Käsittely Kylmä Potato_myynnin johdon koulutus

Käsittely Kylmä Potato

Onko sinulla näkymiä, jotka näyttävät antaa sinulle run-around? He ilmaisivat kiinnostusta tuotetta tai palvelua, kun ensin yhteyttä heille mutta nyt he eivät &'; t palata puhelut, vastata sähköposteja tai näyttävät kiinnostunut tekemään ostopäätöksessä.

Pysyvyys on olennainen piirre, että onnistunut myynti ihmiset omistavat. Kyky kiinni tietyn tehtävän jatkaa vastoinkäymisissä, tai käyttää erilaisia strategioita saavuttaa tavoitteesi on kriittinen, jos haluat pitkän aikavälin uran myynnin ja liiketoiminnan.

on kuitenkin selvä ero tämän ja pelaajan päätäsi seinään yrittää vakuuttaa mahdollisuus ostaa tuotteen tai palvelun. Viimeaikaiset keskusteluja joitakin minun uutiskirjeen tilaajille muistutti minua, kuinka usein ihmiset saavat kiinni ansaan ajattelu he voivat (tai pitäisi) sulkea jokainen sopimus, joka on matkalla. Yksinkertaisesti sanottuna, siellä tulee aika, jolloin sinun täytyy antaa mennä ja antaa periksi.

Jos Käytät uudelleen ole aivan valmis tekemään, että tässä on viisi ehdotuksia, jotka voivat puolestaan, että kylmä peruna kuumaan yksi .

1. Harkittava sähköpostilista ja lisäämällä ihmiset kuukausittain sähköpostikampanjan. Jotkut heistä on heidän tilanne muuttuu ja vielä toiset ovat yksinkertaisesti hyvin kiireinen jotain, joka on entistä tärkeämpää. Ilman kuukausittain email seuranta, voit menettää ihmisiä, jotka olivat väliaikaisesti hajamielinen sekä ne, joiden tilanne muuttui.

2. Jos sinulla on toinen yhteystiedon yritys pyytää niitä panos tai selvittää, miksi päätös on pysähtynyt. Tämä on erityisen tehokasta, jos sinulle on kehittynyt hyvät suhteet kyseisen henkilön varsinkin jos he voivat toimia oman mestari tai cheerleader.

3. Kehitetään &'; pidä-in-Touch &'; kampanja pitää nimesi heidän mielessään. Ne eivät saa olla valmis ostamaan nyt, mutta niiden tilanne voi muuttua tulevaisuudessa ja haluat ne muistaa sinut. Voit pitää yhteyttä kautta postikortteja, kirjeitä, artikkeleita, uutiskirjeitä, jne

4. Ystävystyä päätöksentekijä &'; n johdon assistentti ja hyödyntää että yksittäiset &'; n näkemystä ja osaamista. Joissakin tapauksissa, E.A. voi auttaa sinua löytämään eri tapa lähestyä Executive. Muissa tilanteissa, ne voisivat antaa sinulle syy miksi myynti ei tapahtunut tai edes mitä voisi tehdä toisin tulevaisuudessa.

5. Kysy itseltäsi &'; Kuinka tärkeä tämä myynti? &Rsquo; Jos vastaus on &'; erittäin tärkeä &'; mitkä muut toimet tai lähestyy olet valmis ottamaan tehdä myyntiin tapahtua. Jos tämä oli tärkein myynti urasi antaisit ylös tai haluaisitte löytää luova tapa jatkaa sitä?

Kun kuuma mahdollisuus muuttuu kylmä ja olet tehnyt kaiken mahdollisen siirtää myyntiä eteenpäin, mutta ne Aren &'; t vastaa se &todellisten tuloste; aika pudottaa että kylmä peruna ja keskittyä oman huomiota muita mahdollisuuksia. On tärkeää huomata, että sinulla on vain rajallinen määrä tunteja tiettynä päivänä, viikko tai kuukausi. Tämä tarkoittaa sinun täytyy investoida tällä kertaa viisaasti, koska kun se on käytetty loppuun, voit &'; t saada se takaisin. Spinning pyörät yrittää vakuuttaa motivoituneen mahdollisuus tehdä päätös ei voi olla paras tapa käyttää aikaasi.

Monet ihmiset eivät ymmärrä, kuinka arvokasta aikaa on. Jos viettää kohtuuttomasti aikaa yrittää sulkea myynti on alhainen todennäköisyys menestys, niin et ole tuottaa korkean loppuratkaisu aikaa. Tämä tarkoittaa sinun täytyy harjoittaa toimintaa, joka on korkein loppuratkaisu. Yksinkertainen nyrkkisääntö seurata kysyy, “ Mikä on paras käyttää aikani, juuri nyt? &Rdquo; Sinun tulisi myös harkita mahdollinen arvo kunkin myynnin mahdollisuus. Jahtaa arvokkaita myynti on parempi käyttää aikaa kuin seurannassa myynti on pieni arvo (tulot ja /tai voitto). Hyvä ystäväni tapana mennä jokaisen myyntitapahtuman jälkeen, joka tuli hänen tavalla. Kuitenkin vuosien jälkeen jahtaavat johtaa joka johti vähän myyntiä, hän arvioi nyt hänen ponnistelunsa arvokkaiden mahdollisuuksia. Tämä on huomattavasti lisännyt hänen tuloja hyvin lyhyessä ajassa.

Vaikka on henkisesti vaikeaa pudottaa mahdollinen myynti, tämä strategia vapauttaa aikaa keskittyä laadukkaampia johdot, joiden johtaa korkeampiin myynnin. Kun olet tehnyt kaiken voitavanne kaapata että myyntiin, mutta se on täysin pysähtynyt tai osuma umpikujaan, sitten sinun täytyy tehdä kaikki tärkeä päätös. Onko se vaivan arvoista aikaa ja vaivaa jatkaa sen jälkeen, lyijy? Vain sinä voit tehdä tämän valinnan.