Face Dragon

I &'; ma suuri fani Kanadan televisio nimeltään Dragon &'; s Den. Lähtökohta kisa on orastava yrittäjät pystyttävät tuotteen tai liikeidean viisi pääomasijoittajia joka sitten päättää, jos he ovat valmiita tarjoamaan rahoitusta.

Tämä on loistava esimerkki myydä, koska yritysten omistajat pyytävät suuria rahasummia (50-400 tuhatta dollaria). Fiksu yrittäjät saada se. Suurin Don &'; t. Ihmiset, jotka saavat rahoitusta yleensä paljon vahvempi lähestymistapa ja ovat tehokkaampia niiden valituksen.

Koska myynnin ammattilainen, kohtaat Dragon kun tapaatte päättäjien organisaatioissa olet mahdollisuus ja läsnä. Sinun myynti ei voi olla hyvä satatuhatta dollaria, mutta että doesnt &'; t vähätellä kokouksen tai esityksen. Mutta, jos et &'; t toimittaa, teidän kilpailu voisi varastaa liiketoiminnan poispäin. Seuraavassa on viisi strategioita harkita, kun kohtaat lohikäärme.

Ole valmis. Liian monet ihmiset myynnin ajattelevat, että he voivat “ ampua lonkalta &"; aikana esityksiä. Käytin on yksi niistä yksittäisistä &'; s ja vaikka minä syntyy hyviä tuloksia, minun suorituskyky paranee, kun olen sijoittanut enemmän aikaa suunnitteluun minun strategia ja lähestymistapa. Valmistelu alkaa tutkia näköpiirissä niin sinulla on erinomainen ymmärrys hänen tai hänen liiketoiminnan haasteisiin. Useimmat myynti ihmiset eivät tee tarpeeksi tutkimusta ennen kokousta heidän näköpiirissä. Monissa tapauksissa he odottavat mahdollisuus antaa heille tietoa heidän yritys, joka voisi helposti on löydetty yhtiön &'; s verkkosivuilla tai vuosikertomuksessa tai nopea haku Internetissä.

valmisteluun kuuluu myös kehittää laadukasta kysymystä, jotka auttavat sinua paremmin kantaa oman tuotteen, palvelun tai ratkaisu, määritettäessä, mitä materiaaleja tai rekvisiitta parantavat kokouksessa, ja lähestymistapa, joka parhaiten työtä jokaiselle mahdollisuus.

Tarvitset myös valmistautua kysymyksiin. Katso viimeinen kohta tässä artikkelissa lisätietoja ja yksityiskohtia.

selventää arvolupaus. Useimmat myynti esityksiä keskittyä myyjä &'; s tuote, palvelu tai ratkaisu. Tämä on yksi suurimmista virheistä myynti ihmiset tekevät. He uskovat, että heidän asiakas välittää palkintoja, ehdokkuutta, tai piirteitä niiden tuotteen tai palvelun. Väärässä!

Arvolupauksemme on keskityttävä näköpiirissä &'; etuja, ei sinun. Älykkäät myyjät keskittyä näköpiirissä &'; n tavoitteet ja ne voivat selvästi ilmaisemaan hyötyä heidän tarjontaansa kannalta, jotka liittyvät niiden mahdollisuus. He keskustelevat ratkaisuja liiketoiminnan terminologiaa, kuten; alentaa kustannuksia, myynnin kasvun sekä parantuneen moraali, nopeammin markkinoille, jne

arvolupaus selvästi on osoitettava liiketoiminnan tuloksia tuotetta, palvelua tai ratkaisu saavutetaan. Se ei riitä sanoa, “ Autamme yrityksiä säästämään rahaa. &Rdquo; Sinun täytyy olla tarkka. Kuinka paljon rahaa voit säästää n organisaatio? Ja voit todistaa sen? Tämä johtaa meidät seuraavaan pisteeseen.

Anna todiste. Useimmiten yrittäjät, jotka onnistuvat saavuttamaan rahoitusta “ Dragons &"; on kirjattua myynnin. Sinun tapauksessasi, sinun täytyy antaa todiste tuotteen &'; kykyä. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on kautta suosittelut.

Riski on suuri tekijä, joka vaikuttaa ostaja &'; päätöstä tehdä liiketoimintaa teitä. Onko sinulla tapaustutkimuksia ja todellinen suosittelut, että mahdollisuus voi tarkistaa? Koska myynnin koulutus on aineeton, Minulta kysytään usein viittauksia tyytyväisiä asiakkaita. Minulla on paljon voin valitsi ja antaa jokaiselle mahdollisuus nimet ja yhteystiedot nykyisistä ja aiemmista asiakkaista, jotta he voivat ottaa heihin yhteyttä suoraan. Plus, minä sopeutua kunkin listan tarpeisiin kunkin näköpiirissä. Esimerkiksi, jos olen pyydetään tekemään ohjelman neuvotteluryhmän, annan mahdollisuuden luettelo asiakkaista, joille on suoritettu vastaava ohjelma.

Pysy rauhallisena. &Ldquo; Dragons &"; televisio-ohjelma on hyvin suora ja- usein tylppä – kun he kysyvät kysymyksiä ja monet tulevia yrittäjiä hätäillä ja kadottaa. On tärkeää huomata, että avainhenkilöt ovat tottuneet kysyy vaikeita kysymyksiä suoralla tavalla eli sinun täytyy olla valmis tähän. Että &'; s osa alkuperäisen valmisteen.

ennakoida mahdollisia vastaväitteitä. Jos et &'; t käsitellä teidän näköpiirissä &'; erityistarpeet kanssa tarjoaa, voit luottaa kuulo vastalauseita. Ennakoi nämä esteet ja selvittää, mitä aiot tehdä tai sanoa siirtää niiden ohi.

Tässä on vihje, joka auttaa sinua vastaamaan tehokkaammin vastaväitteitä: sijaan reagoida välittömästi, oikaista mahdollisuus &'; s kysymys. Tämä antaa sinulle lisää hetken tai kaksi ajatella vastauksenne. Kuitenkin, jos olet suunnitellut teidän lähestymistapa, et kiinni pois-vartija nämä vastalauseet.

Close enemmän myyntiä soveltamalla näiden viiden strategioita, kun sinulla on kohdata lohikäärmeitä.

© ; 2008 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.