5 Toimivia Myynti Bonukset varten 2011

Tällä episodi Sales Management mestaruuden, meidän jatkuvasta sarjasta motivoivia ja johtava myynti joukkue lama, me &'; ll kertoa teille 5 todistettu myynti palkintoja ohjelmia, jotka toimivat motivoida myyntitiimisi erityisesti että yksi myyjä, joka motivoi palkinnoista.

muutaman jaksot sitten, puhuimme tyyppi myyjä joka on motivoitunut ensisijaisesti palkintoja, palkkioita ja kannustimia. Palkkiot ja kannustimet ovat yksi liikaa motivoiva strategiat liiketoiminnan sekä myynnin johtajat, yleensä.

Itse asiassa, jos et mene ja etsiä sanan “ bonukset &"; Google Käytät ll saada noin 7 tai 8 miljoonaa hakua. Se on melko hyvin etsitään aikavälillä, koska myynnin johtajat ja yritysten omistajat ovat aina etsivät tapoja paremmin motivoida myyjät ja mitä helpompi tapa tehdä se kuin tehdä jonkinlainen myynnin kilpailuun tai myynti palkinto ohjelman.

Tämä on yksi helpoimmista strategioita käyttää motivoida myynti-ihmisiä, mutta se on myös yksi vähiten tehokas, koska myyjät ovat hyvin taitavia manipuloimaan myynnin palkitsee ohjelmia sekä ne vain antaa sinulle lyhyen aikavälin hyötyä myynnin ja Don &'; t tuottaa kestäviä motivaatio yli kaukokohteisiin.

Mutta me puolestapuhuja, klo Sales Management Mastery, käyttäen palkintoja ja palkintoja osana sekoittua osana yleistä strategiaa varsinkin kun olet motivoiva että tarkennetun osan myynti ihmisiä, jotka tärkeimpänä perustana palkintoja . Kuten puhuimme edellisessä näyttelyssä, olemme koko kyselyyn, että voit mennä läpi, mitkä motiiveja myynti ihmiset omistavat ja erityisesti miten voit motivoida heitä käyttäen näitä motiiveja sisällä Sales Academy meidän maksettu jäsenille.

Tänään aiomme puhua palkita strategioita ja palkintoja, jotka toimivat paitsi että määrässä myynti ihmiset jotka ovat motivoituneita palkintoja, mutta myös se auttaa antamaan lyhyen aikavälin vauhtia ja nostaa moraalin ja antaa kannustavia kannustimia kaikki myynti-ihmisiä.

Kuten olimme keskustelleet, jos sinulla on noin 10 myynti ihmistä, siellä on 1 myyjä, joita motivoi palkintoja, palkinnot, ja kilpailuja.

Kun katson taaksepäin minun Sales Management ura ajattelen kaikki joukkueet, että minulla oli, ja näin oli. On yleensä yksi henkilö, joka on motivoi kilpailuja. Ja sinun täytyy selvittää, mikä henkilö, joka on ja käyttää näitä strategioita oman ryhmän. Sinun pitäisi myös olla alaryhmä strategia räätälöity että myyjä että löydät motiivina kilpailuja, palkintoja, ja palkinnot.
Aiomme antaa teille 5 tehokkaita palkita, joita voidaan käyttää koko myyntitiimin.

1. Aloittaa ajoittainen ja julkaisemattomia palkintoja. Nämä ovat eri palkintoja, jotka tulevat ulos vasemmalle kentälle, ihmiset eivät odota niitä. Se on erittäin tehokas myynti motivaatiota tekniikkaa. Esimerkiksi, jos pidät myynti kokouksessa, useimmat myyntipäälliköt pitää kuukausittain tai viikoittain myynti kokouksiin, kokeile kiinni myynti ihmiset yllätyksenä. Anna &'; s sanoa, että tietyn neljänneksellä useimmat myynti ihmiset tekevät erityisen hyvin. Tai, ehkä ne ovat hyvin alle kiintiön, ja nyt he tekevät merkittävää edistystä saada kiintiö, ehkä ne eivät ole yli 100%, mutta ne ovat osoittaneet erityistä edistystä, että haluat palkita. Tällöin suuri asia tehdä, on vain antaa palkintoja ulos myynti kokouksessa. Kun kävelet kokous, heidän odottamaton yllätys, sinulla on jonkinlainen palkinto kullekin heiltä tuoli. Ehkä sen sijaan tyypillinen myynti piki, ehkä näyttää hienoja videoita, tai otat ne kaikki ulos lounaalle. Tee jotain, joka on odottamatonta, että on erilainen kuin mitä yleensä tehdä. Jos myynti kokous alkaa tyypillisesti ulos power point esitys, niin voit mennä parhaiden käytäntöjen jakamisen, sitten menet yksittäisiä esityksiä, ehkä mauste asioita hieman. Sano, “ hei tänään emme aio tehdä meidän puhkeaa istunto, vaan me kaikki mene poikki hän katu ja lounaan &" ;. Tai ehkä leikata aikaisin ja mennä nauttia drinkin baarissa kadun toisella puolella. Se on palkkio, että he eivät &'; t odottaa, se &todellisten tuloste; s ajoittaista ja se pitää ne varpaillaan. Se on erittäin tehokas, lyhyen aikavälin motivaatio booster.

