Tavoitteiden asettaminen Myynti Success

kollegani joka &'; sa nuori sarjayrittäjä on merkki yli hänen tietokone. Se lukee, “ Tavoite: Oma San Francisco 49ers. &Rdquo; Ja se on päivämäärä, joka &'; s ole niin kaukana.

Kun puhumme Olen aina kysyä edistystä. Viime viikolla Kysyin häneltä, “ Voitteko ainakin ostaa 22ers vielä? &Rdquo;

Kiinnostavaa kyllä, koska hän vain myi ensimmäisen yrityksen ja on nyt johtava merkittävä venture tukema järjestö, hän &'; s luultavasti siitä kaukana.

Progress huolimatta, hänen tavoitteensa on asetettu ja hän tietää minne hän haluaa mennä.

Myynti ihmiset täytyy tehdä sama, koska jos et &'; tiedä missä Käytät menossa, kaikki tie sinut siellä. Mutta et ehkä niin onnellinen, kun saavut.

Sateenkaarentekijät, ne top 10% kaikista myynti esiintyjille, uskovat voima tavoitteet ja toimintasuunnitelmat. Aivan kuin 22er (toistaiseksi) ystävä, jotka todella haluavat päästä eliitin aseman Don &'; t saavat vahingossa – he elävät tavoitteet ja ne ovat sitoutuneet tekemään mitä he tarvitsevat tehdä saavuttaa.

On olemassa kaksi tärkeää asiaa, jotka asettavat lisäksi myyjät, myynnin johtajat ja johtajia, jotka elävät heidän tavoitteensa ja ne, jotka Don &'; t .

Ensinnäkin, ihmisiä, jotka ovat tavoitteisiin tietää, missä he haluavat mennä. Toisin saatat lukea muita kirjoja noin tavoitteiden asettamista, sinulla ei' t on selvittää oman elämän &'; tarkoituksen saavuttamiseksi menestystä myynti. Sinun tarvitsee vain asettaa tavoitteeksi. Se voi olla niinkin yksinkertaisia ​​kuin ottaa vuotuinen liikevaihto tavoite, ja joilla vastauksen kysymykseen, “ Haluanko todella saavuttaa tämän huonosti? &Rdquo;

• Toiseksi, kun tiedät mihin haluat mennä, sitoutua tavoitteisiin rutiinia. Jos olet jo tehnyt niin, kiusata sinulle! Se &'; ll auttaa sinua saavuttamaan. Joka tapauksessa, Huolehdi tavoitteesi rutiini yksinkertainen, ja käydä siellä usein. Yksinkertaisempi se on, sitä helpompi se on pitää kiinni siitä. Yksinkertainen etenemissuunnitelma voi auttaa sinua rakentamaan ja kiinni omat tavoitteesi rutiini. Alla on yksi, joka on helppo seurata oman matkan myyntimenestys:

• Tarkista tavoitteesi ensimmäinen asia aamulla joka päivä. Sano iso kuva tavoite ääneen, sitten tarkistaa toimintasuunnitelma päivä. Tämä olisi vain kestää muutaman minuutin. Lopussa joka päivä, tarkistaa miten päivä meni, ja asettaa tavoitteita ja toimia seuraavana päivänä. Vuonna aika voit ottaa juomaan kupin kahvia (jos alas se niin nopeasti kuin minä), sinun on toteuttanut tämän tarkastelun.

• Perjantaina tai viikonloppuna, tarkistaa viikolla ja asettaa tavoitteita ja toimiin ensi viikolla. Tee tämä kollegan kanssa, joka voi olla “ tavoitteet kumppani &"; niin sanoakseni. Tavoitteesi kumppani voi olla peer, mentori, valmentaja, tai ystävä, mutta se &todellisten tuloste; s joku työskennellä nimenomaan viikoittain varmista Käytät uudelleen päälle tavoitteesi, pitäytyneet, ja ajaa itse.

• Kerran kuukaudessa, tavata pieni ryhmä ihmisiä luotat tarkistaa mitä Käytät tekemässä, jossa Käytät uudelleen menossa, mitä Käytät ll tehdä ensi kuussa, ja saada ideoita miten voit saavuttaa enemmän ja ravista pois kaikki kiusaava hässäkkää.

• Kerran vuosineljännestä kohti, tarkistaa edistymistä kohti teidän vuotuinen tavoite. Tässä kokouksessa askel taaksepäin ja kysy itseltäsi, “ Mitä olen ehdottomasti myönteisesti täytyy saada tehdä seuraavien kolmen kuukauden saavuttaakseni vuositavoitteet? &Rdquo; Aseta enintään kolme painopistettä seuraaviksi neljänneksen että Käytät ll ohjata kaikki intohimosi, energia ja intensiteetti kohti, joten voit pysyä radalla.

• Kerran vuodessa, asettaa tavoitteet ensi vuonna. Varmista, että olet kysyä itseltäsi, “ Mitä minun pitää tehdä, jotta saan iso kuva maali? &Rdquo; Kun Käytät uudelleen tehnyt tavoitteesi ja vuosisuunnitelman, kysy itseltäsi, “ Jos saan tehdä mitä minä &'; m noin tehdä, se auttaa minua päästä minun iso-kuva maali? &Rdquo; Varmista, että se tekee!

• Kuten Käytät uudelleen crafting tavoitteesi, sinun pitäisi myös ottaa iso-kuva tavoite ja tarkista, että se vastaa oman lyhyen aikavälin tavoitteita ja toimia.

Myös Don &'; t anna ei ole täydellinen malli tai yksityiskohtainen seuranta mekanismi estää sinua aloittamassa. Tämä on eräänlaista maalin viivyttely parasta välttää.

Jotkut korkeimman saavuttaa tavoite antajien vain kirjoittaa tavoitteensa yhdelle paperiarkille ja kiinnitä se on yläluokka niiden vastaanotto. Yksi henkilö teimme vuosia pitää Word-tiedosto hänen työpöydällä, ja avataan asiakirja viikoittain tarkistaa ja päivittää edistymistä.

Yksi varoitus kanssa tavoitteiden asettamista: luomassa niitä voi loistaa valoa siihen, että Käytät uudelleen ole vielä edes lähellä paikkaa, jossa haluat olla. Don &'; t huoli &'; bout se. Muista, että tie menestykseen on aina korjattavana. Elää tavoitteet ja voititte &'; t eksy puolella kaduilla, ihmettelevät itsellesi miksi Käytät uudelleen ei siellä vielä.

Seuraava askel tavoitteiden suunnittelee tekosi. Voit löytää listan 39 suunnittelun kysymyksiin ja joukko työkaluja, joiden avulla voit rakentaa toimintasuunnitelma.

I &'; d sanoa “ onnea &"; mutta et &'; t tarvitse onnea. Aseta tavoitteet ja tekosi, ja Käytät ll tehdä oman.
.