4 Säännöt Ultimate Myynti Success

Mitä &'; n yksi sana myynnin ammattilaisia ​​yrittää ikinä sano? Tämä yksittäinen sana avaa kaikki 4 kardinaali sääntöjen saavuttaa lopullisen myyntimenestys. Selvitä täällä …

Minun myyntipakkauksesta koulutuksia, monet ihmiset haluavat kirjoitus. Syy? He haluavat tietää, mitä todella toimii alalla. He luottavat käsikirjoituksen välttää hämmennystä tai kärsimystä kautta tuskan sanomme väärin.

Tämä on fiksu ajattelu … tavalla. Se &'; s erittäin fiksu luottaa kokenut myynti kouluttajien tietää, mikä toimii. Loppujen lopuksi, kun oppimisen uusia taitoja, se on tärkeää ymmärtää perusasiat. Se &'; s erittäin fiksu luottaa kirjoitus auttaa muistamaan tuote-etuja, piirteitä ja voittaa yhteisiä vastalauseita. Ja se &todellisten tuloste; s myös erittäin fiksu oppia päälliköiden miten sulkea myyntiin.

Mutta se &todellisten tuloste; s myöskään ole niin fiksu. Jos luottaa script antaa sinulle järkeä … jos nojaa skriptin niin että voit &'; en muista miten puhua suoralta kädeltä … jos vain puhua geneeristen käsikirjoittanut kielellä … hyvin, se &todellisten tuloste; s helppo nähdä, miten voit menettää mahdollisuuksia.

Mikä on, että yksi ainoa sana myynnin ammattilaisia ​​vihaan sanoa?

Yksinkertaisesti … &Ldquo; ei. &Rdquo;

Kuin kirjoitus, sano &'; ei &'; on viisasta … tavalla. Se &'; s hyvin fiksu kannustaa positiivinen ajattelu, etsiä mahdollisuuksia, ja mukauttaa viestin asiakkaalle. Jos Käytät uudelleen aina sanoi, “ Ei … voimme &'; tehdä sitä &"; on mahdollista, että ihmiset saavat sammutetaan ja lopeta kuuntelu.

kuitenkin &'; sa haittapuoli sano &'; ei &'; Myynnin … ja elämässä.

“ Puolet murheet tässä elämässä voidaan jäljittää sanoa kyllä ​​liian nopeasti ja sano mitään liian aikaisin. &";
● Josh Billings

Kyllä, se &todellisten tuloste; totta. Sanomalla &'; ei &'; pitää sinut radalla, strategiaan. Jos Käytät uudelleen sanomalla &'; ei &'; se tarkoittaa, että sinulla on rohkea ja harvinaista luottamusta. Käytät uudelleen halukas hylkäämään asiakkaita, jos he eivät &'; t täyttävät hakuehdot. Käytät uudelleen keskityttiin kiinni painopisteet ja luottavainen Käytät ll löytää ihanteellinen asiakkaita saavuttamaan tavoitteensa.

Katsos, sanoi &'; ei &'; on hyvä asia. Erittäin hyvä asia. Täällä &'; s miksi haluat pystyä sanomaan &'; ei &'; oikeaan aikaan. Sanomalla &'; ei &'; kaikenlaisia ​​myönteisiä ja hyviä asioita tapahtuu. Voit luonnollisesti saavuttaa menestystä, koska Käytät ll seuraamaan kutakin 4 kardinaali sääntöjä – ilman ponnistuksia.

työjärjestyksen 1. Hanki oikea asiakkaita
Kun Käytät uudelleen sanomalla &'; ei &'; väärään asiakkaat ja … Käytät uudelleen myös houkutella oikeita. Jos täytät energiaa, aikaa ja kalenteri asiakkaiden kanssa, jotka don &'; t arvostat palvelut, voitit &'; ole aikaa niitä, jotka tekevät.

Yksinkertainen matematiikka.

Sääntö 2. Pidä asiakkaasi
Asiakkaasi arvostavat sinua, tuotteita ja palveluita. Että &'; s miksi he maksavat sinulle rehellinen, suorapuheinen ja etukäteen.

Kun sanot &'; ei &'; asiakkaillesi, he kunnioittavat keskittyä. Plus, ne ovat vaikuttuneita älykkäitä Pushback kuin myynti henkilö, joka ei ole vilpitön ja vain etsivät miellyttää.

työjärjestyksen 3. Erikoistuneet kapealla
Kun sanot &'; ei &'; Käytät ll kääntää alas työtä, joka on ulkopuolella oman alueen asiantuntemusta. Tämä on suuri etu. Käytät ll saada tunnetaan oman pitkälle erikoistuneita työ ja tunnustettu henkilö soittaa oman erikoisuus.

Plus, Käytät ll välttämään sen, mikä myynti viestinnän asiantuntijat kutsuvat: vaihtoehtoiskustannukset. Vaihtoehtoiskustannus on korkeat kustannukset energian, rahaa ja aikaa tehdä työtä, joka on ulkopuolella ydin markkinarako. Jos Käytät ve sanonut &' YES' kaikenlaisia ​​ei-erikoisuus työpaikkoja, crunch numerot. Todennäköisesti Käytät ll toteavat, että se &todellisten tuloste; t maksaa omaisuuksia ajoissa, tutkimukseen, valmistelu ja toimitus. Päälle, että, se &todellisten tuloste; s maksaa sinulle aikaa poissa toimistosta, unettomia öitä, ja työpaikkojen menetyksiä, jotka sopivat täydellisesti taitojasi.

Ei niin paljon, kun kaikki, eikö?

työjärjestyksen 4. Ohita hyödykkeiden myynti
Kun sanot &'; ei &'; asetat selkeitä rajoja. Et ole toista omena kasa omenoita. Olet ainutlaatuinen. Tuotteita ja palveluja ovat ainutlaatuisia. Tämä on ainoa tapa täysin ohittaa vaarallisen alueen myynti hyödykkeenä, teidän ainoa erottava on hinta.

Erottaa itsesi ja yrityksesi sanomalla &', ei. &Rsquo; Asettaa selkeät rajat, mitä tarjoat. Jos sanomalla &'; ei &'; on hankala tai vaikeaa sinulle, työskennellä Executive Coach. Huomaat miten asettaa rajoja, selventää arvo, ja saavuttaa tavoitteesi.
.