Miksi raha ei motivoida Salespeople

Kuten olemme keskustelleet meidän kaksi aiempaa osoittaa Seven Forces Myynti Motivaatio, puhuimme teille siitä, miten kukin oman myyjät ovat eri voima, joka motivoi heitä. Ja puhuimme nimenomaan 7 suurten voimia motivaatiota kunkin oman myyntiedustajia.

Jos myyntiedustaja todella osuu tämän jatkumon tahdosta meikki mitä me kutsumme heidän “ Motivaatio profiili &" ;. On 7 Forces perus motivaatio, ja he saavat tämän ensisijaisesti niiden geneettisen meikkiä. Kohta kaksi ensimmäistä osoittaa oli osoittaa, että motiiveja myynti-ihmisiä tänään todella don &'; t eroavat paljon siitä, miten he olivat motivoituneita kuin lapset.

7 Forces of Sales Motivaatio on mitä me keskusteltiin viime kerralla. Sisällä 7 Forces Myynti Motivaatio, numero yksi motivoija, että ihmiset ajattelevat, että on motivoija myynti ihmisiä ei ollut niissä 7 Forces Myynti Motivaatio. Mikä se oli tekijä?

Tämä yksi asia, joka ei sisälly 7 Forces Myynti Motivaatio oli rahaa. Useimmat ihmiset ajattelevat, että vain koska myyjät ovat sen jälkeen myynnin, tai myyntituloista, ja yleensä saada provisio, (useimmat ihmiset eivät saa käyttöön vuonna tavalla tai toisella perustuvat niiden tehokkuutta myymään ja ajo myyntituotot), tai saavuttaa kiintiö, tai liikkuvat erityisiä määriä yksikköä tuotteen tai palvelun jälkeen joka myyjä on motivoi rahaa.

Mitä aiomme puhua on, että tämä ei oikeastaan ​​ole kyse. Saamme tuohon edelleen näyttää ja yksityiskohtaisesti, miten voit käyttää tätä tietoa, kuten myyntipäällikkö tai kouluttaja, motivoida myynti-ihmisiä tehokkaimmin.

Miksi rahaa ei laittaa 7 voimat Motivaatio ? Vuonna Tutkimus toisensa jälkeen motivointiin top 10 motivoijia ihmisiä sisällä työvoiman, rahat ei koskaan mainita top 5 näiden top 10, se on tyypillisesti mainittu alaosassa (7, 8, 9 alue) kymmenen on kantavana. Syy on, että se ei ole ensisijainen voima motivaatiota. Rahaa, outo tapaus, ei ole ensisijainen voima motivaatio.

Money itse isn &'; t oikeastaan ​​motivoi. On mitä se raha “ tarkoittaa &"; yksittäisen joka motivoi.

Raha on keino saavuttaa päämäärä. Jos motivoida vain rahalla olet todella puuttuu todellinen motivaatio että vaanii takana kertymistä rahat.

Kun kyse on meidän myyjät se on tyypillisesti bonus, provisio, onko se maksetaan neljännesvuosittain, viikoittain , vuosittain, kahdesti vuodessa, se riippuu organisaation.

Tässä on kohta: Raha on “ välineet &"; motivoija, mutta ei “ loppua &"; motivoija. Ja mitä sinun tarvitsee tehdä on paljastaa mitä rahaa todella “ välineet &"; kullekin oman myyjät.

saavuttamista rahaa sen itsensä vuoksi todella doesnt &'; tarkoita paljon mitään.
Jos todella miettiä sitä, rahaa on vain paperi kuvia kuolleiden presidenttien sitä .
rahat itse ei tarkoita mitään kenellekään. Mutta saavuttamista rahaa tai että bonussuunnitelma tai että komissio aikoo tai dollareita, jotka liittyvät kyseisiin suunnitelmiin on erilainen.

