*** C-tason suhde Sales Vinkkejä - Lisäys Myynti varastamalla Kilpailijoiden Accounts

Kasvata myyntiä käyttämällä näitä yksinkertaisia ​​C-tason suhde myynti, myynti vinkkejä. Varastaa kilpailijoiden &'; tilejä. Ne ovat päteviä, ja he ostavat tyyppiä tuotteita /palveluita. Kilpailijat myydä nämä tilit. Mitä &'; s ei pidä, paitsi ne eivät ostaneet sinulta. Tehdä sinusta tuntuu huonompi tärkein yhteyksiä nämä kilpailukykyisin tilit ovat hyvin sydämellinen, mutta kertoa ne &'; uudelleen tyytyväinen kilpailijoita. Siksi, otatte kaikki, myös tehokas C-tason päättäjät, rakkaus kilpailijat ja ei koskaan muutu. Sitten eräänä päivänä huomaat toinen kilpailija on tunkeutunut yksi tai kaksi näistä tileistä ja nyt Käytät uudelleen todella bummed.

Joten tässä on joitakin myynti vinkkejä. Käytät uudelleen yleensä vain puhua yhdellä tai kahdella yhteystiedot ja Käytät uudelleen saada rajoitettu palaute, joka on luultavasti kilpailijoiden &'; sponsori /s. Sinun on ymmärrettävä, on aina ongelmia vakiintuneiden. Jos kukaan esittelee itsensä vaihtoehtona tai toisen lähteen, tilin tikkuja, joille ne ovat vasta jotain isoa tapahtuu. Sitten joka Kilpailija kutsutaan tarjouksen. Yritykset vältellä tarjouskilpailun /tutkimuksen prosessi, koska se &todellisten tuloste; s hankala, vie aikaa ja on tuskaa. Niin he kiinni vakiintuneen, vaikka ne &'; uudelleen ole onnellinen.

Joten tässä &'; n myynti kärki lisätä myyntiä. Asettaa itse jopa toisena lähteenä. Tällä tavalla kun &'; s tyytymättömyyttä (joka on säännöllisesti) joku soittaa sinulle vastanäyttöä – niin sanoakseni. Se &'; helppo jos joku voi vain poimia puhelimeen ja soittaa toisen lähteen, joka &'; s esitetty ne &'; uudelleen pätevää ja hyväksyttävää. Jos kuitenkin Käytät uudelleen vain puhunut yksi henkilö ja että henkilö on tiukka kilpailija, Käytät ll koskaan saa puhelun. Joten sinun täytyy saada muita ihmisiä, erityisesti C-tasot ja niiden henkilökunta ja kysyä, “ Mitä minun täytyy tehdä pidettävä numerosi kaksi toimittaja? &Rdquo; Sitten selittää heille, miten voit täyttää nämä vaatimukset. Tee tämä ja voin taata Käytät ll aloittaa nostamalla myynti muutamassa viikossa.

Myynti Vinkkejä valmistautua

1. Cite esimerkki, jossa Käytät ve joutuneiden olemassa myyjä. Miten teit sen?
2. Cite esimerkki, jossa Käytät ve jaettu asiakkaalle kilpailijan. Miten teit sen?
3. Pyydä kilpailijat koskaan sekaisin mutta silti edelleen leijona &'; osuus liiketoiminnan? Cite esimerkki. Miten he tekevät sen?
4. Pick 3 kilpailijoiden &'; tilit:
. Jotka ovat niiden sponsorit /kannattajia?
B. Miten voit verkon muille nämä tilit saada altistumisen ja isompi näkökulmasta?
C. Oppia, jos C-tason avainhenkilöt tuntevat nykyiset myyjä on erikoinen tai vain hoitaa hommansa?
D. Jos voit oppia johtajat &'; uhat ja mahdollisuudet, voit tarjota joitakin ajatuksia, jotka voivat antaa sinulle rajanylityspaikka.
e. Mitkä ovat mieltymyksiään kilpailun katsottuna kunkin C-tason avainhenkilöt?
5. Luettelo syistä, miksi yritys haluaisi toinen lähde?
. Käytä näitä paljastaa ja houkutella uusia kontakteja, mutta älä &'; t push.
6. Listaa kilpailija &'; asiakkaille. Sitoutua saada haastattelu jonkun Käytät ole koskaan puhunut aiemmin. Myynti Vihje: etsiä joku ulkopuolella normi.
7. Luetella joitakin toimia pysyä Number One vanhaan asiakkaat olla varma joku doesnt &'; t korvata sinua.

Tak &'; n Se kaduille Sales Tips

1. Luettelo kolme kilpailijat &'; tilejä. Voit asettaa kriteerit – iso, pieni, jne
2. Miten aloitat prosessin paikannus itsesi # 2 lisätä myyntiä?
. Kuka soitat? Etsiä muita yhtiön ihmisiä aloittamaan – eli niiden myynti-ihmisiä.
b. Mitä sanot? Myynti vihje: “ Voitteko auttaa minua saamaan … … &";
c. Miten käytät tämän henkilön ja muiden verkko ylöspäin? Myynti vihje: Pyydä heitä käyttöönottoa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.