hintaan, varmista, että asiakas ymmärtää täysin arvolupauksen voit tarjota ja että olet täysin ymmärtää asiakkaan tarpeet ja haluaa. Liian monta kertaa myyjät tulevat Flinch ja tarjota alennettuun hintaan liian aikaisin myyntityöstä.

perusteellinen myyntityöstä tarkoittaa sinun täytyy kysyä tarpeeksi kysymyksiä ja jatkokysymyksiä – ja kuunnella – kunnes olet varma ymmärrät, mitä asiakas haluaa. Mitä enemmän keskittyä siihen, että mitä sinulla on tarjota on arvoa asiakkaalle, vähemmän houkutteleva alennusten tulee ainoana keinona sulkea myyntiin.

Onko diskonttaaminen koskaan tarvitaan?

Jos mitä myyt ostetaan yksinomaan huutokaupassa ympäristötyyppi ja leikkaa hinta on ainoa tapa tiedät voi saada paljon, niin kyllä, se ei tullut vaihtoehto voit käyttää.

Riippumatta olosuhteista, jotka ovat pakottavia voit alennus, sinun silti täytyy olla hyvin viisas lähestymistapa. Sinun täytyy muistaa, että jos leikata hinta yksi asiakas, voit mahdollisesti lähettää signaaleja muille asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät.

Jos kaikki nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat ovat menossa selvittää, niin kaikki olet Done on siirtää itsesi jatkuvassa aina ottaa ongelma kassavirta. Syy on yksinkertainen - voit nyt myyvät kaikkea halvemmalla.

Mitä Alennuksesi tehdä kilpailijasi?

Juuri niin sinun täytyy olla tunnollinen, mitä viestejä olet lähettämässä asiakkaille ja tuleville asiakkaille, sinun täytyy myös olla tietoisia siitä, mitä alennuksia sanoo teidän kilpailijoita. Miten he vastaavat? Jos he vastata laskevat hintojaan vastaamaan sinun, niin onnittelut – olet nyt tullut, mitä kutsun "hinnoittelu kuoleman kierre."

Hinnoittelu kuolema kierre on, kun yksi yritys leikkaa niiden hinta ja kaikki noudattavat. Minulla on yksi vastaus – tyhmä! "Hinnoittelu kuolema kierre" on usein rikki vain, jos jokin yritys lopulta menee konkurssiin tai jättää markkinapaikka keskittyä johonkin muuhun.

Jos et tarvitse leikata hinta saada myyntiin luoda kassavirtaa, niin se on välttämätöntä voit tehdä sen tavalla, joka ei lähetä signaaleja muille asiakkaille tai kilpailijoita. Varmista asiakas on eristetty riittävästi ja asiakas ei aio tulla pitkäaikainen asiakas.

Viimeinen kohta minä tekisi siitä diskonttauksen on, että saatat joutua selvittämään asiakkaallesi, että alennus on "kerran" alennus. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on alennus hinta asiakkaalle yksi myynti luoda kassavirtaa, vain ne odottavat samaa alennettuun hintaan tulevina vuosina.

Edelleen suojautua ollessa tilanteeseen, jossa alennus, muista rakentaa markkinointi strategia, jonka avulla voit myydä eri markkinoista ja toimialoista. Näin, vaikka sinulla on alennus, voit tehdä sen kanssa yhdet asiakkaita vastakohtana kaikille asiakkaillesi kautta linjan.

Vain sinä voit päättää, jos diskonttauksen teidän hinta on hyvä tapa tai huono tapa luoda kassavirtaa. Ei ole väliä mitä, varmista, että luulet sen läpi.
.