Ystävyys ajaa 50% kaikesta myynnistä ja liiketoiminnan relationships

Jos tarvitset lisää myyntiä sinun ei välttämättä tarvitse parempi myynti tekniikoita, tarvitset enemmän ystäviä. Vain viitata siihen, mitä Bob Burg kutsuu "kultainen sääntö Networking": "Kaikki asiat pysyvät ennallaan, ihmiset tehdä liiketoimintaa, ja viittaavat liiketoiminnan, nämä ihmiset tietävät, kuten ja luottamus."

löydän se outoa, kun ihmiset sanovat, että he eivät tee liiketoimintaa ystäviensä kanssa. En tajua sitä. Työskentelen paljon myyntiä ihmiset ja yritysten omistajat ja se näyttää minulle, että heidän tavoitteensa ovat melko samankaltaisia:
• Auttaa ihmisiä
• Kehittää täyttävät suhteet
• Pidä hauskaa ja nauttia prosessista

Tästä huolimatta miksi et myydä ystävillesi? Ellei sinulla ole väärä käsitys siitä, mitä myynti liittyy - ah ha, se lohko oikeassa!

Ajattele parhaat asiakkaat. Et selvästikään on suuri suhde heidän kanssaan. Miten sait tähän pisteeseen? Kun sinulla on vahva ystävyyttä tai luottamukseen perustuvan suhteita asiakkaisiin, paras kilpailija ei voi varastaa niitä asiakkaita pois. Nämä ovat parhaita suhteet, koska ei ole tarvetta aggressiiviseen myynnin tekniikoita, suhteet on vähemmän vaatimuksia ja on keskinäinen kunnioitus toisiaan.

Joten, miten aloitat? Se vie aikaa rakentaa kestäviä suhteita. Et ehdottaa avioliitto ensimmäisillä treffeillä! Siksi sinun ei pitäisi odottaa sulkea näköpiirissä oikealla paikalla. Työskentelemme joidenkin myyntiorganisaatiot, joilla on taipumus sulkea myynti ensimmäinen puhelu tai ensimmäiset vuorovaikutus ja annamme heille työkaluja tehdä niin vahingoittamattomalla tavalla.

Mutta, tämä ei ole tyyppi myyntisuhteita että puhun tässä artikkelissa. Olen keskittyy isompi myynti - myynti, jossa et vain esimakua ja vain saada osasta myyntihintaa, mutta olet lasku koko myynti ja virta lähetteet käynnisty.

seurata tuloksemme käytyään myynnin koulutus ja koska meidän painotetaan rakentaa korkealaatuista suhteita, näemme suuret korotukset arvon keskimääräinen myyntihinta. Äskettäin teimme koulutusta kansallinen yritys ja näki 32% voitto arvonsa keskimääräisten myyntihintojen. (Jos haluat tietää tekniikoita, jotka auttoivat heitä saavuttamaan tämän, ota yhteyttä! Olen iloinen voidessani jakaa.)

Saatat ajatella, että sinulla ei ole aikaa kehittää suhteita, mutta tämä on todella parhaan tilanteen voit tehdä. Kun kehittää suhteita, sinua tunnistamaan, miten voit tarjota lisäarvoa asiakkaalle ja nähdä mahdollisuuksia auttaa heitä. Sen sijaan aggressiivisesti perustamisesta itsesi "myyjä", kokeile luoda itsesi joku, joka voi auttaa heitä.

Yritä joitakin seuraavista taktiikka rakentaa ystävällinen, avulias suhde. Sen sijaan, että asiakkaan lippuja tapahtumaan yrityksesi hosting mennä asiakkaan ja viettää laatuaikaa rakentaa suhdetta. Jos olet itsenäinen yritys, joka ei ylläpidä tapahtumia usein, yrittää ottaa asiakkaan tapahtumaan he olisivat kiinnostuneita. On paljon vaihtoehtoja, joista valita, kuten:
• Aamiainen, lounas tai päivällinen
• Verkottumistilaisuus
• Seminaari yrityksesi on antaa
• Mielenkiintoinen puhuja tapahtuma

Tule mukaan organisaatioissa, joissa ihmiset voivat tavata ja oppia enemmän sinusta. Älä parhaiten varjeltu salaisuus kaupungissa - kertoa ihmisille, mitä teet. Kuitenkin ystäviksi ei tarkoita, että sinun ei tarvitse suurta myynnin osaamista, koska sinun täytyy tietää, miten tehdä itse yritysmaailmassa. Mutta jos et ole perustettu mitään suhteita, et koskaan murtautua "klikki" tai "vanha poika klubi."

Muista, kuka teidän mestari tai cheerleader on - henkilö, joka uskoo sinuun ja yrityksesi ja varmistaa, että kaikki tietävät olet parasta sitten viipaloitu leipä (tai viiniä - mitä tahansa)! Tämä henkilö avaa ovia sinulle, rallit joukkue tukea teitä ja saa sinut oven.

Me molemmat tiedämme tämäntyyppistä tukea ei siellä aggressiivinen, päällekäyvä myynti henkilö on kiinnostunut vain heidän provision - todellinen mestari on juurtunut kestävän liikesuhteen. "Hit-and-run ja seuraavaan myynti" lähestymistapa johtaa nopeasti ja kertaluonteinen provision. Ystävä ja jatkuva liikesuhde johtaa windfall - useammalla kuin yhdellä tavalla!
.