Tehokas myynnin Technique Kohteliaisuus Rehellinen Abe

Jos kysyt mitään historioitsija nimetä suurista johtajista Länsi sivilisaation, siellä on hyvä mahdollisuus 16. Yhdysvaltain presidentti tekee luettelon. Hän tahtoi maansa voittoon gut-wrenching sisällissota, antoi Emancipation julistus ja helpottanut ratifioinut 13. Tarkistus, poistamalla orjuus.

useita piirteitä osaltaan Abraham Lincolnin suuruutta. Hänellä loistava äly. Hänellä oli harvinainen määrä tervettä järkeä. Hän oli ajattelija, joku joka filosofisesti tutki maailmaa ja muotoillun rationalisoitu joukko henkilökohtaisia ​​uskomuksia, joiden hän vakaasti asui.

Kun hän siunattu monta lahjaa, Lincolnin suurin ominaisuus on saattanut hänen kyky kommunikoida. Hän oli taitava puhuja, joka kaunopuheisesti kirjoitti monia oman puheita. Hän kuunteli vilpittömästi kun muut puhuivat. Hän empathized. Hän oppinut taidon ihmissuhde viestinnän vuosikymmeniä ennen termiä "ihmissuhde viestinnän" keksittiin.

Ei olisi venyttää luotto Lincoln yhtenä historian suurimmista kommunikaattorit. Mutta kaikista viestinnän tekniikat hän niin menestyksekkäästi, oli sellainen, jossa hän erityisesti paistoi.

Abraham Lincoln oli merkittävä tarinankertoja.

Lincoln onnistunut joissakin vaikeimmista johto olosuhteissa tahansa USA presidentti on joutunut kohtaamaan. Kommunikoida on niin kertaa, hän usein turvautui tarinoita. Sen sijaan ruoskimisen epäpätevä kenraalit blundered sisällissodassa aikaisin taistelut, Lincoln koulutettuja ja motivoituneita niitä käyttämällä tarinoita. Tasoittaa yli pörrössä poliittinen höyhenet kongressin jäsenten kanssa, Lincoln olisi vedä tarina ja käyttää sitä luoda selvää.

Yksi historian arvostettuja johtajia kuitenkin, Lincoln ei ollut ainutlaatuinen hänen vetoamalla tarinoita. Poliittiset johtajat kautta aikojen ovat siirtyneet massoja käyttämällä tarinoita kommunikoida heidän poliittisen alustoja. Nykyaikaisessa päivinä, iso-aika toimitusjohtajat käyttää tarinankerrontaa käynnistää kansainvälisiä esikunnat pyrkimys miljardeja dollareita voittoa. Jeesus Kristus itse käyttää vertauksia ja tarina-pohjainen oppitunteja valistaa hänen opetuslapsensa.

Itse tarinat pakata booli. Ne ovat voimakkaita. He maalaavat kuvia. He työskentelevät, sillä ihmisen aivot on ehdollistettu kuuntelemaan ja vastaanottavainen tarinoita. Kauan ennen kirjoitettu sana, ja kauan ennen Gutenbergin keksi painokoneen, ihmiset käyttää tarinoita kommunikoida historia ja perinteet sekä normien ja odotukset. Toisin sanoen, esi-isämme istuivat nuotion äärellä joka yö ja kertoi tarinoita. Taipumus kertoa ja kuunnella tarinoita on olennaisesti osa DNA.

Joten, jos ihmiset ovat niin vastaanottavaisia ​​tarinankerrontaa, sinä ja minä olisi typerää olla käyttämättä tarinoita työssämme. Hyvä kertojat ovat yleensä tehokkaita johtajia ja onnistunut myyjiä. Jos hallita ihmisiä, opettaa heitä ja motivoida heitä kuljettamalla tärkeää tietoa kautta tarinoita. Jos myyt tuotteita ja palveluita, käytä tarina maalata kuvaa teidän mahdollisuus mielessä. Tekemällä tuotteen tai palvelun osa tarinaa, mahdollisille asiakkaille henkisesti hankkeen itsensä tarinan. Kun joku tekee sellaista psykologista sitoutumista, ne ovat paljon todennäköisemmin ostaa.

Oletetaan, pyysimme samaa asiakkaalta istua kahden myynti esityksiä kilpailevien tuotteiden. Molemmat myyjät käsitteli ominaisuuksia ja etuja. Myyjä Yksi oli hyvin suoraviivainen ja keskittyy toimittamaan asiasisällöstä. Myyjä Kaksi oli tarkka, mutta selitti ominaisuuksia ja etuja käyttämällä tarinoita. Pari tarinoita olivat noin aiemmista asiakkaista, joka on saanut positiivisia tuloksia käyttämästä tuotteesta. Takaan toinen myyjä on suurempi todennäköisyys lasku asiakkaan.

Yksi tärkeimmistä taitoja myynti on kyky voittaa vastalauseita. No, jos saat vastalauseen, kertoa tarinan pitää käsitellä elossa. Oletko valmis perille lähellä? Tee se toivovat couching se sisällä tarina. On prosessi tulla ajautunut? Advance se kertoo tarinan.

Olitpa toimitusjohtaja henkilöstö, myynti palvelu, tuottaa puheen, yrittää suostutella äänestäjät valita sinulle tai yrittää ratkaista konflikti kahden työtovereiden, helpottaa kiertämällä lankaa. Tarinat vakuuttaa ihmiset ja riisua ne.

Kun sitouduttava myös lisää tarinoita päivittäisessä työssä, pitää pari asiaa mielessä:

1. Tarinat on oltava suhteessa tilanne käsillä.

2. Tietää milloin hiljaa. Jos tarina jatkuu liian kauan, se menettää sen tehokkuutta

3. Ajattele työtä teet ja päättää millaisia ​​tarinoita voisi olla tehokas tietyissä tilanteissa.

4. Verkkokauppa tarinoita mielessäsi. Muistella omia kokemuksia sekä kokemuksia työtovereiden. Tee lista tarinoita on käytössänne, joten voit käyttää niitä aina se on tarkoituksenmukaista.

Jokainen tuote, palvelu, liike henkilö on tarina, luultavasti useita tarinoita. Temppu on vetää pois näitä tarinoita ja käyttää niitä sinun eduksesi sopivina ajankohtina. Loppujen lopuksi, jos presidentti Lincoln käytetyt tarinoita pelastaa maa, meidän olisi viisasta käyttää niitä pelastaa yrityksiä ja uraa.
.