Myynti Koulutus - arvo Asiakkaan Perspective

merkitys myynnin arvo voi vaihdella yhden organisaation seuraavaan ja todellakin eroavat myyntiedustaja toiseen. Kuitenkin avain on se, miten asiakas kokee arvo. Organisaatiot kuten valmentajat voivat soittaa näytelmiä, mutta se ei tarkoita että se toimii ulos. Onko asiakas todella saa arvon miten organisaatio luvattu? Myynti johtajien on kannustaa niiden reps seurata läpi täytäntöönpanon yhteydessä.

Niiden täytyy kysyä oikeita kysymyksiä ja rakentaa kestäviä suhteita asiakkaidensa kanssa. Aivan liian monet järjestöt keskittyvät liikaa asiakashankintaan ennen varmistaa niiden huolehtivat asiakkaiden heillä jo on. Getting palautetta nykyisten asiakkaiden voi johtaa uusiin ja innovatiivisia ratkaisuja, joilla voidaan kuljettaa organisaation suurempiin korkeuksiin. Ei voi olla parempi kohdemarkkinoiden kuin tarjota enemmän ratkaisujaan ja tarjontaansa nykyisille asiakkaille.

haastattelemalla yli 1000 edustajaa yli kahden vuoden aikana, vain 44% voisi tehokkaasti jäsentää arvolupaus joka voitti viime myynti yli hinta. Myös vain 46% voitaisiin todeta ainakin yksi kilpailukykyisin piirre he olivat positiivisia niiden kilpailijoilla ei ole. Myyjien välttelevät lukemattomia mahdollisuuksia tulojen maksimoimiseksi niiden omaan lukuunsa pohja; se ei ole yllätys, jos heidän on vaikea hankkia uusia tilejä samoin. Perustamisesta arvo edessä tarkasti ja ytimekkäästi nopeuttaa myyntiprosessiin merkittävästi. Myyjien täytyy tietää, mitä heidän ratkaisu voi tehdä verrattuna kilpailijoihin. Heidän on tiedettävä, mitä kipuja voidaan ratkaista. He tarvitsevat mahdollisuuksia esiintyä asiantuntijoita alallaan. Niiden tulisi tutkia asiakkaan toimialan ja tarjoavat tietoa kehittyvien markkinoiden kehityksestä. Paras tapa rakentaa luottamusta ja kehittää vahva kestäviä suhteita asiakkaisiin on arvo.

Nykyään arvolupaus on ylittää yhtiön markkinointimateriaaleja ominaisuuksia ja kilpailuetuja. On myös asiakaskeskeinen mitattavissa lausuntoja tuloksista. Myyntiedustaja tarvitsee pysyäkseen mukana prosessissa myynnin jälkeen. Myyjien on toimittava kuten jalka sotilaat taistelukentällä ja raportoimaan olennaisia ​​tietoja kenraalit. Myynti johtajat pitäisi kannustaa arvokasta palautetta. Paras myyjien mitä se tekee tyydyttää nykyisten asiakkaiden.

Ne toimivat arvokas voimavara asiakkaalle paitsi ammattilaistasolla, mutta ehkä henkilökohtainen liian. Paras reps tullut joku he voivat luottaa sitoutumaan niiden ylimmän tason henkilöstö. Asiakkaat ovat todennäköisesti myös intona heidät verkkoon. Lähetteet kaada ja ennen kuin huomaatkaan, heidän puhelin soi pälkähästä, kun taas muut reps tuijottaa hämmästyneenä. Jotta näin tapahtuisi, on tärkeä askel olisi löytää mitä arvoa todella tarkoittaa asiakkaalle ja räätälöidä mitattavissa ratkaisun toimittaa yli odotusten.
.