Rahaa voi tarkoittaa monia eri asioita eri ihmisille.

voi tarkoittaa tahansa määrä asioita. Jos pyydät myyjien mitä rahaa heille merkitsee olet todennäköisesti menossa saada monia erilaisia ​​vastauksia.
Kun kysyin tätä minun myynti ihmiset, yksityiskohtia takana jokainen motiiveja oli vaihteleva luettelon. Täällä &'; s mitä löysin:

1. Maksaa pois iso luottokortin laskuja, joka on keino saavuttaa päämäärä, koska jos maksat laskuja, sitten on vähenemiseen ahdistusta. Olemme poraus alas syvemmälle taakse mitä rahaa tarkoittaa.
2. Korkeakoulun koulutus lapseni. Olen työskennellyt kovasti koska minulla on 3 lasta laittaa kautta koulun 3 vuotta.
3. Haluan ostaa uuden auton.
4. Yksi askel kohti varhaiseläkettä
5. Enemmän bonusta kuin työtovereitaan. Syystä, että ne motivoivat rahaa on kilpailukykyinen syy; he haluavat tuntea hyvä kilpailevia ja pelaajan yhteistyötään työntekijöiden.
6. Siirtymässä pois vanhempiensa &'; s talo, ja saada asunto oman; tämä oli motivaatio eräs myyjät.

Pointtini on tämä: mitä rahaa tarkoittaa jokaisen yksittäisen henkilön todella vaihtelee. Jos olet vain motivoiva ensisijaisesti harjoittamisesta rahaa, sitten tulla todellinen motivoija ihmisiä yleensä ja myynti ihmiset, sinun täytyy päästä “ miksi &"; takana vastaukset; samanlainen hyvä myynti henkilö, joka tutkii ja kaivaa alas syvemmälle vastalauseista näköpiirissä, sinun täytyy tehdä sama juttu myyntihenkilöstösi samoin.

Miten ajattelemme rahaa on mikä motivoi meitä harjoittamisesta rahaa, se &todellisten tuloste; s ei rahat itse.

Esimerkiksi minulle, koska myyntipäällikkö, raha ei motivoi minua suunnattomasti päästä sängystä ja tehdä kaikki asiat, jotka minun piti tehdä Jotta menestys. Mutta enemmän kuin, että raha oli tapa minua seurata ja pitää pisteet minun sisäisen “ menestys mittari &" ;. Sitä rahaa tarkoitettu minulle. Ilmeisesti minun tarvitsi rahaa maksaa laskuja jossain määrin, useimmissa kantoja, jotka minulla oli oli peruspalkasta ja bonus päälle, että kuitenkin, en ole koskaan vedonnut bonus maksamaan talon maksuja tai auton maksut. En ole koskaan yrittänyt elää kuin minun välineet niin minulle, raha oli hyvin erilainen.

Joku, joka asuu edellä varojensa, ehkä rahaa ja harjoittamisesta rahaa korreloi maksaa laskunsa säännöllisesti. Making rahaa heille voi tarkoittaa tehdä auton maksu tai tehdä talon maksu.

Minulle se on miten Pidin pisteet minun henkilökohtainen menestys. Rahaa ollu &'; T “ motivoija &" ;; se oli mitä se tarkoitti minulle joka motivoi minua saavuttamaan myyntimenestys. Pohjimmiltaan enemmän rahaa vastasi enemmän menestystä. Ja näin rahaa motivoi minua.

Sinun myynti ihmiset ovat täysin erilaisia ​​motiiveja takana rahaa, erilainen kuin minä, erilainen kuin sinun, ja erilainen kuin heidän työtoverinsa. Jos löydät tämän ulos ja paljastaa sen erikseen kunkin yksittäisen myyntiedustaja, kuin olet paljon lähempänä pysty motivoida heitä kohti niiden todellista tavoitteita, mikä on taustalla olevien syiden keinot ja lopulta loppuun, että he todella haluavat.

