Pidä Sale_myynnin johdon koulutus

Pidä Sale

Pidä Myynnissä Kuulostaako tutulta?

Kun kymmeniä puhelimet puhelut ja sähköpostit sekä useita face-to-face tapaamisia, vihdoin päästä sopimukseen mahdollisuus, joka on vakaasti päättänyt ostaa oman palvelun, tuotteen tai ratkaisu.

“ Vau! Toinen myynti tapahtuu, &"; luulet itsellesi.

Mutta, odota. Ennen kuin alkaa laskea teidän provisio on tärkeää, että pidät myynti. Vain koska näköpiirissä on suostunut edetä se ei tarkoita, että myynti siirtyy eteenpäin, varsinkin jos myyt monimutkainen järjestelmä tai ratkaisu. Kymmenet asioita voi tapahtua raiteiltaan työtänne.

-näppäintä ihokosketus voi muuttaa yritysten tai kantoja. Henkilö olet tekemisissä saa jänistää, menettää kiinnostuksensa, tai päättää muuttaa myyjiä. Yhtiö voi hankkia tai myydä. Kilpailija voi lähestyä teidän näköpiirissä paremman tarjouksen. Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin taattu myyntiin, vaikka pidät allekirjoitettu sopimus. Tämä tarkoittaa sinun täytyy varmistaa, että pidät myynti. Tässä useita strategioita voit sisällyttää yrityksesi, jotka auttavat sinua saavuttamaan tämän.

1. Ensinnäkin, lähettää jonkinlainen kuittaus tai kiitos. Tiedän, että tämä kuulostaa alkeis käsite, mutta useimmat myyjät ajattelevat näin. He ottavat myyntiin ja siirtyä seuraavaan mahdollisuus. Kuitenkin, jos lähetät kiitoskirje kortin heti kun olet vahvistanut myyntiin, voit erottaa itse Käytät uudelleen teidän kilpailua. Voit myös käyttää postikortteja. Tärkeintä on näyttää uuden asiakkaan, että arvostat hänen liiketoiminnan ja kiittää heitä on vain yksi pieni ele, joka osoittaa tämän.

2. Seuraava asia tehdä säännöllisesti päivittää uusi asiakas. Pidä ne tasalla asioista kuten toimitus- tai lähetyksen tila ja asennus päivämäärät ja aikataulut. Jos myyt pitkälle räätälöityjen tuotteiden, varmista, että neuvoa heitä edistymisestä kehittää niiden tuotteen. Taajuus päivitykset riippuu muutamia tekijöitä.

 Mitä avain päätöksentekijä odota tai halua? Jos ne yksityiskohtaisesti suuntautuneita henkilö he vaativat useammin päivityksiä kuin joku, joka on vähemmän yksityiskohtaisesti suuntautuneita. Helpoin tapa määrittää tämä on kysyä tätä kysymystä, “ Kuinka usein haluat minun lähettää sinulle päivityksiä? &Rdquo; Yksinkertainen kysymys, mutta joka antaa sinulle valtavasti tietoa asiakkaan &'; odotuksiin.

 Toinen tekijä on aika, joka tapahtuu välillä aika teidän sopimuksen ja kun palvelut on suoritettu tai tuotteen toimitetaan. Enemmän aikaa kuluu näiden kahden, sitä tärkeämpää on, että voit päivittää asiakkaalle. Esimerkiksi minun erityisesti liike, se ei ole harvinaista, että yritys varata minulle pääpuhujana tai workshop jopa vuosi etukäteen. Tänä aikana, yritän lähettää heille jonkinlainen päivitys, jotta he tietävät en ole unohtanut heidän tapahtumasta.

3. Lähetä heille lisätietoja arvon. Tämä sisältää artikkeleita, lehden ja lehtileikkeitä, tai muita tietoja, jotka on merkitystä heidän liiketoimintaansa. Voisit lähettää ne artikkeli, joka mainitaan strateginen siirto yksi niiden kilpailijoiden on tekemässä tai artikkeli aiheesta, joka liittyy avaimen kosketus &'; etuja. Voit törmännyt sanomalehtiartikkeli heidän yhtiön – ClipArt tämä artikkeli ja lähetä se asiakkaalle. Sillä ei ole väliä, jos he ovat jo lukenut artikkelin, koska ele osoittaa, että maksat huomiota niiden liiketoimintaa. Ja useimmat myyjät eivät tee tätä. Yksi varoituksen sana. Älä lähetä tietoja tuotteesta! Tämä ei ole sinusta! On kyse siitä, että uusi asiakas syy pitää myyntiin kanssasi.

4. Riippuen koosta myyntiin, voit lähettää kirja, joka auttaa heitä liiketoiminnan. On olemassa lukuisia kirjoja markkinoilla tänään, käsitellään lähes kaikki liiketoiminnan tilanne. Jos asiakas nauttii käsittelyssä niin se tekee hyvää liiketoimintaa järkevää lähettää ne kirja, joka auttaa parantamaan tuloksia. Olen lähettänyt kirjoja minun asiakkaille, jotka keskittyvät viestintää, johtajuus, myynti ja asiakaspalvelu. Kiinnitä lyhyt huomautus miksi olet lähettänyt tämän kirjan.

5. Lopuksi vahvistamaan ostopäätöksessä. Helpoin tapa tehdä tämä on lähettää heille suosittelut tyytyväisiä asiakkaita. Vieläkin tehokkaampi tapa on kysyä joku nykyisten asiakkaiden soittaa uusi asiakas. Ihmiset haluavat vakuutteluista, että ne ovat tehneet hyvän ostopäätöksessä niin vain kuvitella vaikutus, jos he kuulivat ääniviestin joltakin asiakkaista siitä, miten tyytyväisiä he olivat tuotetta, palvelua tai ratkaisu.

Nämä voivat kuulostaa kuten yksinkertainen käsitteitä. Voin kuitenkin taata, että hyvin harvat myyjät todella käyttää niitä. Integrointi näiden strategioiden oman rutiini ei vain auttaa sinua erottautua teidän kilpailua, voit lisätä kertoimella pitää jokaisesta myynnistä teet.