Poistettava kielteisiä itse puhua myyjältä Team

Colleen Francis, Engage myynti

negatiivisuus voi olla todellinen tappaja tahansa myyntitiimin. I &'; nähnyt hyvä myyjät ja suuri myynti joukkueet heikentää nopeasti koska yksi myrkyllinen ajatus leimaa joukkue. Tämä putkahtaa esiin yleisemmin tänään &'; markkina, jossa volatiliteetti ja jatkuva muutos voi usein olla vain asioita, jotka ovat vakiona ja voi ravistella myyntitiimin. Koska myynti johtaja, se &todellisten tuloste; s ehdottomasti oltava työntekijät puhuvat positiivisesti omia tuotteita ja palveluja sekä niiden suorituskykyä omassa markkinoilla, vaikka olisit kilpailua, hinta tai talouselämään.

torjunnassa negatiivisuutta myyntiprosessiin , se &todellisten tuloste; s tärkeää muistaa, että ensimmäinen myynti on aina itse. Silloinkin, kun markkinoilla on hidasta, sinun tulee toteuttaa toimia, jotka tuottavat innostusta ja positiivisuus kesken tiimisi jäsenet, jotta ne pysyä toiveikas ja ramp up toimintaa.

Kova työ kannattaa aina näissä tapauksissa. Olen hiljattain pyytänyt ykköspelaaja kaupallisessa takka ja lämmitin tilaa hänen lähestymistapa kun talous oli kova. Hänen vastauksensa oli yksinkertainen: hän &'; s jäi numero yksi virtaa läpi talouden ja huijaat kilpailu. Pidä myyntitiimi motivoituneita tekemään samoin on välttämätöntä, kun ne voisivat olla alas. Tässä muutamia ideoita:

1. Toimita arvo. Jos voit &'; t hallita hintaan tai jopa tuotteen laatua, Don &'; t anna sen lannistaa teidän joukkue. Sen sijaan, kysy mitä voit tehdä antaa lisäarvoa asiakkaalle, että myöhemmin perustella korkeampaa hintaa.

2. Keskity itsesi yli kilpailua. Sinulla ei ole valvoa, mitä kilpailu on tekemässä, joten lakata huolehtimasta siitä. Sen sijaan, tehdä kokemus ostamaan joukkueesi enemmän muistettavaa.

3. Seuraa rahaa. Jos Käytät uudelleen keskittyen osa markkinoista, että &'; s yksinkertaisesti ole ostamassa, aivoriihi ideoita ylösajoon toimintaa tai muuttuvilla markkinoilla niin, että Käytät uudelleen välttäen että osaa markkinoista. On aina joku siellä kanssa rahaa.

4. Lopeta valittaminen! On day-to-day perusteella, on miljoona syytä valittaa, ja jos Käytät uudelleen hyödyntää niitä, sinun täytyy lopettaa. Ottaa askel taaksepäin, suuntaamaan ja kysy itseltäsi, “ Mitä voin tehdä eri tavalla näissä tilanteissa? Miten voin parantaa myynnin kehitystä? Miten voin muuttaa? &Rdquo; Ohjaa tilanne eikä valittavat asioista, joihin et &'; t ole.

5. Mentori ja valmentaja joukkueen. Tee tiimin jäsenet tuntevat arvostetaan ottamalla yksi-on-one aikaa heidän kanssaan, että &'; s omistettu parantaa niiden myynnin osaamista. Tämä mentorointi ja valmennus voi myös auttaa sinua poimia kaikki negatiivisuus että &'; s leviämässä joukkue ja tunnistaa sen lähde.

Muista, että kielteinen asenne voi olla myrkyllisiä ja tarttuva. Se &'; s tärkeää pitää joukkue positiivinen huolimatta olosuhteet – ovatko ne &'; uudelleen sisäiset tai ulkoiset – sillä jos joukkue on tunne alas ja negatiivinen, se läpäisee asiakkaille samoin.
.