Myynti Legends Karsi Kova, Voita enemmän!

Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut ihmiset jatkuvasti tehdä miljoonia yläosassa myynnin tikkaat ja muut kamppailu tavata kiintiö?

Tässä artikkelisarja, joka perustuu 999 Legendary Myydään 21st Century, tarkistamme tekijöiksi välillä, jotka jatkuvasti yli saavuttamiseksi ja ne jotka eivät. Monet näistä ihmisistä ovat legendoja myynti ammatti. Tämä on toinen artikkeli, jossa me lyhyesti läpi toinen keskeinen erottava – Täyttäviä Your Deal.

Myynti Legend tietää suurella varmuudella, ovatko ne voivat, ja se, voittaa paljon. Tämä tulee osittain kokemuksesta, mutta enimmäkseen tämä on seurausta &'; tietäen &'; että he ovat seuranneet kaikki elementit suuri myynti kampanja vai ei.

Näistä elementtejä tulee täyttä ymmärrystä asiakkaan liiketoiminnan tapauksessa sopiva kattavuus kaikki vaikutusvaltainen pisteissä asiakkaan ja taso yhteys, joka tulee tarkoittaa hän on varoitetaan muutoksia kuitenkin vähäisiä.
He ovat varmoja, että jokainen heidän oma virtuaalinen tiimi on seurannut, ja tehneet osa kohti sulkeminen askel. Heillä on luodit valmis tarvittaessa, ne ovat levinneet liikearvoa ja hyvää liiketoimintaa merkityksessä kaikkialla. He ovat suunnitelleet voittaa!

Kaikki alkaa hyvin vaikea katsoa, ​​onko edes mahdollista voittaa tämän asiakkaan ja /tai tässä käsitellä. Tiedätte, mitä voi pysäyttää sinut, ja on suunnitelma neutraloimaan kielteisiä vaikutuksia.
On mahdollista ennustaa luotettavasti, voitko, tai tulee, voittaa käsitellä tai asiakas.

tuoksinassa jännitystä uuden sopimuksen tai asiakas syöttää CRM, todella rehellinen pätevyys on usein huomiotta, ja tuhlaamme arvokkaita resursseja, aikaa ja energiaa jahtaavat jotain emme saa koskaan.

Sitten olet unelma jahtaa sijaan tavoitteena järkevä myyntiprosessia.

Tämä tapahtuu kaikkialla, ja se tuhlaa yrityksen resursseja, tyhjennys kannattavuus ja turhauttavaa myyjät. Jopa hyvin kokeneet myyjät erittäin harvoin viettää riittävästi aikaa ja energiaa pätevyys vaiheessa.
Joten ei anteeksi noin kerron &'; kuinka surkea munaa &' ;, koska yli 95% tarvitset silti saat tämän tärkeä askel aivan oikeassa! Jos et, voit odottaa voittaa 85% hintoja!

Oletko päivän myöhässä, tai dollari lyhyt?

Miten kauan olet tiennyt tästä mahdollisuudesta? Löysitkö RFP sanomalehdessä, tai olit siellä ennen hankkeen jopa suunniteltu? Jos et olisi, niin mahdollisuutesi voittaa ovat todellakin melko alhaiset.
Olemassa muutamia harvinaisia ​​poikkeuksia, mutta useimmat teistä eivät ole kovin todennäköisesti onni on yksi heistä.

vain voittajat suuri ratkaisu tarjoukset ovat niitä, jotka luottavat asiakkaan ja jotka ovat ottaneet vaikea telakoiden voittaa kilpailun.

Te muut, huolimatta siitä, mitä olet kertonut, ovat vain siellä hintavertailu tai se on avoin tarjouskilpailu lailla, tai korkoa vain.

Tämä on aika rehellisyys ja eheys. Jos et ole hyvät, niin miten helvetissä aiot pystyä ohittaa kaikki muut juoksijat ja ylittää linjan.

Jos vain sanoi paras hinta, minä tapan sinut!

Tämä on seuraava osa kysymykseni edellä.

Aiotko pystyä hinnoitella ratkaisu perustella arvoa ja olla kilpailukykyinen? Tämä ei tarkoita olla halvin. Mitä painotus ei hinta on valintaprosessissa?

Nämä ensimmäiset kaksi kysymystä voi hyvinkin nopeasti tunnistaa mitä aikaa ja resursseja, jos mitään, sinun pitäisi sijoittaa tietyllä asiakkaan tai mahdollisuus.

Olet ei onnekas ja se ei ole, koska olit osoitettu, että asiakas. Mene muutaman pykälän strategiasta mittakaavassa. Miten sait tietää tästä mahdollisuudesta? Onko sinulla jo hyvä nykyiset suhteet ainakin joitakin keskeisiä vaikuttajia? He soittaa sinulle ja kertoa teille tästä? Olitko kutsuttu kokoukseen vanhempi johtaja, joka kutsui sinut osallistumaan auttaa häntä? (Nyt olet minun huomiota).

Mikä oikeus sinulla on voittaa tätä tilaisuutta? Varmista, että voit selvästi ilmaisemaan tämän itsellesi ja tekniseen tukeen. Jos he ymmärtävät, miksi olet siellä, niin niillä on vahvempi usko kykysi suorittaa suuri voittaa kampanja.

Miten ja miksi olet siellä on hyvin arvokas tieto harkita suunnittelemaan strategiaan.

Tämä on aika realistisesti arvioida oman yrityksen, ja niiden kyky toimittaa oman lupauksensa. Arvioi jokaisen osa sinun ehdotetun ratkaisun ja ymmärtää, miten voit sijoittaa se ei vain voittaa, mutta haitta kilpailua. Analysoidaan perusteellisesti tietää, onko sinulla voittava ratkaisu, jonka ympärille voit ympäröidä älykäs strategia ja lyömätön arvo.

Analysoidaan markkinat, kilpailukykyinen ja ympäristöolosuhteet. Tutkimus poliittinen seurauksia, he voivat voittaa sinua, ennen kuin aloitat ja joskus ovat muuttumattomia.

Arviointi on yksi tärkeimmistä askelista myyntiprosessia. Älä ohita
sitä, ja älä kiirehdi sitä – Se määrittää onnistumisprosentti. Vain, jos tiedät voit, ja voittaa, voit täysin ja luottavaisesti sitoutua resursseja ja aikaa.
Odotus tappioriski tai epäröintiä sitoumus, harvoin nähdä yllätys voittaa!

Karsinnat Kova, Huuda vähemmän ja Voita enemmän!
.