2. Anna huippuosaajista yleisö heidän kirkkaimmillaan. Onko joku Myyntiedustajien edessä on koko myynti ryhmä ja kerrata hauskoja anekdootti tai jotain, että olet ajatellut oli erityisen loistava. Ehkä siellä on jotain, mitä oli nähnyt myynti lattialle, tai jotain, joka sinulla oli yläpuolella keskustelun, joka korostaa niiden kirkkaimmillaan. Sinun täytyy tehdä tämä jonkun kanssa, joka nauttii puhua julkisesti ja jotka doesnt &'; t pahaksesi valokeilaan ja saada arvovaltaa ja kiitosta. Suorittaminen motivoiva profiili auttaa sinua koska sinulla voi sitten valita, mitä ihmiset jotka ovat tämän profiilin. Anna &'; s sanoa, että sinulla on alkuun myynti henkilö, jolla on hauska tarina miten myyntiin tuli yhdessä. Tein tämän kerran eräs myyjät. Se oli loistava tapa korostaa miten tämä henkilö meni hyvin, se oli hauska tapaus ja se oli myös tarina, että monet ihmiset voisivat oppia. Ei vain sinä palkitsevaa myyjä heidän loisto, annat heille foorumi näyttö niiden loisto, mutta olet myös heittää hauskaa. Ottaa joitakin hauskaa on hyvä työkalu on myynti kokouksessa, joka me myyntipäälliköt don &'; t tee tarpeeksi. Olemme ottaneet tutkimuksia myyjät ja totesi, että yksi niistä asioista, joka motivoi &'; myynti ihmiset eniten on ottaa hauskaa. Palkinnot ja palkita strategioita pelata osaksi “ Fun &"; komponentti suhteellinen tavalla. Jos annat myyjä yleisö heidän loisto, et ole vain palkitsemalla heitä, mutta myös on hauskaa. Oletko saavuttanut useita komponentteja motivaatio vain antamalla tämän henkilön jotkut kunniaa.

3. Loistava tapa käyttää myynnin palkintoja ja kilpailuja on ryhmä jakaa vuoden lopussa myynti tavoite osaksi eri vaiheita, jotka palkitaan ryhmä saavutus. Esimerkiksi yksi myyntiryhmät että minulla oli, olimme ehdottomasti murskaamalla se yhdellä tuotteita meillä oli. Joka kerta he myivät tuotetta he tekisivät $ 25. Se oli erittäin hyvä kannustin ottaen tuote oli vain $ 100; 25% aikoi suoraan myyjä. Se oli lyhyen ajan kannustin yhtiön edistää tietyn tuotteen. Voit puolestapuhuja, että oman yrityksen. On &'; sa suuri strategia oikeassa, erittäin kannustamaan ihmisiä. Kuitenkin, tämä oli tuote, että jokainen on todella alkaa tehdä todella hyvin. Tajusin, että oli tilaisuus puhaltaa pois meidän kiintiön. Joten en ryhmä jakaneet myynti- tavoite, ja sanoin kunkin kymmenen ryhmässä, “ Jos jokainen meistä on yli 102% yli tavoitteemme jokaisen neljänneksen aikana, niin jokainen saat pullon samppanjaa lopussa neljänneksen &" ;. He kaikki haluavat samppanjaa ja tiesin, että tämä oli jotain, joka olisi todella motivoida heitä. Minulla oli hyvä tuntuma tenori ryhmän. Kunkin vuosineljänneksen jos ne olivat yli 102% he kaikki saavat pullon samppanjaa. Lisäksi lisäsin että jos me, ryhmänä, oli yli 102% koko vuoden, niin että 4. neljännes he saisivat pullon Dom Perignon, joka on erittäin kallista pullo samppanjaa. Olen itse laittaa pullon samppanjaa pöydälle ja sanoi, “ Tässä on meidän kannustin vuodelle! &Rdquo; Se oli tehokas tapa ralli kaikki ympärillä yleinen syy. Joskus myyjät alkavat taistella toisiaan vastaan, mutta näin sinulla oli ryhmä tavoite; jossa kaikki oli kannustettava tällä palkita, jokainen neljännes, on onnistunut. Se loi joukkuehenki ryhmässä 10 myynti-ihmisiä, jotka aikaisemmin tehnyt &'; t on paljon yhtenäisyyttä. Tein sen kahteen tarkoitukseen, luoda enemmän joukkueen ilmapiiri, ja toisaalta auttaa niitä, jotka laahaavat hieman. Me ei missaa toisella neljänneksellä oli yksi henkilö, joka oli vetämällä meidät alas, mutta hän teki siirtyä toiselle organisaatiolle. Hän pystyi &'; ve päätyi syntipukki, mutta onneksi meille hän teki liikkua pitkin niin sitten hänen alueella ei lasketa tavoite. Mitä tapahtui oli, että me osuma se tavoite neljännesvuosittain, lukuun ottamatta toisen neljänneksen, ja jokainen sai pullon samppanjaa. Se oli äärimmäisen tehokas tapa käyttää kannustin ralli joukot. Ajattele jotain, että voit käyttää teidän myyntitiimi tuottamaan samanlaista vaikutusta.