Jokainen myynti ihmiset oman myyntihenkilöstön on eri joukko kantavana. Puhuimme 7 Forces of Sales Motivaatio aiemmista osoittaa. Olemme myös puhuneet 10 kysymystä, että sinun täytyy kysyä myyjät paljastaa näitä motiiveja. Ja 7 Forces ovat paljon enemmän rakeinen tasolla, saada alas heidän persoonallisuutensa ja mikä motivoi heitä persoonallisuus stand piste.

Raha on avaintekijä tähän.

Avain saada enemmän irti myyjät on paljastaa merkitys takana mikä motivoi heitä. Ja merkitys rahaa heille vaihdellaan perustuu sisäiseen motiivit jokainen.

Koska ensisijainen vahvistaminen strategian että useimmat yritykset työllistävät jotta ajaa uusi myyntituloista on kannustaa myyjiä bonus dollaria ja komission dollaria siirtää myynnin oikeaan suuntaan, on tärkeää, että voit saada pohjaan tämän.

useimmat organisaatiot, enemmän bonuksia ja palkkioita, jotka ovat ansainneet, tyypillisesti on enemmän myynnin.
Yhtiö saa mitä he haluavat palkitsemalla myyjät ajaa mitä yritykset haluja yksittäinen myynti maalia tai myyntitavoitteen.

Toivottavasti yrityksesi se on hyvä provisio suunnitelma ja se on suunnitelma, joka erittäin palkitsemalla myyjät paitsi saavuttavat pohjan tasolla, mutta tavoite kohti jotain, jotka ylittävät sen.

Koska raha on “ välineet &"; motivoija, ja jotain muuta on “ päät &"; motivoija. Mitä sinä teet nyt? Miten paljastaa sitä oman myyjät käyttää sitä todellinen motivointi?

Anna &'; s palata 10 kysymystä, joista puhuimme, olemme viitanneet siihen pari kertaa tässä näyttelyssä. Opetimme sinua 10 kysymystä kysyä myyjät paljastaa todellisen motivaatioita. . Opetimme miten kysyä nämä 10 kysymystä saadakseen perustason ymmärrystä siitä, mitä ajaa heidät tapaamaan ja ehkä ylittää niiden suorituskykyvaatimukset.

Oli 10 kysymystä kysyä reps yksittäin tai kyselylomake.

Kysymys numero 1: Mikä saa sinut?

Ja jos se on rahaa, sinun täytyy kysyä myyjä seuraavasti: “ Miksi rahaa motivoida &" ;, tai “ Mitä rahaa sinut? &";
Heti kun kysyä nämä kysymykset, aiotte löytää mitä kuljettaja on takana “ välineet &"; motivoija tulemisessa “ päät &"; motivoija.

Se voi olla mitä tahansa; vapaus, miten ne pitää pisteet, taloudellinen riippumattomuus, maksavat kiinnitys, ostaa uusi astianpesukone heidän vaimonsa, mitä se sattuu olemaan, niin se on tosi motivoija. Jos saat että pois teidän myyjä, niin olet lähempänä saavuttaa erinomaisen myynnin kehityksen ja totta myynti huippuosaamista.

Yhteenvetona, raha ei ole totta motivointi oman myynnin ihmisiä, se on mitä me kutsumme “ välineet &"; motivoija.
Mitä sinun tarvitsee tehdä, on selvittää, mitä “ päät &"; motivointi on rahaa.

Tämä voi olla hyvin helppo tehdä kysymällä yksinkertaisia ​​kysymyksiä kuten, “ Mitä rahaa sinulle merkitsee? &";

löytää ne asiat ja käyttäen näitä motiiveja motivoida myyjät alkuun myynnin kehitys.

Voit myös linkittää paljon näitä “ päät &"; motiivit takaisin 7 Forces Myynti Motivaatio.

Jos et voi paljastaa “ päät &"; motivoija takana mitä rahaa “ tarkoittaa &"; ja mitä se merkitsee heille, niin voit motivoida heitä tehokkaammin ja Käytät ll paljon lähempänä saavuttaa todellista myyntiä huippuosaamista.
.