Motivoi Myyjät Kuten Richard Branson

Richard Branson, eksentrinen perustaja Virgin Airlines ja useita muita yrityksiä on ruumiillistuma "epätyypillisen" liikemies. Hän tekee asiat tiensä, hän tekee asiat niin se pitää oikeassa ... ja miljardia tai niin pankissa, hän on ollut enemmän oikeassa kuin väärässä.

Miten hän asuu ja hallitsee hänen yritykset ovat by tehdä massiivinen tavoitteet, ottaen massiivinen toiminta ja tekemään asioita "unconventionally" näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Kun kaikki zigging ... hän zagging. Yksi hänen kuuluisa lainauksia:

"Kiinnostukseni elämässä tulee asettaa itselleni valtava, ilmeisesti epäsovinnainen haasteita ja yrittää nousta yli niitä ... näkökulmasta haluavat elää täyttä elämää, tunsin että Minulla oli yrittää sitä. "

Tämä epäsovinnainen tyyli on, miten sinun täytyy ajatella ja toimia johtaja, joka himoitsee alkuun myynnin tuloksiin. Totuus on, että on niin paljon johdon gurut, jotka ovat kirjoittaneet tomes ja väitöskirjat miten motivoida ihmisiä, kaikki etsimään "yksi asia", joka tekee kaiken vähällä vaivalla. Totuus on, että ei ole yksi tapa tehdä se. Motivoivaa laukaista räjähtäviä myynnin kasvu on summa satoja, ellei tuhansia päätöksiä, jotka teet päivittäin.

Tässä on hankala asia: koska motivoiva myyntihenkilöstö tehokkaasti ei merkitse Jonkin asia, mitä tarvitset tietää, miten sulautua yhteen kaikki nämä toimet osaksi yhtenäinen, hyvin öljytty kone ... ja kun tämä kaikki tapahtuu juuri oikea, se johtaa motivoitunut myyjä, joka on valmis "läpi seinien" sekä itsensä ja sinulle .

Oletko sokeasti "kultainen sääntö"?

Koska "kultainen sääntö", sanoo, että sinun pitäisi "kohdella toisia kuin haluaisit tulla kohdelluksi". Siinä sanotaan, että "on oikeudenmukainen" ja käsittelemällä kaikkia samalla on mitä on suuri myyntipäällikkö kaikki on noin. Järkevää, eikö?

Esimerkiksi, kun olit myyjä, olit lähinnä motivoi rahaa. Joten perinteisen ajattelun olisi sanella että tämä tarkoittaa, että kaikki myyjät ovat kaikki ohjaavat rahaa, eikö? Tämä on juuri sellainen virheellinen ajattelu, että keskimääräinen myyntipäällikkö putoaa. Mutta sinun pyrkivät olemaan kaukana keskimäärin ...

Sen sijaan, ylimääräinen myyntipäällikkö tietää, että jokainen ihminen on todella erilainen, ja jos kohdella heitä kaikille sama, niin huippukunnossa on mahdotonta saavuttaa.

Oletko "motivoida" myyntitiimin ympäri aivan samat tavoitteet että tunsit olivat tärkeitä, kun olit myyjä? Tämä on tavanomainen myynnin johtamiseen ... ja "perinteisen ajattelun" on mitä yritämme välttää.

Muista:

perinteisen ajattelun = Perinteiset (kiintiö-iskevä) tulokset

Epätavanomaiset ajattelu = Ennakkoluuloton (kiintiö Smashing) tulokset

Tässä on asia ... ihmiset ovat erilaisia ​​(tämä toivottavasti ei Newsflash sinulle) ... niin miksi "motivoida" kaikille sama?

Mitä todella tarvitsee tehdä, on oppia tuntemaan heidät ja ymmärtää miten eri jokainen on, sitten juhlia nämä erot! Vain koska olet motivoitunut tietyllä tavalla, (ja meidän on oletettava, että teit sen ihan hyvin, koska olet pomo nyt kun kaikki), se ei tarkoita, että teidän myyjät ovat motivoituneita täsmälleen samalla tavalla, että sinulla ovat.

Älä johtaa ja motivoida niin teet vain koska se on aina ollut tapa ... mennä omalla tavallasi, ajatella itse. Ja motivoida myyntitiimisi miten Richard Branson elää ja hoitaa hänen yrityksille.

Lisätietoja siitä, miten motivoida myyjä, visit my blog noin myynnin johdon motivaation http://www.topsalesmanagerblog.com
.