Motivoiminen Sales Team: On (Ei) All About Money

Kun myynnin johtajat ajattelevat pitää niiden myynti joukkueet motivoituneita, he tekevät usein kriittinen virhe. Useimmat niistä heti mieleen rahaa, ja useimmat olettaa, että koko joukkue motivoi samoja asioita.

Todellisuudessa tämä asenne on virhe. Vaikka jotkut yksilöt ohjaavat kokonaan rahallisia palkintoja, muita kannustimia usein osansa samoin. Itse asiassa, viettää aikaa ja energiaa keksimään että yksi ainutlaatuinen, täydellinen asia, että koko joukkue syleilee todennäköisesti kostautua. Vaikka jotkut tiimin jäsenet voivat olla motivoituneita, suunnitelma voisi toimia tyhjetä toisia.

ottaa moniulotteinen näkemys myyntitiimisi – ymmärtäminen sekä yksilön motiiveja ja olemalla avoin epäsovinnaisia ​​palkitsee – auttaa kehittämään paras tapa siirtää joukkue kohti myynnin tavoitteet.

Engage Myynnin, me &'; Ve kehittäneet tiettyjä taktiikoita, joiden avulla voit luoda bonus suunnitelma, joka on räätälöity myyntiorganisaation, parantavat standardin palkkiojärjestelmä ja että varmistetaan, että yksilöiden se ollaan lisäksi palkitaan tavalla, joka sopii heille henkilökohtaisesti.

1. Kysy Joukkueen mitä he haluavat. Kun se tulee myyntiin, rahaa ja bonukset ovat usein go-motivoijia. Mutta mitä tapahtuu, kun rahaa tulee ulos yhtälö? Alkajaisiksi, strippaus käteistä ulos motivaatio vaihtoehtoja antaa sinulle raitista tietoa yksilöiden tiimisi.

Kysy ihmiset tiimisi millaista bonus tai että ne tunnetaan &'; d haluavat suurta suorituskykyä, jos ei ollut rahaa talousarviossa palkita niitä. Saatat yllättyä kuinka monia luovia bonus mahdollisuuksia keksiä. Vaikka jotkut työntekijät saattavat motivoi vapaapäivä, toiset saattavat yksinkertaisesti hakevat hyväksyntää tai kehua. Ymmärtäminen, mitä kukin työntekijät pyritään palkkiona suurta suorituskykyä – syrjään heidän palkka ja bonus – auttaa sinua koskevat niitä ympäri vuoden.

2. Ole johdonmukainen. Jos Käytät uudelleen ajatellut uusia tapoja motivoida myynnin henkilöstö, ensimmäinen paikka voit mennä on palkkiojärjestelmä. Me &'; ve jo oppinut, että joukkue on motivoi enemmän kuin rahaa, mutta kun se ei tullut korvaukseen ja bonuksia, se &todellisten tuloste; s tärkeää pitää johdonmukaisuutta paikallaan. Toisin sanoen, pysykää lupaus.

Ihmiset tyypillisesti mennä myyntiin, koska se tarjoaa rajoittamattoman ansaita kapasiteettia valitulla alalla. Haluat varmistaa, että sinulla on oikeudenmukainen ja johdonmukainen palkkiojärjestelmä, joka palkitsee ihmiset kuukausittain. Yksi varma tapa demotivate tiimisi on alkaa muuttaa tai puuhastelun palkkiojärjestelmä ympäri vuoden.

Testaa suunnitelma Käytät uudelleen ottaen huomioon, että se toimii ja sitten rullaa se pois ja pysy siinä vuodelle . Jos Käytät uudelleen huolissaan näkökohtia oman suunnitelman, antaa sille mahdollisuuden työskennellä alalla ennen muutosten tekemistä. Jos Käytät uudelleen tekee jatkuvasti muutoksia, Käytät uudelleen koskaan antaa sille mahdollisuuden työskennellä ja myyjien on hyvin vähän mahdollisuuksia reagoida tavoitteet on asetettu ja niiden &'; uudelleen maksetaan.

Kun taas pinta, korvaus suunnitelmat ovat puhtaasti analyyttinen ja raha, he &'; uudelleen oikeastaan ​​aika emotionaalista varten myyntiedustajia. Kun joukkue näkee palkkiojärjestelmää vaihdettu ympäri vuoden, ne yleensä olettaa yritys etsii keinoja vähentää palkkaa tai vetämällä syötti ja kytkin asettamalla tavoitteita ja muuta sitten palkita.

3. Tunnista Se &'; s muutakin kuin rahaa. Myynnin johtajat, me &'; ve kaikki nähneet sen: myynti supertähti, joka jättää joukkue huolimatta hänen hyvän tuloksen. Jokainen voi raapia päätään lähtöä, mutta jos pyydetään ajattelee sitä, useimmat meistä tunnustavat, että supertähti jätti koska he weren &'; t tunnustetaan heidän panoksestaan ​​yhtiölle. Tunne ikään Käytät uudelleen hyvä työssäsi ja että yhtiö on hyötyvän työsi on välttämätöntä työpaikan onnea ja uskollisuus.

Kehitä uskollisuus tiimisi varmistamalla Käytät uudelleen tunnustaa hyvää työtä, ja Käytät ll löytää Käytät uudelleen motivoida joukkue samoin. Yksi yksinkertainen ja ilman kustannuksia tapa tehdä tämä on juhlia menestystä iso voitto. Käytä muutama minuutti lähettää joukkue tai yrityksen sähköpostia tunnustetaan yksilön ja käsitellä ne juuri voittanut, tai esitellään heidän panoksestaan ​​ja menestystä. Tunnustaa menestys edessä ikäisensä maksaa ei ole rahaa ja vähän aikaa, mutta saa ihmiset tuntemaan fantastinen. Ja kun he tuntevat fantastinen ne pysyvät, motivoitunut myymään enemmän ja Serive enemmän tarkimmin.
.