Oma käsitys Is Your Reality

Näkymät ostaa tuotteita, jotka perustuvat koettu arvo ne peräisin näistä tuotteista. Kuitenkin, mitä mahdollisuuksia arvoista ei ole sama kuin toinen. Molemmat voivat ostaa samaa tuotetta, mutta he voivat ostaa sen aivan eri syistä.

Esimerkiksi, miksi ihmiset ostavat vanupuikkoja? Riippumatta vastaus tuli mielesi on oikea vastaus, mutta se on vain oikea vastaus teille. Mannekiinit voi nähdä näitä tuotteita kosmeettinen applikaattorit, kun taas vanhemmat voivat nähdä ne korvanpuhdistusvalmisteiden lapsilleen. Tietokone teknikko voi nähdä vanupuikkoja kuten näppäimistö puhdistusaineet, kun taas auto korjaamo voi nähdä niitä korjailla maali applikaattorit.

Vielä tärkeämpää on, ei vain tehdä ihmiset käyttävät vanupuikkoja eri tavalla, mutta ne myös etsiä eri tarjolla valittaessa kesken eri tuotemerkkejä. Esimerkiksi tietokone teknikko voisi harkita vahva akseli tärkeää, jotta se voitti &'; t mutka kun työntämällä sitä välillä näppäimistön näppäimiä. Vanhempi, toisaalta, voisi harkita tämän saman ominaisuuden vaarallinen puhdistuksen vauva &'; korvat, ja sen seurauksena, voi valita moppi kanssa fluffiest kärki. Auto korjaamo ja malli kuitenkaan välttämättä halua pörröinen kärki, joka voisi jättää nukkaa lopputuotteessa.

kohta ole kaksi ihmistä ovat samat eikä kaksi ihmistä mieltää arvoa tuotteen sama. Koska asiakkaat käyttävät tuotteita eri tavalla, ja koska niillä on erilaiset itse intressejä, ne saattavat eri arvoa samaan kohtaan.

Jotta myyntiin, sinun täytyy erottaa itse nykytilaan tai näköpiirissä ei toimi. Sinun on myös erottautua kilpailusta tai menetät myyntiä edullisimman tarjouksen. Ei ole väliä mitä myyt, jos näköpiirissä ei havaita arvoa ratkaisu, hän ei osta sitä, mitä hinta.

Ainoa tapa tietää, mitä teidän näköpiirissä havaitsee on-arvo on pyydä heitä se löytää vaiheessa myyntiprosessia. Kysymyksiin olisi ennalta suunniteltuun ja käsikirjoittanut. Niiden pitäisi koetin alueilla mahdollisia ongelmia tuote voi parhaiten korjata. Niitä ei vain tiedustella, mitä asiakas luulee haluaa, niiden pitäisi myös luoda tuote “ on hyväosaisten &"; että vain sinä voit tyydyttää.

business to business myynnin ammattilaisia, meidän täytyy hyväksyä se, että asiakkaamme &'; käsitystä tuotteemme &'; n arvo on todellisuus, jossa toimimme. Emme yksinkertaisesti voi käyttää samaa myynnin lähestymistapaa kaikki mahdollisuudet ja odottaa menestyä. Tärkeintä on, että jos asiakas ei näe ongelmaa, ei ole mitään ongelmaa!

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns, B2B-myynti Connections Oy
.