Pyrkimys Paras Practices

Inertia voi olla voimakas. Usein yritysten, päätös olla toimimatta ja pitää kiinni samoja käytäntöjä on helpoin tehdä. Kuitenkin helppous kiinni samalla shouldn &'; t anna myynnin johtajat hyväksyä status quo. Maksimointi ROI ja löytää parhaat käytännöt eivät ole sellainen tavoitteita, jotka myyntitiimi voi odottaa päästä astumatta ulos ja aggressiivisesti jatkaa niitä. Jotta voitaisiin löytää tehokkain tapa jatkaa johtaa ja reagoida asiakaspalveluun, yritysten on jatkuvasti kyseenalaistaa käytäntöjään, aina etsiä parempia menetelmiä, ja omaksua käyttö ohjelmistoja ja kehitteillä oleva teknologia, jotka auttavat tunnistamaan käytäntöjään.
liiketoiminnan luonteesta muuttuu nopeasti ja joku seisoo paikallaan voidaan odottaa jättää jälkeensä. Tämä koskee erityisesti asiakassuhteiden hoitoa ja myyntiä. Monet myynnin johtajat Aren &'; t mukava tapa asiakassuhde on kehittynyt viimeisen kymmenen vuoden aikana. Enemmän kuin koskaan, asiakkailla on enemmän valtaa suhteen luonne, ja monet myyntipäälliköt Haven &'; t pystynyt sopeutumaan mitä se tarkoittaa. Kuitenkin, toimettomuus on helppo tapa antaa kilpailijoille putkesta ohi, ja saada irti markkinointi viettää edellyttää toimia. Monissa tapauksissa virhe on jättää uusiin teknologioihin eikä kääntämällä kohti uusia järjestelmiä ja ohjelmistoja, jotka voivat tehostaa tapaa, jolla voit käsitellä asiakkaiden. Tylsä myynti johtajat vaatimaan nähdä välittömiä tuloksia ROI ja voitti &'; t uskaltaa uuden teknologian kuten Sosiaalinen CRM tai Lead Management System kunnes näyttö on ylivoimainen. Pahempaa, epäonnistuminen liittyy näiden uusien teknologioiden, ei väliä kuinka vaatimaton, ruokkivat halu jäädä pois uusia menetelmiä, jotka voitaisiin käyttää pyrittäessä parhaita käytäntöjä. Mitä &'; s puuttuu nämä väitteet on sen ymmärtäminen, että parhaat käytännöt löysi ei odottamalla kunnes &'; sa varma asia, mutta tutkimalla ja testaukseen jatkuvasti pysyä kehityksen kärjessä. Johtohenkilöiden valmis odottamaan kunnes tekniikka on niin onnistunut, että se &todellisten tuloste; sa ei brainer voi todennäköisesti luottaa on yksi viimeisistä omalla alallaan hyväksymään sen. LMS ja CRM ovat molemmat erinomaisia ​​järjestelmiä, joilla voidaan paitsi automatisoida myyntiprosessia ja lisätä tehokkuutta, mutta niiden tarkoituksena on tallentaa kaikki olennaiset tiedot ja mittarit jotta jatkuvasti etsimään uusia tapoja parantaa.
Toinen tapa, että konservatiivinen johtajat voivat pitää itsensä löytämästä parhaista käytännöistä on kautta ajatus, että se &todellisten tuloste; s parasta odottaa tarvittavan tekniikan kehittyessä. Jälleen kerran, tämä on resepti vika, jonka avulla kilpailu välittää sinulle helposti. Kun nopeus, jolla asiakassuhteet kehittyvät, odottavat ryhtyä toimiin voi olla kohtalokas. Jotta hyödyntää uusi suuntaus tai saada jalka ylös kilpailuun, se &todellisten tuloste; s tärkeää, että yritys on käyttöön parhaita käytäntöjä ennen &'; s kaikille selvä, että tämä &'; s, mitä ne ovat. Menestyneimmät johtajat, lopulta, ovat niitä, jotka ovat opportunistisia ja aggressiivinen tarpeeksi pysymään suuntauksia ja olla yksi uusien käytäntöjä pikemmin kuin yksinkertaisesti kopioimalla kilpailijansa.
Kokonaisuutena se &todellisten tuloste; sa yksinkertainen tosiasia että parhaita käytäntöjä ja enintään ROI ovat asioita, joita voi &'; t on odotti. Parhaat käytännöt eivät aio tulla teille, se &todellisten tuloste; s jopa viisas johtaja etsiä ne pois ja takavarikoimaan ne tilaisuuden tullen.
.