*** Luo Luottamus Tarpeen Win-Over C-tason Executives

Luottamus on mitä C-tason päättäjät haluavat nähdä niiden myynti kumppaneita. Silti, se on epämiellyttävä myymisen vaikutusvaltainen johtajia. Iso ego on tullut iso otsikot ja nämä ihmiset voivat olla uhkaava. Siksi myyjä &'; s suurin voimavara on luottamus.

Jos Käytät uudelleen varma sinä tihkua uskottavuutta. Luottamus johtaa believability ja luottamusta, ja uskottavuus, believability ja luottamusta, kunnioitusta ja tulokset ovat keskeisiä ainesosia tarpeen myydä tehokas ja C-tason johtajien. Älä kuitenkaan sekoita luottamusta kanssa ylimielisyyttä tai kehuskelevan. Luottamus on varkain ja erittäin läpitunkevaa.

Paras tapa tulla luottavainen on valmistella. Täällä &'; s miten. Oppia tilanteesta tai johtajat ennen sitoutumista. Kysy keneltä voit tilanteesta ja toimeenpanovallan tiedoksi. Jos avaat Käytät uudelleen mielessä, Käytät ll ajatella paljon ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua. Kysy itseltäsi, mitä haluat tietää. Sitten valmistautua kysymyksiä saada tätä tietoa. Valmistele kysymykset yhteystietoja ja toimeenpanovallan. On kysymyksiä vahvistaa tietoa ja kerätä uutta tietoa. Ennen kokouksia soittaa toimeenpano- ja muut osallistuu oppia heidän odotukset tulevan kokouksen. Nämä ja muut valmisteet sinut valmis ja juurruttaa tunne luottamusta.

Kuvittele myönteisiä tuloksia. Useimmat ihmiset pelkäävät ja tuntuu epämukavalta vierailevat voimakkaita ihmisiä. Tätä kutsutaan pelko tietyssä mielessä tai toisella. Pelko on vain visualisointi tai projektio kielteiseen tulokseen. Miksi lukita sinut ovet? Olet huolissasi joku varastaa sinun omaisuuttasi tai satuttaa sinua. Miksi hidasta-up kun näet poliisiauto? Pelkäät saada lippu. Käytät uudelleen visualisointiin pahinta.

Sama pätee kun pohdimme virkamiehet yritys osallistuu päätöksentekoon oman myyntiin. Tämä hermostuneisuus menee järkeilyillä (En todellakaan don &'; t tarvitse tavata alkuun henkilöä) ja /tai levottomuutta, kun päätät on tarpeen. Se on kaikki negatiivinen projektio - he eivät &'; halua tavata sinua, tai toiset estää sinua tai tuntuu huonosti jos menet niiden pomoja, tai olet huolissasi kokous menee huonosti ja Käytät ll menettää paljon. Tämä on kaikki negatiiviset spekulointia.

Et &'; tiedä miten se menee. Et &'; tiedä että Käytät ll saada ryöstetty, jos jätät autosi lukitsematta. Et &'; tiedä jos kokous menee hyvin tai huonosti. Kuitenkin, kun ajattelee negatiivista, menetät luottamusta ja törmännyt yhtä heikko ja tehoton.

Luottaa ihmiset viihtyvät kysyy huomautti, tunkeutuva kysymyksiä – niistä oppia Executive &'; s todelliset ongelmat, uhat ja mahdollisuudet, ja he saavat tietoja ilman kuulusteltavaksi. He tuntevat olonsa mukavaksi seurannassa enemmän kysymyksiä selvittää epäselvyydet ja ymmärtää syvempi merkitys sanoja ja lauseita - usein haudattu kysymyksiä. Tärkeintä he ryhti itse kuunnella tarkkaavaisesti. Nämä toimet tekevät johtajat mielin yksittäisistä jotta ne voi heijastaa positiivisesti tulevasta paljon.

yleinen tilanne

Käytät uudelleen Ahdistunut ja epämiellyttävä kehotti Top Ihmiset

Voit kirjoittaa huoneeseen tunne levoton ja hieman pelotella. Käytät uudelleen toivoen exec on sydämellinen ja puhelias. Käytät uudelleen hermostunut. Voit aletaan puhua yrityksesi ja palveluita. Kysyt yhtään tai hyvin vähän tunkeutuva kysymyksiä.

Tuloksena Ongelma

et saa Missä Your Myynnissä

Johtajat haluavat luottaa sinusta antaneet mitä he haluavat. Muuten he haluavat päästä eroon sinua. Käytät ve koristeltu näyttää heille välität heidän huolensa ja voit toimittaa ratkaisuja paremmin kuin muita vaihtoehtoja. Se vie luottamusta kaivaa esiin todelliset ongelmat ja valmisteet tarjota kohdennettua esityksiä.

Tarkista itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko strategioita ennen kokousta? Toisin sanoen valmistella myynti puhelun suunnitelma. ____

2. Oletteko keskustella kokouksessa suunnitelmia ryhmäsi kanssa tai johtaja ennen kokousta? ____

3. Onko sinulla tavallinen esitys yrityksestäsi että avaat kanssa? ____

4. Kysyt huomautti kysymyksiä tietää, mitä &'; meneillään takana johdon päätöstä, ennen kuin teet sinä esitys? __________

Pisteytys: 1 + 2 + 4 – 3 =?
__ + ___ + __ - ____ = ____

7 ja edellä on hyvä. Alle 7 keinoja lukea ja toimi tässä jaksossa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää

BONUS VINKKI: Tartu FREE BONUS E-Book – &Ldquo; Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; PLUS: Lue 7 lisää luottamusta lisääviä strategioita ja taktiikka käyttää välittömästi; plus 4 toimet halutaan valmistautua ottamaan sen kaduille oma tyyli; plus 8 sivun kerronta kuvataan, miten rakentaa luottamusta lisätietoja tässä E-kirja: Luottamus – Myyjä &'; s suurin voimavara. Opi mitä tehdä, miten tehdä se ja miten tuntea mukava tehdä sitä.

BONUS VINKKI: Tartu FREE BONUS E-Book – &Ldquo; Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; PLUS: Lue 7 lisää luottamusta lisääviä strategioita ja taktiikka käyttää välittömästi; plus 4 toimet halutaan valmistautua ottamaan sen kaduille oma tyyli; plus 8 sivun kerronta kuvataan, miten rakentaa luottamusta lisätietoja tässä E-kirja: Luottamus – Myyjä &'; s suurin voimavara. Opi mitä tehdä, miten tehdä se ja miten tuntea mukava tehdä sitä. http://sammanfer.com/manual/15.htm
.