4. Valita yksittäisiä palkintoja myyjien, jotka ovat saavuttaneet erinomaisia ​​tuloksia ainutlaatuinen palkkio, että vain he nauttivat. Eräs myyjät että minulla oli ollut valtava syöjä, hän rakasti syödä. Joka kerta, että me menisimme ulos syömään tai lounas hän tilaisi kaksinkertainen osia ruokaa, ja päättyisi kaiken. Hän teki rakastavat syödä, mutta hän oli kiinni ohut ja hyvässä kunnossa. Hänen alue oli todella vaikeuksissa. Sanoin hänelle alussa vuoden, ja ehdotin, että jos hän teki presidentti &'; s Club, otan sinut ulos paras Steak House mukavin ravintola kaupungin. Ympäri vuoden, hän ja puhuin tästä illallinen että olimme menossa on lopussa vuoden. Tosiaan, hän voittaa presidentit Club ja otin hänet ulos $ 800 illallinen hienoin pihvi talo alueella. Se oli hieno tapa motivoida häntä, hän ei ainoastaan ​​motivoi raha ja saavutus, mutta hän oli motivoitunut kilpailu ja palkkion kannustin että olin esittänyt hänelle alussa vuoden.

5. Pelinomaisia ​​formaateissa myynti kokouksissa. Tämä on tehokas tapa pitää hauskaa kokouksessa. En &'; tiedä jos joku teistä tehdä tämän, mutta ehdotan, että teet. Jos voit sitoa peli tyyli muodossa, kuten Tuotetuntemus Jeopardy tai tuotteiden tuntemus hinta on oikea arpajaisten kortteja kannustimia voittajajoukkue. Vain jotain kipinä kiinnostusta ja hauskaa. Olen ollu &'; ta suuri kannattaja tämän johtamistyyliä, mutta tein kokeilla sitä ja ihmiset todella nauttinut siitä. Jokainen joukkue oli hauskaa ja se ja se loi kilpailukykyinen tyyppi ilmapiiri ja pakotti ihmiset hioa ylös taitojaan. Sanoin heille etuajassa opiskella niin, että ne olivat hyvin valmistautuneita, kun meillä oli kilpailu. Se palveli joukko tarkoituksiin.

Nämä ovat viisi erillistä strategioita, joita voit käyttää motivoida myyntitiimin.

Arvostele:

1. Aloittaa ajoittainen, julkaisematon palkintoja
2. Tarjota huippuosaajista kanssa yleisöä heidän loisto
3 Ryhmä jakaa vuoden lopussa tavoitteet erillisiin toimenpiteitä palkintoja lopussa koko konsernin
4. Valita yksittäisiä palkintoja yksittäisten myyjien perustuu heidän etujaan
5. Käytä peli kuin formaatteja myynti kokouksissa tuotetuntemusta Jeopardy ja jonkinlainen hienoja kannustin kuten rahaa tai arpajaiset kortti. Jotta voit motivoida heitä ja luoda jonkinlaista innostusta ja hauska samalla parantaa tuotteiden tuntemus.

Nämä ovat meidän 5 osoittautunut myynti palkintoja ohjelmia, jotka toimivat motivoida myyntitiimin.
.