Miksi useimmat myynnin ja myynnin johtamiskoulutukseen Fail

Jos olet sijoittanut myynnin tai myynnin johdon koulutus, luultavasti ole ollut tyytyväinen tuloksiin. Monissa tapauksissa, vietettyään kymmeniä tuhansia dollareita myynnin koulutusohjelmia, ei ollut positiivinen muutos käyttäytymisessä tai ei mitattavissa oleva parannus myynnin tuloksiin.

Miksi useimmat Myynti koulutusohjelmat ovat rahan haaskausta

menetelmiä koulutusohjelman itsessään on tärkein syy näihin ccostly virheitä, ei koko investoinnin tai taitotaso osallistujien. Kuten raportoitu Dale tutkimuksessa, keskimääräinen henkilö unohtaa 90% siitä, mitä he kuulevat luento perustuu koulutusseminaari. Mutta useimmat myynnin koulutus seminaareja pidetään edelleen osanottajien kanssa istuu kokoushuoneen pöytä, kuunnellen opettaja kuin hän kirjoittaa valkoisella aluksella.

Luennoitu perustuu myynnin koulutus on sama kuin kysymällä “ helpottajana &"; puhua oman ammatillisen baseball-joukkue, ja sitten lähettää ne päälle kentän odottaa heitä voittamaan. Voi todella tapahtua, vain koska sinulla palkkasi joitakin asiantuntija puhua siitä, miten urheilun pitäisi pelata? Se ei ole paljon järkeä, eihän? Miksi sitten niin monet yritykset uskovat he voivat kouluttaa myynti-ihmisiä lähettämällä heitä myynnin koulutusta, jossa he vain kuunnella luennon muutaman tunnin ja odottaa niiden voi myydä, kun ne kaduille seuraavana päivänä?

Ihmiset oppivat parhaiten, kun koulutus tapahtuu ajan myötä ja kun uusi taito perustuu edelliseen oppinut. Ajattele sitä. Myynti on prosessi, joka voidaan toistaa, mutta kukaan ei kuulla, että prosessi yhden iltapäivän.

Toinen syy monet myynti koulutusohjelmia epäonnistua on, että ostaja doesnt &'; tiedä mitä se on tarkalleen, että hän tarvitsee saada pois koulutusseminaari Toisin sanoen, he eivät &'; tiedä mitä he tarvitsevat oppia. Mikä on se, että haluat saavuttaa myyjältä tai myynnin johdon koulutus? Oletko kamppailee tietyn alueen myyntiprosessin, jossa sinun täytyy yhteisiä ponnistuksia?

Koska ei ole kahta myynti tai myynnin johtamisen kursseja luodaan yhtä, sinun täytyy tietää tarkalleen, mitä tavoitteesi ja tavoitteet ovat ennen kuin ostat. Sinun täytyy myös tietää, mitä erityisesti toimivallan haluat hankkia täyttämällä koulutusta.

Älä toimi liian nopeasti kuitenkin. Haluat olla varma, että olet keskittyvät todellisia ongelmia eikä vain oireita ongelmia. Esimerkiksi, on se, että et ole tehdä tarpeeksi etsinnässä puhelut onnistuu, vai onko se, että etsinnässä lähestymistapa itse, joka tarvitsee työtä? On yksi ongelmia, että et kysymällä oikeat kysymykset omassa asiassa löytää kokouksia, tai on se, että et ole [tapaaminen oikea | on tapaaminen väärä] koskettimet ensimmäinen paikka?

Ennen kuin ostat myynnin koulutus, on se sinun tai henkilökuntaa, sinun pitäisi tietää, miksi useimmat myynti koulutusohjelmia epäonnistua, jotta voit välttää näitä yleisiä virheitä, ja tekemään viisaan ostopäätöksessä.

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns, B2B Sales Connections
.